策略之渠道策略.pptx

文档介绍：该【策略之渠道策略 】是由【niuwk】上传分享，文档一共【39】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【策略之渠道策略 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。学习目的与要求
掌握营销渠道的概念与作用
了解渠道策略的不同类型及其适应性
了解主要的营销中介及其特征
掌握渠道设计与决策的基本步骤
了解实施营销渠道控制的基本方法
第1页/共39页
第一节营销渠道概念和类型
一、概念:
即分销渠道,指产品从生产者向最终消费者或用户流动所经过的途径或环节。
分销渠道所涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。
第2页/共39页
无分销商3×3=9有分销商3+3=6
=生产商=顾客=分销商
第3页/共39页
二、渠道的特征:
分销渠道的起点制造商,终点为最终顾客。
位于起点和终点之间的为中间环节,包括参与从起点到终点之间商品流通活动的个人和机构,如各种类型的中间商、运输公司、仓储公司、咨询公司、银行和广告代理商等等。
分销渠道中存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”。
各渠道成员有不同的工作性质和组织形式,但他们之间有共同利益关系,通常能彼此合作,协力完成营销任务。
第4页/共39页
实物流
所有权流
付款流
信息流
促销流
渠道的构成
指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程
指货物所有权从渠道中的某个主成员到另一个主成员的转移过程
是指货款在各渠道成员之间的流动过程
是指在市场营销渠道中,各渠道成员之间相互传递信息的过程
是指某一渠道成员运用其广告、人员推销、宣传、销售促进等活动对另一渠道成员施加影响的过程
三、渠道的构成
第5页/共39页
分销流程
顾客
顾客
顾客
顾客
顾客
供应商
供应商
供应商
供应商
供应商
运输者仓库
银行
运输者、仓库、银行
广告代理商
制造商
制造商
制造商
制造商
制造商
运输者仓库
银行
运输者、仓库、银行
广告代理商
经销商
经销商
经销商
经销商
运输者
银行
运输者、银行
经销商
1、实物流
2、所有权流
3、付款流
4、信息流
5、促销流
第6页/共39页
四、渠道的功能










第7页/共39页
五、渠道的类型
(一)按商品交易过程中是否经过中介环节来分:直接渠道和间接渠道
1、直接分销渠道(大型生产设备、原材料、鲜活食品和服务)
接受用户订货
设店零售
上门推销
利用通讯、电子手段销售
第8页/共39页
雅芳在全球100多个国家都有其直销业务
第9页/共39页
2、间接分销渠道:
生产者
消费者
生产者
零售商
消费者
生产者
批发商
零售商
消费者
生产者
代理商
批发商
零售商
消费者
渠道1
渠道2
渠道3
渠道4
零售商
代理商
(日用消费品、工业消费品中的小型工具等)
第10页/共39页