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和君咨询江西分企业众智联华项目部
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篇章结构
营销策略
空间布局
项目规划
项目概况
营销逻辑
现实状况分析
目标与战略
市场分析
项目策划
场地分析
项目布局
用地规划
招商策略
配套设施
环境保护规划
投入产出评定
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项目概况
营销逻辑
三发展条件
四发展定位
五市场定位
六项目策划
营销策略
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一、项目概况
桃花源文旅小镇位于江西省赣州市安远县镇岗镇,距离著名客家围屋东生围仅1千米左右,与三百山、东江源景区比邻相望,附近还规划了通用航空机场,项目已经签约,以上景区、配套和桃花源项目很好组合,形成抱团催化效应,增加了游览内容及可看性,扩大了安远旅游区位影响力,有利于承接省内外游客,彼此共赢。
镇岗交通便利,距离赣州180公里,全程高速,约2小时车程,借助赣南客家文化和赣州区位优势,能够向南昌和广东、福建方向辐射。
韶关
龙岩
280公里
400公里
南昌
330公里
梅州
赣州
210公里
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桃花源文旅项目规划范围为1100亩。
坐落在镇岗镇富长村。
一、项目概况
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(一)市场分析
养老需求:中国已经进入老龄化,,人口占比17%,远超国际上公认老龄化10%标准,直接带来养老巨大市场,属于朝阳行业,市场存在刚性需求。
康复医院:中国癌症发病率在全世界都是首屈一指,甚至超出了非洲。因为空气污染、水源污染、食品卫生、环境污染,工作压力造成各种疾病居高不下,最近咏哥逝世消息,惊动了国人,才华横溢他才50岁。不到医院不知道医院病人多,愈后康复人群很多,而对应康复机构不论从人性化、个性化都存在缺口。
二、营销逻辑
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(一)市场分析
出游需求大增有了飞跃提升时话,周末游、一日休闲游剧增,一家人或者朋友结伴、企业团康活动、网络社群组织出游活动等成为常态。
消费人群分析:
1、退休人员、老年人。
2、小家庭,尤其以妻子和孩子为主。
3、企业员工组团。
4、网络社群组织组员。
二、营销逻辑
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(一)市场分析
静态体验:所谓静态体验,主要是指低体力消耗休闲活动,拥趸者主要是女性、老人、孩子和低调温厚男性。比如游览观光、购物、美食、民宿闲居、体验农业等。
动态体验:这类活动偏向于强烈互动和激烈比拼,兴趣者包含运动型、艺术型男性,以及全部热爱动感、激情现场感人群,比如越野、竞技、极限运动、户外活动、野外生存、音乐节、电影节、赛事活动等。
二、营销逻辑
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(二)需求分析
项目目标:撬动康复市场和养老市场需求,落成后,首年康复医院入住率80%以上,养老公寓80%销售,视市场竞购程度适当使用饥饿营销策略。延伸二者横向产业链,形成区域影响力。整个园区项目标丰富程度、互动趣味性和吸引力,足够让游客一天玩不完,还意犹未尽,而且体力上会有适度“疲惫”感,加上尤其打造夜景和夜间活动项目以及特色美食,留住客人入住民宿,增加消费额度。
需求分析:全部产品设计,都要看准消费者需求,服务产品愈加如此,针对老年人和妇女、孩子以及企业、社群,前者关键是关注孩子和女性需求,强化互动、体验、学习;后者关键是团体协作,强调融入、反抗、猛烈……
二、营销逻辑
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(三)爆品打造
独特征:同质化是造成“死亡”主要原因,市场需求很多样,产品设计要有独创性,在整体设计上,既要考虑根本串联,形成愉快游玩线路,又要依据客人需求,以客人为中心,做出体验强烈产品。
尖叫指数:园区项目,客人看到或者参加其中,会一下子兴奋起来,从而发出尖叫,直接冲击客人五官,比如山林越野、橘黄色枫树打造橘红色海洋……所以设计上要挖掘客人“痛点”,把几个要素组合起来,加上充分引导员帮助,让客人直叫“爽”。
二、营销逻辑
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