文档介绍：2005年康新公司销售计划书
2004年康新公司总体分析:
到目前为止,康新公司(包括北京分公司),
占我公司总销售额的2%。,占康新销售总额的70%;,占其销售总额的10%;其余为他们公司的零星采购。2004年度康新的销售比上年减少近10万。具体分析如下:
1. 2004年,我公司只是把康新公司作为产品采购者,而不是销售对象,仅仅停留在康新提出要求,我们被动地去满足他们,这一产品供应商的层面上,只是按部就班地接单、下单。同时,对于康新内部除一直与我司联系的单一人员外,我对康新公司内部的其他部门及人员(如采购部、设计部、工程部、销售部以及工厂)的了解是不够的,导致对该公司的信息单一闭塞。
。由于2004年该公司工厂项目较少,导致2004年的销售额锐减。同时,由于我公司没有及时了解康新的动向与变化。因此没有及时作出响应的调整,(即某些商业项目上)多与康新接洽交流,导致总销售额下降。
。2003年初至今,对康新销售的近30万的产品中,NOVAS执手锁达到了70%-80%,所占的比例是相当大的。由于我公司缺乏系统的销售,目前康新所拥有的我公司产品的样本是不完整的,同时至尽还没有完成样板的制作。使康新不了解我公司销售的除NOVAS执手锁以外的产品。
解决方案与对策:
针对以上操作中碰到的诸多问题,我提出以下改善解决方案:
目前在最短时间内,以采购部现有与我公司联系的人员为突破口,即时了解康新公司目前的需要及动向。同时,在短时间内与该人员建立良好关系的前提下,能深入全面地了解康新公司的内部结构,能更多地接触除采购人员以外的其他部门的人员,并希望从他们那里全面地了解该公司从销售-设计-采购-加工-施工一系列的情况,及时得到信息,并能快速全面地为其提供五金产品的辅助设计及报价,寻找更多可能的销售机会。
希望通过2004年最后一季度与该公司的全面接触与了解后,达到销售及设计部门的人员建立良好关系的目的。在2005年的销售工作中,能及时从以上两个部门了解到康新公司已在跟近或已在设计