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跨境电商交易流程
跨境电商交易流程
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了解跨境电商出口和进口交易流程
掌握网上交易磋商主要内容与基本过程
了解电子商务协议概念、掌握缮制电子协议方法
了解电子协议法律效力,掌握电子署名应用
掌握进出口协议推行流程
掌握出口贸易需要提供主要单证关键术语
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:包含选择目标市场和目标客户(经过发出询盘与信息反馈对潜在客户进行筛选);
,进行实质性业务洽谈,即进入交易磋商和订立协议阶段。交易磋商步骤包含:询盘、报盘、还盘和接收。交易双方对所洽谈各项贸易条件达成一致意见,即为交易成立,并签署协议。以上各项工作均主要经过互联网伎俩完成。
。包含:备货;落实信用证(在信用证支付方式下);订舱;制单、结汇。
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第1步国际市场调研和客户寻找
跨境商务企业通常使用互联网进行国际市场调研。调研层次能够分为宏观和微观两个领域:即对目标市场了解;对市场中潜在客户了解。
对国际市场调研主要包含三个方面情况:经济环境;政治,法律环境和社会文化环境。
(人口、收入、消费、自然条件和经济基础设施。贸易保护情况。消费****惯。宗教禁忌)
国际市场调研
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互联网搜索
寻找和了解客户路径
境外组织获取
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AltaVista()
Excite()!/
悠游()!/
baidu()
Google()
要选择好适当关键词
互联网搜索路径
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网络黄页形式,拥有企业独立LOGO企业网站,提供包含企业邮箱,产品动态,数据库空间,买卖信息,企业介绍,即时留言,短信互动等功效。
互联网搜索路径
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行业协会网站信息集中反应本行业国内外生产、销售、市场情况。在搜索引擎中输入所要找行业协会名称,即可找到该协会网站。比如,在baidu上输入文字“中国食品土畜进出口商会”,就可找到该商会网站。搜索某境外行业网站,在搜索引擎中输入关键词,比如,输入“产品名称+association”就能找到相关协会网站。
互联网搜索路径
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、博览会网站
进出口商品展览会或博览会都有官方网站,网站上有大量世界范围参展客户名目。上这些网站搜索信息,能够使企业商业视野愈加宽敞,并取得参展信息和参展产品情况信息。
查询展览会、博览会网站方法比较简单,即在搜索引擎,(如baidu)中输入博览会名称,即可找到该会网站。比如:输入“广州进出口商品交易会官方网站”就会得到该网站页面和网站地址(网址:/)。在国外搜素引擎中输入关键词,即可找到该网站。比如:“产品+exhibition或fair或conference”。
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