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一、策动目的:
1、提高开业期间的销售业绩。策动书
2、从而为开展连锁作好铺垫。
二、策动思路:
1、策动吸引消费者的活动,让开业时,**大药房就充斥人气。
2、提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。
3、设计有诱因的促销计划,让消费者重复购置,提高市场竞争力,提高销售额。
三、策动计划:
1、提炼诉求〔宣传〕卖点:
n首家社区理想药店
n打造社区理想药店
n价格低、效劳好、质量过硬
n足不出户也可以享受到真正的实惠
2、设计促销计划:
计划1:开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
计划2:向消费者告示“打造社区理想药店〞
——突出“理想〞也就是价格、效劳
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
——在进门处,向消费者告示〔或用吊旗告示〕造成价格低的强烈感觉
计划3:开业有礼,红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间,见人发一张
——目的是引诱消费者产生购置行为
计划4:每天推出特价药×款
——可以长期推行
——要推销售额大的,影响才会大
计划6:累计购药达×××元,赠礼
——赠送实用的生活用品或者药品
——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品
计划7:每天限时发展5折销售活动〔与药店、医院比〕
——开业1个月后推行
——与市场价比的5折
3、设计促销活动:
计划1:人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方,比方门店前路口、曙光路一线、
——选择人流量大的时候,比方早晨上班、晚高低班的顶峰期,
——要有10人以上才有气势,才有宣传效果,
计划2:每天一台戏〔连续10天〕
——开支控制在平均每天500—1000元以内
——以炒热场地为目的
——找文艺老师来合作操作〔青少年宫的老师〕
——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等
4、新闻炒作:〔倡议暂不执行,放在南郊公园店〕
5、广告宣传:
1、宣传卖点:
n“首家社区理想药店落户******社区〞
n**大药房8月5日全新开业
2、媒体选择与宣传内容:
n墙体巨幅广告〔大药房外墙〕
———打造社区理想药店
———**大药房8月5日全新开业
n宣传单广告
——一份以介绍门店为主〔员工发放〕
———另一份以特价品种和促销内容为主〔夹报发放〕
3、费用预算:
n墙体巨幅广告
———面积:
———预算:
n宣传单广告
———第一份印制:单页双面单色10000份〔1000元〕
———第二份印制:四色双页双面xx0份〔3600元〕,夹报〔1200元〕
六、其它宣传:
1、开业彩旗
2、开业气球
3、开业条幅
4、开业室外灯光
5、开业音响
6、开业军乐队或秧歌队
七、辅助宣传;
太阳伞,杯子,免费健康检查等