文档介绍：博加-
上海博加广告
2012年3月
反经验
2012年中信半岛云邸推广方案
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2011,我们的销售节点改变,出击频率很少,在市场上的声音很少;
2012,半岛云邸开始销售,需要发出声音和强有力的攻防营销思路。
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数字下的半岛云邸
半岛云邸:虚与实的结合
两个数字:25米山海高度,,但也只不过很牛。
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客户买的是牛!
但这个项目更牛,也还是因为这两个数字。
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所以,买我们项目的人,
买的是数字,拥有的是体验。
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同样是卖数字,半岛云邸该如何卖?
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肯德基KFC:
一张汉堡实景图+
经验:这叫裸卖!而且还卖不贵!
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如果半岛云邸也裸着卖,那么好的资源将一钱不值。
但穿着卖,没时间了。
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半岛云邸能裸卖吗?
能,但是同样的道理,跟着那些裸卖的项目一样,我们只会卖不贵。
鹿回头半岛至高处,最好的山海资源。
裸卖也一定能卖出去,但不能实现最大利润化,
那我们对不起这块地,也对不起自己。
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站在反经验上的思考:半岛云邸不能裸卖!
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半岛云邸要裸卖吗?
答案:要裸卖!
理由:市场变化,快速销售回款、取得业绩。
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从半岛云邸的现实出发,我们需要在价格上裸卖。
但是,我们不能像常理一样把数字感和体验性裸卖!
对此,我们的策略应该是——裸卖&不裸卖
1、线上不裸卖
2、线下再裸卖
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具体到推广上,半岛云邸要穿着衣服卖——
线上传播:数字感,要漂亮塑造贵气的形象;
线下传播:裸卖,让客户得到真正价值。
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数字,让我们树立了地位和优势——
但是,客户也只是知道,如何让客户体验到?
经验告诉我们,数字,往往迷惑我们
经验反过来,也只有数字征服我们。
让我们看半岛云邸的几组经验之谈……
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经验:大师级设计
反经验:一个让房子溢价100%的设计师
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经验:25米高度
反经验:也许是三亚海拔最高的房子
经验:
反经验:能看到全三亚夜景的房子
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经验:五星级酒店、海上音乐厅、VOLVO游艇码头……
反经验:三亚最洋气的海湾
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25米、…
对于鹿回头,客户远比我们想象中熟悉;
这些数字以客户的经验,来得快,去得也快。
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客户留下记忆,是因为这些数字,让客户买单,就让体验这些数字,感动他们。
换而言之,半岛云邸需要反经验传播。
经验:传统地产,阶段传播。
反经验:旅游地产,单对单点状式客户触点,节点传播。
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站在反经验上的营销推广——
我们需要一句slogan和定位语,贯彻所有节点传播;
我们需要两个策略分步走,岛外出击和岛内防守抓客户。
slogan——听听客户怎么说项目
说高度:“站在这里的感觉很好,有山有海,能俯瞰整个鹿回头”
说面子:“住在这里有圈子,我很多朋友都住在鹿回头半岛”
说配套:“山下有高尔夫,有VOLVO、有洲际酒店,招待朋友有地方”
说体验:“山和海都在脚下,要的就是这种感觉“
……
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于是乎,我们的slogan浮出了…
山海难得在脚下。
——表达项目特性足以,但,我们觉得还不足以让人有体验的冲动。
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于是乎,我们将slogan再强化…
山海归于谁足下。