文档介绍：会员促销方案
商业机密,严禁外泄
会员促销方案
第一章:市场概况
第一节:环峰镇基本情况
环峰镇系含山县县政府所在地,也是该县政治、经济、文化中心,国土总面积2171>.4平方公里,耕地面积4318公顷,总人口70838人,下属8个社区居委会,30个行政村。曾多次荣获全省综合经济实力“百强乡镇”、巢湖市综合经济实力“十强镇”、巢湖市“六个好”乡镇党委称号。
第二节:经济状况
一、环峰镇概况
环峰镇矿藏丰富,有铁、铅、锰等金属矿,还有石灰石、白云石、粘土、萤石、煤等非金属矿。
该镇盛产优质米、优质棉、优质油、优质茶叶、菱角等。“菱角、绿茶、西瓜之乡”誉满华东。环峰县级农业高科技示范园初具规模,新鲜瓜果、蔬菜一年四季不断。山场资源丰富,活立木蓄积量达12万立方米。,桔梗、丹参、接骨草、土龙、蜈蚣、杜仲等中药材遍布该镇。
工业经济发展迅速,祁门麻油香飘大江南北,张公剪刀和苍山磨刀石誉满全国,初步形成水泥、机械、建筑、化肥等支柱企业。民营经济发展迅速,1223家民营企业正在蓬勃发展。
环峰镇交通便利,通讯发达,巢宁路、塔古路穿镇而过,属南京、合肥、马鞍山一小时经济辐射区。
二、含山县经济发展概况
地区生产总值GDP:,年均递增16%;产业结构调整到20∶∶。财政预算收入:,年均递增21%。工业增加值:,年均增长22%。全社会固定资产投资: 亿元增长到2010年的46亿元,年均递增20%。社会消费品零售总额:,年均递增12%。
(以上为2010年统计资料)
全年在岗职工平均工资28970元,%;农村居民人均纯收入5953元,%,人均生活消费支出3879元,%,%,%,%,%,,。
(以上为2009年统计资料,因找不到环峰镇相关信息,所以采用了含山县的资料作为参考)。
第三节:环峰镇人口状况
第四节:竞争对手研究
对手名称
积分规则
返利规则
办卡条件
好又多
10元一分
满10分送雕牌洗衣粉,满20分送一双男袜,满200分送电饭煲一个105元,满300分送榨汁机一台135元,满500分送电饭煲215元,满1000元送微波炉一台450元,满5000元送25寸彩电一台
凭身份证免费办理
是否有会员价
没有会员价。
让利分析
%-%。这样的让利率很高,加上其它会员优惠活动,会员让利是较高的了。
华联
10元一分
满150分返还50元,满300分返还115元
办卡条件
购物满68元均可凭小票办会员卡
是否有会员价
没有会员价。
让利分析
%-%。适中。
特惠美
一元一分
满200分送牙膏一支,满500分送毛巾一条,满800分送卷纸一提,满1000分送400ml洗发水,满1500分送电饭煲一个。
办卡条件
凭身份证免费办理
是否有会员价
没有会员价。
让利分析
1%-%的让利率,正常。没有会员价。在没有会员价的情况下,这样的返利率偏低了。
华润发
无会员卡
我们要怎样做
现在超市是10元一分,我想百货20元一分。
超市1000元起返利,也就是100分开始返。
办卡条件
2元一卡,回收成本。
是否有会员价
设会员价。
返利分析
按每分一元2%返利,%。
百货2000元开始返利,也就是100分开始返。
办卡条件
2元一卡,回收成本。
是否有会员价
设会员折扣。
返利分析
按每分一元2%返利,%。
结论:上述四家竞争对手只和我们的超市有竞争,在积