文档介绍：2016年呼和浩特地区发展计划
赵立国
2016/1/10
一、市场现有状况
1、牛料市场情况:
呼和浩特一直是蒙牛、伊利的主奶源基地,所以伊利、蒙牛对整体市场的管控力度相对较为严格。尤其2015年牛奶市场不是很景气,加上当地饲料厂依靠本地及企业内部资源的优势,有几家饲料厂市场占有率得到前所未有的提升。使我们外围的饲料企业很难在牛料的市场上有生存的空间。
近期内奶价一降再降,而且饲料原料也在逐步的看低;所以有一大部分牧场开始关注原料的价格,以及考虑自拌料和代加工的事宜。所以预混料的销售是我下一步的工作重点。
2、羊料市场情况:
a、羊肉的价格一跌再跌,很难保持稳定。2015年羊肉的市场价格从毛重12元/斤,,到现在的8元/斤,一直很难保持稳定,育肥羊场很难把握行情,导致市场开发难度加大。
b、玉米价格走低,饲料市场低迷。今年由于玉米价格走低(2014年玉米价格28水分左右,1元/斤,),加强行业不景气,大部分牧民使用了玉米。
c、经过2015年的市场变化,2016年市场会逐渐趋于平稳,饲料也就有了一个良好的发展空间,2016年第一季度,主要以羔羊饲料的销售为主。
3、肉牛及蛋鸡预混料的销售:
a、肉牛: 呼和浩特2015年有几家大型企业肉牛存栏20000头左右,鉴于目前饲料原料价格较低,所以大部分都以自拌料为主,下一步的工作重点就是肉牛预混料的洽谈工作。
b、蛋鸡:呼和浩特地区有蛋鸡存栏400只,饲料月销量10000吨以上。自拌料的市场占有率70%以上,按照5%的预混料用量计算,预混料350左右/月。所以,近期之内主要针对鸡预混料市场的调查工作,进行鸡预混料的销售。
二、市场分布
市场销量目前主要分布在:
清水河,和林以及四子王旗。下一步主要针对武川,土左旗,以及包头地区市场进行开发
三、目标客户开发
姓名
地址
规模
性质
开发方案
支持
瑞福临牧业
土左旗
10000头
肉牛场
预混料销售
政策支持
一间房羊场