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xx年上半年,在我行领导的正确领导和大力支持下,我部仔细贯彻落实省行、总行下达的各项方针政策,努力践行省行全年工作会议精神和各项工作部署,紧紧围绕三年再造一个XX支行的进展战略,抢抓XX建立上升为国家战略的重大历史机遇,并取得了肯定的成效,现将上半年工作总结如下:
一、主要业务指标完成状况
(一)存款业务
截至xx年X月X日,我行企业存款余额为X万元,较去年新增X万元,完成年规划任务的X%;外币企业存款余额X万元,超额完成全年规划。
(二)贷款业务
截至X月X日,我部累计贷款投放X笔,合计金额X亿元,分别为:,XX置业1亿元,XX控股和XX水产均为50万元,比上年新增X万元,完成下达任务指标的X%。
(三)票据贴现业务
截至X月X日,我部票据贴现余额为X万元。
(四)国际结算业务
截止至xx年5月31日,X支行全辖国际结算量合计X万美元。
(五)企业年金业务
胜利营销X有限公司员工薪酬福利规划,参保户数为X户,提前完成全年任务指标。
二、主要工作举措及亮点
(一)岗位职责分工明确,业务进展队伍适时调整
今年年初,公司部注意岗位职责落实,把工作任务分解到每个岗位,建立相应的任务方案,将工作任务落实到位,确保了部门各项任务的顺当开展,为今年工作任务的顺当完成打下了坚实根底。同时,公司部部对人员进展了合理的调整,一方面,增加两名新员工,为我部输入新奇血液;另一方面,注意培育高素养、复合型人才,上半年,我局部别向省行风险治理条线和公司业务条线输送人才各一名。表达了我行对对公授信业务及人才培育的充分重视。
(二)业务进展快速,对公业务取得较好成绩
随着我部队伍建立的不断完善、工作任务的逐项落实,今年以来我部承兑汇票、票据贴现、公司贷款、企业网银、对公理财等各项对公授信业务取得长足进展。截至X月X日底,贷款新增X万元,银行承兑汇票新增X万元,取得了良好的成绩。
同时,我行还进一步夯实客户根底,对公业务储藏稳步提高。在行领导的支持下,公司部全体员工锐意进取,对公业务的市场开拓取得明显成效,客户构造进一步优化,不但使原有客户的忠诚度不断提高,还从农行、深发行等竞争对手手中抢占到了不少客户资源和业务时机。截止到X月,以X股份有限公司、Y设备有限公司、Z房地产开发有限公司等为代表的对公授信业务客户有所增加,中型客户占比不断提升,是对公业务储藏实力大幅提高。
四、存在的问题
(一)存款构造需进一步调整
虽经前期努力,一些富有实力的公司落户我行,但局部存款未落到实处,客户根底工作需进一步加强。
(二)队伍建立需要进一步加强
目前我部员工的思想熟悉力、学****创新力、战略思维力、执行力和综合力等力量素养离总行、省行和我行的战略进展目标还有差距,队伍的整体综合力量特殊是市场力量和技术力量及业务阅历在将来的进展和竞争中存在明显缺乏。专业队伍建立需进一步加强,岗位设置、职责细化仍需进一步完善,员工的销售也还需进一步提升。
五、下阶段工作安排
(一)仔细贯彻X支行“三年进展规划”目标及要求,引导部门员工认清市场竞争形势,正视进展中暴露的问题,积极抢夺市场、抢抓机遇,连续加大力度抓开源、抓根底、抓营销、抓效劳、抓绩效,大力推动经营进展实现新飞跃。进一步扩大业务规模,多开拓资金来源渠道,推动核心存款增长。以拓展新增客户为导向,挖潜存量客户为根底,结合部门实际状况,制定下半年工作的实施方案。细心组织客户调研,依据行业性质、客户特点和金融效劳需求对存量客户及目标客户进展分类维护和营销,深入分析客户构造,实施差异营销、效劳和治理,建立完整的客户营销效劳体系。做好组织、治理,合理配置资源,以重点客户为首要营销目标,加大产品组合穿插营销的力度,有效拓展优质客户资源,提升我部整体客户质量,按质按量完成支行下达的各项任务指标。
(二)为加快实施专业队伍建立,进一步优化岗位配置和人员构造,明确专业化队伍工作职责,完善绩效治理体系和鼓励约束机制,主要做到以下几点:一是要培育年轻员工的重任,引导年轻员工做好职业生涯规划,学会激发年轻人的工作热忱,发挥他们的主动性、积极性、制造性,要严格要求,引导他们把自我价值和全行战略目标结合起来,放手熬炼,主动培育;二是要进一步加强部门团队合作意识,形成你追我赶、相互帮忙、相互合作的部门气氛;三是要从严治理、从严要求,无论是从思想上、责任意识、力量上还是工作上都要“压担子”,促进全面、快速成长。五是要强化队伍的培训力度,有针对性的组织员工进展各项业务和营销技巧等培训;派员工到省行相关部门学****沟通,将先进、高效工作阅历引入我部并加以改善运用。
(三)针对目前正在叙做或上报的贷款工程,加快材料收集进度,尽快确定授信方案,撰写贷前调查报告,跟踪报批进度,力争早投放、早收益。
(四)充分发挥条线治理职能,对各网点做好业务进展辅导工作,持续提升条线治理的效能。
第2篇:银行2023上半年工作总结范文
上半年,我行在省分行党委的正确领导下,仔细贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神,围绕工作重点,突出理性进展,持续抓好客户营销,全面夯实根底治理,下大力气防范信贷风险,努力提高信贷资产质量,有力支持了白银城市转型和新农村建立。
一、经营指标完成状况
前6个月,我行业务经营同比呈现“两减三增四降”的特点,即:
——贷款余额削减。截止6月底,全行贷款余额138139万元,较年初削减16058万元,%。
——人均存款增加。6月末各项存款余额23859万元,人均存款286万元,同比增加72万元,%。
——利润总额增加。在各项费用支出增加的状况下,上半年实现账面利润832万元,同比增加34万元,%。
——不良贷款及占比下降。止6月末,全行不良贷款余额4460万元,较年初下降812万元,。
——收入本钱率下降。%,%,%。
——资产利润率下降。%,。
——中间业务收入下降。,人均中间业务收入1044元,同比下降284元。
——贷款累放数量削减。上半年,全行累计投放各类贷款30408万元,同比削减6449万元,%。
——贷款累收数量增加。1-6月,全行累计收回各类贷款46510万元,同比增加8249万元,%。
二、主要工作及成效
(一)明确工作重点,持续抓好客户营销。
1、立足工程贷款,积极支持白银市城市转型。一是仔细落实市分行年初《客户营销规划》,实行市县行穿插调查、联动调查等方式,大力营销工程贷款。前6个月,全行共受理、调查各类贷款97笔、111651万元,其中:新营销贷款工程18个、69210万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上工程贷款5个、66000万元,已经省分行审批发放1笔、4000万元。二是围绕白银市城市转型,深入营销低风险贷款。今年3月17日,白银市被国家列为首批资源转型城市,在市委、市政府规划的38个转型工程中,有30个工程的65亿元贷款符合农发行信贷政策。据此,我行紧抓机遇,积极参加和支持白银市城市转型。5月初,协作市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议,签订意向性贷款协议8份、28000万元;6月底,帮助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议,遴选介绍农畜产业贷款工程22个,
资金总需求32亿元,申请银行贷款14亿元,其中有14个工程此前已与我行建立了16000万元流淌资金信贷关系。
2、依据粮改现状,稳健支持农业和粮食生产。一是在仔细执行政策、保证企业正常收购资金供给的前提下,适当掌握粮油收购贷款投放数量,促销压库,积极调整和优化贷款构造。1-6月,全行累计发放粮油收购贷款13752万元,同比削减10196万元;支持企业收购各类粮油10964万公斤,同比削减2719万公斤;企业累计销售各类粮油26904万公斤、48308万元,同比增加4583万公斤、16601万元。二是逐步支持建立市县级粮油储藏,稳定区域农业市场,不断寻求传统业务新的增长点。上半年,我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储藏粮贷款1000万元和162万元,支持建立县区级粮食储藏650万公斤和100万公斤。三是立足订单农业,优化承贷主体,全面支持各县区春耕生产。今年,我们推行“有减有增”的订单农业支持思路,投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体的合同收购贷款6800万元,同比削减1690万元;投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款6200万元。两项合计13000万元,同比增加4510万元;,。
3、结合县区优势,大力营销存款和中间业务。一是将汲取各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩,会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款3839万元。二是将汲取同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩,景泰县支行营销当地农村信用社同业存款1000万元,市分行营业部在去年营销白银市城市信用社同业存款1500万元的根底上,今年再次营销500万元。三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩,截止6月末,全行共办理银行承兑汇票业务16笔、950万元。四是将支持客户进展与参与农发行代理保险业务挂钩,前6个月全行代理保险业务65笔、12562万元,实现代理保费收入7万元。
(二)突出理性进展,全力防控信贷风险。
为进一步夯实信贷治理根底,我行将xx年确定为全市农发行信贷业务“整顿标准年”,从“检查、标准、监测、防范、清收、处置、期限治理”等七个方面入手,全力掌握和化解贷款风险,努力提高信贷资产质量。
一是不断加大问题检查整改力度。上半年,围绕《贷款“三查”自查自纠方案》、《贷款合规使用审计方案》开展全行性信贷检查4次,发觉不标准问题9类127条;止5月底,全部问题已全部整改到位。二是全面标准信贷治理根底。今年1月,对全市XX年以来的400份信贷档案进展集中整理归档;严格办贷程序,从4月份开头将各行部、相关部室贷款资料的完整性、标准性,贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核,挂钩绩效考核工资860元。三是仔细做好到逾期贷款监测掌握工作。上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款80笔、3XX万元;利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等途径,发觉、化解cmXX系统预警信息、刚性约束45个。四是催促信贷员全程加强监管。严格落实信贷员“贷后监管月报制”,前6个月共审查全市信贷员贷后监管报告108份,发觉风险问题13个,提出改良意见13条;6月初在景泰县组织召开“全市信贷员贷后监管述职会议”,从述职报告质量、监管企业状况、现场答问状况、cmXX系统刚性约束化解状况、企业经营状况等5个方面评比打分,催促管户信贷员落实责任,加强监管。五是全力清收不良贷款。通过及早制定规划、按月下达任务、确定清收重点、序时抓好考核等方式,上半年全行共清收不良贷款812万元,完成省分行下达全年清收任务的105%,在6月底全行贷款余额较年初下滑16058万元的状况下,。六是有效处置到逾期合同收购贷款风险。充分发挥政府在农发行支持订单农业中的信用平台作用,6月初,会宁县委、县政府召开全县17个乡镇负责人会议,支持农发行历时半个月全额收回XX年到逾期合同收购贷款3100万元。七是加强贷款期限治理。主要是在对景泰县啤酒大麦的支持中,依据企业的经营周期、风险承受力量以及贷款担保力量确定贷款期限,亲密关注贷款到逾期状况,加强库存监管,加大促销力度,根据企业结算周期催促大宗农副产品交易货款准时回笼归行,并实行上年贷款收回状况与新增贷款挂钩的方式,争取在7月末8月初新的经营周期到来之前,实现9594万元贷款和6237万公斤库存“双结零”。
(三)围绕业务进展,不断加强内部治理。
今年,我们坚持“内外兼修”的原则,一方面努力拓展信贷业务,一方面更加注意细心打造二级分行经营治理平台,全面做好各项内部治理工作。一是根据“总量掌握、均衡实施、适时调整、弹性治理”的要求,加强资金运营和头寸限额治理,,,%。二是进一步标准和完善市县行绩效考核制度,围绕重点工作,动态调整分值,加重挂钩力度,细化到岗到人,,,扣罚
;,嘉奖780元,扣罚3940万元;挂钩市分行机关考核费用2800元。三是分层完善“周例会制度”,加强执行力建立,进一步提高干部职工的`工作效率和质量。上半年,市分行共组织召开周例会19次,安排工作514项,实际完成509项,工作完成率到达了99%。四是加强财会核算治理,逐户逐笔监测贷款利息收回状况,努力提高盈利水平,%,与上年持平;标准费用报账程序,打造“阳光财务”,尤其对各行部“一把手”直接经手费用和选购物品提出了制止性要求。五是适时加强内控和安全保卫工作,进一步加强库存现金、重要空白凭证及ic卡治理;围绕今年我国“奥运年”稳定团结的大局,全面加强安全保卫治理,确保业务经营和各项工作安全稳健运营。
三、存在的困难和问题
一是白银市城市转型对信贷资金的需求量大面宽,为我行供应了难得的进展机遇,建议省分行能给我行以城市转型专项授信或专项贷款政策倾斜。二是粮改良展缓慢,全市51家企业改制资金缺口2128万元,对我行贷款安全造成了风险隐患。三是目前我行已经营销的大唐风电、国投风电等大客户后续贷款需求迫切,对我行后续营销和客户维护工作提出了肯定挑战。