文档介绍：SAP机械行业解决方案介绍
挑战,策略和解决方案
SAP机械行业整体解决方案介绍
SAP解决方案实现之路
SAP机械行业解决方案典型业务应用介绍
市场力量和业务需要
市场力量
由于全球化和周期资本投资引起的价格逐步降低
短前置期内定制产品的客户需求
不断降低的客户忠诚度
更复杂和更具地区性差异的客户基础
外部制造的趋势
市场整体增长缓慢
引起的关键挑战
缓解利润压力
缩短上市时间
增强可视性
提高客户忠诚度
焦点
增加股东收益
增加收入和利润率
运营挑战
产品的领导地位
提高客户的满意度
您将拥有正确的焦点和正确的策略……
焦点
增加股东收益
增加收入和利润率
成本指导
产品指导
提高客户满意度
通过广泛的供应链增强虚拟制造能力,并提高利润
通过加速设计和产品开发协作缩短上市时间
获得包括外协加工、内部处理和操作的完整视图
通过加强客户服务和支持,提高客户的忠诚度
业务策略
…但是没有足够的执行能力
您需要业务触发点帮助您的企业重新专注于策略!
员工不能执行您的策略,因为您的业务平台是……
操作复杂
复杂且不完整的处理流程
短缺的或者隐藏的信息
控制困难
缺乏可视性
难以推行公共政策
无法修改
多个成本整合点
冗余和不一致数据
业务
触发点
业务策略
执行能力
严峻利润的形式—如何降低成本?
益处
更低的物料成本
更少的承诺资本
更低的运营成本
策略
通过策略化货源管理降低成本
优化生产流程
通过外部采购和制造降低生产成本
通过更完善的生产计划提高资产利用率
全球化带来的成本压力
不断增长的定制产品和选型需求
低效的信息交流导致库存增加
挑战
SAP 能帮助您
跟踪、测算和优化物料成本
优化端到端的计划
流水线式生产
优化库存层次
管理资源利用率
上市时间
挑战
在产品定义过程中,工程师们花费的时间有 80%不创造附加价值。(CIM 提供的数据)
过去的十年中,新产品推广的成功率从 75% 降到 25%。
IM&C 行业的产品创新周期越来越短。
策略
进行中等复杂性的设计,并支持物料成本优化
协同指导多地区的合作设计,致力于消除设计过程中的分歧,以便为大客户提供最有效的设计服务
SAP 能帮助您
集中项目管理构思
定义新的产品和服务
协作设计和制定新产品
益处
更短的产品创新周期
降低研发成本的流水线式开发
在恰当的时间上市合适产品的能力
技术领先导致额外的定价能力
可视性
挑战
加快的业务速度
需要迅速对竞争威胁和将要出现的商业机会作出辨别和反应
政府和金融上更严格的审查
策略
从同性质的数据源中整合数据,以便获得所有内部、外协操作和流程的完整视图
更透彻地了解客户、合作伙伴和员工的相关信息
准确定义关键性能指标
益处
更完善的信息有利于员工对产生优化做出更准确的决定
在不断变化的环境中拥有更强的应变能力
遵从政府的规范要求
SAP 能帮助您
使用通用后勤和财务报告获得货源信息
通过财务集成和成本评估触发器,改善带财务和后勤跟踪体系
通过增加供应商和资源可视性,对生产的前置期进行管理
客户忠诚度
挑战
技术要求越来越独特的机械和组件产品
新型机械不断出现引起的定价压力
客户售后服务的重要性越来越突出
新技术对售后零部件市场带来的压力
零件市场已经成为竞争激烈的战场
策略
通过高附加值的服务和提前维护产生新的收入流
挖掘向上销售和相关销售的潜力
将服务和产品销售绑定
与客户签订长期服务协议
SAP 能帮助您
管理多渠道的客户反馈管理
使客户能够在线购买产品和零件并在线公布产品的制造进度
对零部件库存水平进行计划管理,从而提高订单提货比率,并保证库存的最小化
层次化的服务水平管理,并跟踪其获利情况
益处
提供 7×24的服务
从绑定服务中获得最大利润
提高客户的满意度和忠诚度
增加收入,增强获利能力