文档介绍：目录
案例介绍
背景介绍
营销案例介绍
效果分析
总结
背景介绍
近年来,党中央、国务院制定和出台了一系列“支农”、“惠农”的政策,发展农村经济,农民对信息的需求提高。
但是受很多因素的影响,现在农村信息闭塞,获取信息的渠道不畅,而且获取成本较高,制约了农村的经济发展。
作为具备社会责任感的企业,我们应该通过适当的手段来帮助发展农村经济。
湖北农村经济与人口状况
湖北移动通信市场状况
农村用户市场需求
“农信通”发展背景
农村市场发展潜力巨大
湖北是农业大省,近年农村市场发展良好;并且业务方面已基本具备较为完善的产品线——推出“神州行”品牌的结合产品“农信通”可形成与其他运营商的产品市场区隔,发展新用户,稳定老用户。
服务“三农”,培养农民使用新业务的****惯
降低新业务使用门槛,让新业务触及广大农民朋友的日常生活,树立良好的社会公关形象。
农村市场的开发
近年良好的农村政策与经济环境,
为农村市场的开发提供了基本保障
目前农村市场10%左右
的渗透率,说明移动
市场发展空间还很大。
因为农村市场的通信特点与需求,决
定了确实存在还远没有满足的市场。
对目标群体进行认真分析,
为他们提供操作方便、
价格合理、实用有效的产品
研讨结果
做好市场细分
设计优质产品
制定合理资费
把握市场需求
解决最后1公里
创新经营模式
提供便捷渠道
考虑群体素质
结合承受能力
降低发展成本
抓住秋收时机
组织多种促销
搞好公关营销
学****试点经验
争取政府支持
如何开发农村市场
农村用户信息供需的困惑
背景介绍
信息提供与需求的脱节:
通过以上方式解决农村信息不畅的问题,只能是供非所需、需非所供,信息针对性很不强。
操作不便、费用高:
农村地大沟通不便、农技员“鞭长莫及”;农民文化素质相对较低,存在上网终端少、不会上网、不会发短信、电话信息费用偏高,因此使农民接受不了。
决定开发推广农信通业务