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青大户外俱乐部
运
行
方
案
大学校园人员集中,学****压力较初高中时期较小,会有较多的课余时间,另外,在大学学生中更注重人际关系的交往和友谊的增进,通俗的说就是大家喜欢一起出去游玩,增进友情和关系网络,甚至爱情。大学生的消费也不能看低,存在一定的攀比,高消费现象。再加上人员集中,人员众多,组团容易,据不完全统计,青海大学校本部就有一万多人,市场潜力巨大。再加上我社团有一定的资源基础和人员配置,可以实行一些优惠政策来开发这一潜在的市场。
西宁地区有着得天独厚的优势,自然环境优美,交通方便,非常适合以户外远足,野炊,登山,山地自行车形式等的旅游项目的开展。
针对这一发展前景,我对这一项目的开展做出以下规划:
在一定的市场调研基础上,结合俱乐部自身特点,我们将俱乐部目标市场细分如下:
(一)人群定位:
第一目标人群:在校大学生
18~28岁年龄段的大学生,他们精力旺盛,兴趣广泛,充满***,敢于接受挑战,并且空余时间相对丰富,是户外运动最主要的参与人群。
第二目标人群:已工作的年轻老师
这部分人群同样年轻有活力,并且有一定经济基础,但是空余时间有限,可以作为俱乐部次要目标对象。我们社团可以在建社后招收老师为会员。
(二)社团活动区域定位:
,社团活动主要在学校内进行。
,社团活动区域可以延伸至西宁市区以及市区周边,如去南山公园登山,青海湖环湖自行车比赛。
,社团活动可以与旅行社合作开展跨省户外运动。如云南香格里那游览,去可可西里探险。
(一)产品定位
俱乐部经营范围:
1、组团活动:
据调查了解,大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天,约占60%;学生一般愿意选择短途游,基本不超过2天。
大学生对西宁周边地区户外运动资源的认识存在误区,认为西宁周边地区没什么好玩的,都是开发殆尽的景点。其实不然,西宁附近地区山陵起伏,三江源源头,有待开发,正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。针对这种情况,我们首先要做的就是改变目标消费者对西宁周边地区户外运动资源的认识,开出符合目标消费者口味的西宁周边地区短途旅行线路,这个要求主要指出游持续时间,符合大学生2日以内的短途线路,西宁周边地区以及周边市区由于距离近,无疑是首选。其次,适当开出中长途户外线路,长短线结合,满足一部分学生远足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高,均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高,选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,大多数大学生能够承受100元以内;从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于2天以内的短途旅行的需求。
综合以上分析,组团活动应以短途线路为主,活动持续时间一般为一天、一天一夜,活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主
2、户外用品零售、出租:
据了解大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,这一人群占58%;其次,即便拥有一些户外运动用品,也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买,其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述情况,俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主,同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外,由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,俱乐部开展相关户外用具的出租,其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。
(二)价格定位
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度,一半以上的学生能够承受100元以内;少数人能够承受100-400元。鉴于大学生的经济能力,我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨,突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。
(三)俱乐部形象定位
1、俱乐部名称诠释:
青大户外俱乐部
2、俱乐部个性形象定位:
年轻活跃***
3、俱乐部品质定位:
自信,勇敢,坚毅,诚信,合作
4、俱乐部核心广告语:Trymybest!
5、俱乐部核心理念诠释:
QDHWtrybest,注重自身发展,为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;
Youtrybest,挑战自然,炼就自我,征服自我,放飞自我。
(四)俱乐部操作模式
在周一至周五,每周举行两到三次活动,其一为会员素质教育,通过邀请学校专业老师或者邀请旅行社专业人员教授学生全面,系统的学****野炊,野营,野外生存等一系列户外运动的各项技能等。且可以为老师提供工资。其二为在学校内举行一些课外活动,如绑腿跑比赛,篮球,足球,环校自行车比赛等活动,具体由天气和人员决定。
其二,在周末,有社团组织,社员参与,举行一些户外活动,活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主
活动持续时间一般为一天、一天一夜。对于在户外活动比赛中成绩优异者可给予奖励,如免费港澳游,免费青海湖一日游。
其三,在较长假期,可以组织一些长时间户外活动,如云南香格里那游览,去可可西里探险。
主席团
办公室
宣传部
组织部
财务部
主席团
负责社团大小事物的管理,以及各部门之间的协调。
办公室
负责活动人员的安排,社团资料的整理以及外界资料的收集。
宣传部
以海报,宣传册为载体,对社团各项活动进行前期宣传以及做好拍照,摄影工作。
组织部
负责社团活动的组织安排工作
财务部
负责社团日常财务的统计以及整理。
其他成员即为社团会员。
对与前期会员的招收,可以采取免费入会,并且一些户外活动采取免费,使学生积极入会。
费用设置基本可设置在全部费用(基本费用+学校社团提成)的1-2倍,剩余利润由公司和办事处分成。(经过市场调查后设立一个合理的营销费用)。
基本费用统计表:
项目
费用
备注
包车费
食宿费
自行车出租费等
教练费
活动用品费用
校园社团、老师提成
活动策划费
其它费用
总计
这个项目开展以后,既可以创造一部分盈利,更重要的是在品牌发展、业务量增加等方面有重要的影响,是一个多赢的项目。
土木工程学院
强辉