文档介绍：有限公司
销售提成方案(试行)
文件编号:JL-06-04
文件版本:A
为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触,了解客户新的动态及发展方向,及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略,同时保证及时按合同收回货款;销售人员必须与生产、技术、配套部门保持紧密联系,了解本公司产品的状态,生产情况及售后服务工作,并随时与财务部门核对各客户的应收款,保持帐目正确、清晰,便于及时催收货款。
二、销售人员的收入为:基本工资+销售提成
,电话费补助为100元,合计800元。(销售人员必须24小时内开机,手机处于联系中。)
:基本提成+超额提成
,基本提成按1%计算。
,超额部分的提成叫超额提成,超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售当月兑现,基本提成中不再体现。
例:A产品公司定价为10元,销售人员与客户签定为15元,当月销售5000套,当月超额提成即为:
(15元-10元)×5000×10%=2500元
(当月回款金额-当月超额金额)×1%+当月超额金额×10%
例:王某当月销售回款300000元,但A产品当月销售5000套(A产品公司定价为10元,销售人员与客户签定为15元),当月销售提成为:
[300000元-5000×(15元-10元)] 1%+5000×(15元-10元)×10%
即当月销售提成为: 2750+2500= 5250
编制
日期
审核
日期
批准
日期
修改
日期
2007-05-04
有限公司
销售提成方案(试行)
文件编号:JL0605-04
文件版本:A
,按应付金额80%支付,余下20%作为风险金,风险金累计1万元正,
并根据铺底金额的变化而增减。
,未按时回款公司将按比例扣除提成。
三、新签客户奖励政策
为促使销售人员新开客源,对新签客户的销售人员进行特别奖励,半年磨合期后,从新客户合同签署月的第七个月起,以连续三个月的平均销售额计算,月销售:
1万—2万元以内一次性奖励 300元
2万—5万元以内一次性奖励 1000元
5万—10万元以内一次性奖励 2000元
10万—30万元以内一次性奖励 5000元
30万元以上一次性奖励 10000元
四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的,从风险金中扣除;如将损失挽回,公司将扣除的风险金如数退还;因产品出现质量问题,货款未收回,由公司负责。
五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用,平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。
六、公司交于销售人员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损