文档介绍：楼盘广告分析
营销08乙
背景:房地产是现今的热门产业之一,我国的房地产目前正处于高速发展阶段,由于市场需求庞大,房产往往供不应求。同时,有更多的开发商涌入这个行业,市场竞争也日趋激烈。然而住宅这种产品从本质上说并没有太大的差异性,从居住这一最基本的功能出发,开发商们往往抓住环境、交通、设施等来作为宣传的重点,如此一来,难免会让消费者产生千篇一律的感觉。因此,如何做好房产的广告已经成为了开发商们很关注的问题。以下是10个楼盘在各种媒体上所作的广告的简介与分析,看看不同的开发商在对楼盘进行宣传时所强调的理念有何不同。
青林湾
媒介:电视、户外、报纸
广告语:“优态生活,醇然启卷”
宣传关键词:优质、舒适
分析:住房的最主要功能就是居住,而居住最重要的就是舒适,青林湾的宣传就是突出了“优质生活”这一概念,从楼盘设计、物业、设施配套、景观等几个方面阐述了“优质”的含义,虽然没有太多的创意,但是给人质朴、低调的感觉,是很符合大部分当地居民的价值取向的。
宋都阳光国际
媒介:电视、报纸、杂志
广告语:“品质自然,大美自现”
宣传关键词:典雅、大气、简约、时尚
分析:无论是电视还是平面广告,宋都阳光国际一直强调“典雅”这个词语,将楼盘定义成新古典主义的典范。对于如今很大一批具有小资情调的中产阶级来说,这种推崇“典雅”的楼盘满足了他们的心理诉求,让他们觉得住在这样的房子里,就能充分体现出自身的品味。
绿城丽园
媒介:网络、报纸、杂志
广告语:“经典恒久,美丽悠远”
宣传关键词:尊贵、人文
分析:与宋都阳光国际的宣传侧重点相似,主要是强调了人文、高雅,另外还突出了“传承”这一特点,在丽园的宣传片当中,一再强调了历史积淀,传承悠远,主要也是与绿城的企业文化向呼应的,但是放到楼盘的广告上来,我还是觉得有一些不妥,现代住宅很少讲究一种流传性,更多的是效用,价值。
朗诗绿色街区
媒介:电视、报纸、网络
广告语:“不用空调的房子”
宣传关键词:绿色、科技、健康、节能
分析:绿色、节能、高科技是时下非常热门的话题,由于环境的恶化,资源的缺乏,我们国家也开始倡导起“低碳”生活,朗诗的广告紧扣住这一热点话题,迎合了消费者对住宅的新的功能要求,与其他楼盘所宣传的侧重点比较,也体现出了新颖和创意,能够引起更加广泛的关注。
海运国际
媒介:报纸、杂志、网络
广告语:“阅尽层峰御邸,世所未及”
宣传关键词:奢华
分析:海运国际的广告总是以夜色为背景,配上炫目的荧光,给人一种高贵,大气,奢华的感觉。而楼盘本身是以大户型,精装修房为主,主要的目标顾客群是事业有成,具有一定社会的地位的成功人士。这样的消费者往往会选择能够体现自己身份产品,而房子更是一种重要的身份标志,海运正是抓住了消费者的这一心理,在宣传是尽力打造一种奢华的氛围。
万科草庄
媒介:网络、报纸
广告语:“为生活,划时代”
宣传关键词:自然、质朴、宁静
分析:正如楼盘的名称一样,“草庄”让人联想到的是一片广阔的绿色。大部分都市人都有一份乡村情结,在喧嚣的都市生活让他们觉得内心压抑,因此这种以亲近自然为卖点的楼盘也越来越受到欢迎。万科草庄的广告总是以绿色为背景,宣传中强调被绿草公园环绕,给消费者营造出了一种非常宁静舒畅的感觉。
罗兰春天
媒介:网络、电视
宣传关键词