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本次实****活动是本专业市场营销实****实践,是学校为了提高在校学生的社会实践力量,培育学生的社会责任感,增加团队合作意识的背景下由专业教师带着进展的专业实****目的就是提高我们在校生的实践力量,提高对社会工作的熟悉,增加对本专业的了解和认知。所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实****更好的理解了本专业,通过这次实****更加有利于我们将本专业理论学****与实际工作相结合。
一、实****公司简介
本次实****的公司是__有限公司,__实业集团(创立于1997年),是一家以实业投资、房地产开发为主导经营,工程设计、物业治理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。公司经济实力雄厚,人才资源源源不断。现有职员400余名,其中治理人员140余人,大专以上学历者达98%,其中本科讨论生学历者90余名。
__新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨,先后在__市区及周边、__、__等地进展了商业、住宅以及综合性工程的开发,建筑面积近百万平方米。目前正在实施开发有双流、锦江及贵阳等地的工程,土地储藏数千亩。
__新天地工程占地370亩,建筑面积1000000平方米,由商务中心,商业中心,中心商业大街,花园精品电梯公寓,星级酒店,行政官邸等多种业态集合在一起。总共有三期,一期已经交房,二,三期正在筹建中,本次的实****是一个关于__新天地的二期商业楼盘的营销筹划。
二、实****的过程
这次实****是__年__月__号开头到__年_月_号完毕,共计__天。过程是由实****教师安排,首先将专业分成10组,在实****开头阶段,由各个小组成员,对房地产市场进展初步的市场调研,了解房地产的市场状况,并分析房地产在开发,销售时的特点,为后期实****的营销筹划做一个前期的预备。在调研完毕后,总结前期的调研成果,并组织同学去参观__新天地的二期工程,实地了解状况,收集工程周边的环境因素,同时把握更详细的工程内部信息,为整个工程筹划做最终的信息收集。之后,各个小组在一起争论,讨论。对收集到的信息进展整合,查找创意,制作出一个完整的营销筹划方案。最终各个小组将方案制作成PPT形式,将整个筹划内容展现给实****教师和实****公司,并评比出前三名,赐予荣誉证书。这就是整实****过程的简洁描述。
三、实****主要工作内容
本次的实****主要是关于成都新天地的二期筹划,我们小组主要选择了其中的临河商业街的工程筹划。我们主要的任务就是依据营销筹划方案的步骤来制定的。详细的任务主要如下;
1、工程开发背景分析;主要对成都市的区域进展规划,社会经济进展状况的分析,了解楼盘的内外部环境,
2、对公司的的竞争力和经营状况的分析,了解企业的优势和劣势。
3、竞争对手的选择和分析,了解周边的竞争状况分析出竞争对手的优势和劣势。
4、市场需求的分析,找出目标客户人群,分析目标客户人群的特点和范围。
5、制定动身展战略与目标;依托大学经济,充分考虑区域工,把工程目标人群定位为大学生与区域工,主打中档消费,建立一条集休闲、消遣、餐饮为一体的商业街。
6、制定出工程的整体筹划思路,工程筹划整体的概述;
(1)工程名称:___
(2)工程LOGAL
设计思路:
(1)正下方四个字,天地新城就是工程名称。
(2)整体图形是喷泉造型,正上方五个点是代表我们五个商业建筑。(3)曲折的代表河流。显示出工程整个概况。整体表达天地新城的;建筑,河流,喷泉的主题风格,充分呈现本工程的整体形象。
(3).工程位置:成都新天地2期沿河地段(如下图)
(4).工程理念:给你一个自由的世界,享受简洁生活
(5).工程特色:(1建筑物:具有现代感的,富有创意和特色的建立风格,3个露天沿河喷泉,吸引人的眼球,聚拢人气。
(6)功能:集美食、休闲、消遣为一体的综合体,规划合理,组团清楚。3理念:整个工程都围绕“自由、简洁”的感情诉求点,每一个子工程都有自己独特的情感诉求和特色。
7,详细分析三个子系统;
休闲城理念是;给你一个自由呼吸的空间。
美食城,理念是美食世界,自由选择。
消遣城,理念;自由世界,释放自我。
8,工程营销推广策略分析,媒体的选择,推广策略的制定。9,预算和后期的执行与掌握方案的制定。
四、实****感想
市场营销筹划需要较高的专业技能,要充分理解市场营销理论学问,通过对根底理论学问的理解,分析,将实际筹划的工程与理论相结合分析。用严谨系统的理论框架来指导筹划的制定和执行。在本次实****中,让我们做的是成都新天地的营销筹划,对于房地产行业,我们是完全生疏的,其中涉及的很多学问都需要我们仔细去查找,在营销筹划方面,我们为了后期筹划,必需做好市场调研工作,只有做好充分的市场调研,对整个房地产行业有个大致的了解和熟悉,我们才有为后期工程的市场细分,市场定位,目标人群确定等供应支持和分析的数据,这是我们的筹划根底。
在筹划中期我们将收集到的资料进展总结,分析。对周边工程及竞争对手进展分析,找出竞争者的优势,劣势。同时对自己工程进展深入的SWOT分析。找出本工程开发的核心卖点。
对于营销筹划而言,只有对市场调研,市场定位,市场细分,目标人群精精确定后,最关键的创意才有意义。因此我们小组特别注意筹划的前期工作,这些在我们后期的筹划创意中起到了根底性的作用,使得我们的筹划创意始终围围着工程筹划的主题。
在创意阶段,团队合作是非常重要的,每个人的思维方式不一样,头脑中的创意构造也不同,所以在创意阶段把握大家的创意不偏离主题是很关键的,这样才能提高筹划的效率。固然团队协作在整个筹划中都是很重要的,我是向心力小组的成员,这个团队里大家都非常的努力,分工明确,各自都努力的为整个方案确实立做出了各自应有的奉献,最终小组获得本次筹划赛的第三名,大家还是满足的,是对我们辛苦努力结果的确定。
对于本次实****在营销筹划方面给我的感想是;
1、要有丰富的理论学问,同时对理论学问有自己总结和理解。
2、对筹划工程有深刻的熟悉,知道工程全部要求,充分理解客户筹划需求。3,筹划要根据流程,依据筹划步骤,按程序有次序的完成每个步骤。
4、筹划创意在追求独特性,唯一性的同时要完善的切合工程筹划的主题,要与整个工程的整体定位相全都。
5、在团队合作中,分工要明确,同时要对各自所负责的内容进展准时总结,处理,并快速反应工作中所遇到的问题进展小组争论解决。
6、在实际工作中,不是每个市场营销理论都能给你指导,有些还会阻碍你的思路,因此在实际工作中,要擅长总结理论学问,找出符合筹划理念的理论支持你的实际工作。
五、总结
实践工作中与学校的理论学****是完全不同的,理论学****没有人与人直接的沟通,许多实践中的问题是难以预料的,所以在实践过程中要有好的应变力量,好的沟通和沟通力量以及好的职业修养和职业操守。
在工作中我们必需要有责任心,当公司交给你的任务不管有多难多累,你都必需尽你最大的努力去完成,不要埋怨,不要应付,再难的任务也是可以完成的,当你将其完成时你获得是他人对你确定也是自己对自己的认可。所以一个人对待工作要有责任心,将这项任务当成自己的事努力去完成去收获。
努力做好自己,当你身边的人对工作始终在埋怨的时候那就是你最好的时机,要做好你自己,不要受他人心情的影响,做你认为对的事,把工作努力做完善。
这次实****中有许多感想和思索,有心酸,有收获。我认为在职场上,努力完成自己的任务,将工作做的最好,也是将自己做的最好。这是一种职业态度,也是一种人生态度。
2023房地产销售实****报告(二)
当我迈进大学生活的最终一个年头,站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会,我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋,由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定根底,同时完成大学教育的最终一个重要环节,特地安排了我们毕业实****br/>一、实践目的
作为一个马上毕业的大学生,我实****的主要目的是把自己学到的理论学问运用到实践中,增加自己的实际操作力量。只有自己的力量增加了,才能在毕业时找到一份适合自己的工作,才能发挥出自己的作用,实现自己的人生价值,为社会奉献出自己的力气。
二、实践时间
2023年_月_日至2023年_月_日
三、实践地点
__省__市__区__路
四、实践单位和部门
__建筑劳务有限公司,销售部
五、实践内容
1、_月__-_月_日:培训期
在完全接手工作之前,我承受了三天的培训。培训内容包括公司概况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。
2、_月_日-_月_日:磨炼期
最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作,比方说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等,有时还要做上一些清洁工作。
3、_月_日-_月_日:成熟期
这个阶段的工作对个人力量要求比拟高,做得几项工作跟正式员工也差不多,这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。
工作一:带着看楼盘。工作有点类似导游、参谋、销售员的三合一,在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的详细状况,包括周边设施、面积价钱、贷款月供等;介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用,并在这个阶段逼客户们下订单。
工作二:筹划营销方案。这个工作需要做大量预备,包括市场调查、联系进展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务,虽然只是在做帮助工作,但却是让我学****到最多的一个工作,它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业治理的全过程,也是让我直接看清房地产的一切内幕。
工作三:参加新员工培训。现在的房产公司大多实行这种节省本钱的人力治理模式:尽量削减正式员工的聘用,在某个时间段,如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则实行临时聘请兼职的方案,这对于西安佳泰也不例外。因此,我在后期主要帮助西安佳泰进展新兼职员工的培训工作,如讲解工作流程、传授阅历技巧等。
实践结果:
在这_个月的暑期实践中,让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业参谋。在这段时间的实践中,我发觉了一些问题也做过分析和思索,并提出了自己对解决问题的方案。
六、实践总结
1、理论与实践相结合。
通过这段时间的实****我学到很多在学校里学不到的东西。由于环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。因此,在实践中学****从学****中实践,这是我最深的一个体会。实践,就是把我们在学校所学的理论学问,运用到客观实际中去,使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。从另一方面来说,现在的实践也可为以后找工作打根底,哪怕现在工作时有委屈都应当为将来好好努力。
2、与专才相比,社会更需要通才。
许多的辩论赛也常常拿这个题目来辩论,最终的结果往往都是平分秋色难分胜败。但实践后才发觉,其实这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题:如何最快与生疏人拉近距离?针对这个问题,最好的方案就是对其所好,查找共同话题。在带看楼团的工作中,其中有一个环节就是与客户们一起吃饭,争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚开头时我心里总是有种距离感,觉得这些人都是在社会上打拼多年,拥有丰富的阅历,相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是悄悄地吃完自己的饭菜就悄悄地离开,但之后我感觉到这么一个近距离接触的时机都不把握住实在太惋惜了,因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集,每一次带完看楼团回来我都做了具体的笔记,补充了我不够完善的学问点。到现在即使我不是专业人士,但最起码也能够与客户谈得起来了,有几次还有客户问我以前是不是特地做这些讨论的。我觉得我最大的一个特点就是能够跟不同的客户交淡,无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。或许我比不过对某块领域有个深入讨论的专家,但无论是哪个行业我都略知一二,客户们也喜爱跟我沟通想法。许多同事都很艳羡我这一点。
3、熟悉到学校与社会的差距。
在实践的这段时间内,我感受着在学校里无法感受到的工作气氛。在学校里或许有教师安排说今日做些什么,明天做些什么,但在这里,不肯定有人会告知你这些,你必需自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学****的气氛,究竟学校是学****的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的酬劳而努力,无论是学****还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学****别人先进的地方,也要不断学****别人怎样做人,以提高自已的力量!许多人都说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚。究竟是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系简单,但我得去面对我从未面对过的一切。