文档介绍：郑忠于
Rain Zheng
woodland品牌战略发展规划
- 共建品牌共享成果-
woodland 美迪洋集团有限公司
目录
索引前言
市场分析
品牌战略
营销策略
风险控制
资源匹配
组织架构
woodland 美迪洋集团有限公司
woodland 品牌是美迪洋集团发展战略中的核心产业项目,集团志在倾力打造中国时尚包袋(配饰)品牌,以提供消费者买得起的时尚用品为己任,从“中国制造到中国创造”的华丽转身.
woodland品牌通过整合全球化的市场资源,全球化的设计资源,全球化的供应资源,,通过其渠道发展力量,与woodland品牌公司所搭建的商品设计、产品生产、市场推广、物流运输、品牌管理等平台相融合,共同进入资本市场,将woodland品牌发展为全球性的知名品牌.
索引前言
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美国COACA品牌市场战略分析
走下“神坛”的COACH: 金融危机背景下,全面进军中国,
走下神坛,向大众靠拢
走过代理期的COACH:
Coach宣布完成对俊思集团中国零
售业务收购
立志中国化的COACH: 中国内地和港澳将拥有27家直营零
售店,公司称准备把中国打造成其
继美国和日本之后的第三大市场。
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COACH改变了什么?
品牌地位:高级奢侈品大众奢侈品
品牌风格: 传统、经典时尚、青春活力
价格倾向:欧美、日本全面下调15-20%
消费动机:品质、功能时尚感官、心情愉悦
新品频率:一线大牌常规每月一次新品上市
品牌推广:高端受众选择平民化运作
受众年龄:成熟女性为主主打25-35岁女性
终端对接:低调奢华高调、开放、自在、自由
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COACH产品线及价格带
COAC产品品类:女包、男包、女装、男装、手腕包、外衣、
钱夹、鞋靴、饰品
COACH价格带:小件:500元----2500元
大件:2500元----17600元
(主打:3750元----8750元)
配饰:850元----8750元
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COACH品牌的市场定位及渠道模式
COACH品牌定位:高端(高级奢侈品)
COACH风格定位:时尚、青春活力
COACH渠道模式:商场专柜、专卖店、
品牌折扣店
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COACH中国市场体现及市场期待
COACH市场体现: 触手可及的奢侈品
COACH市场期待: 到2013年,内地、香港和澳门的高级手
袋及配饰市场规模期待超过25亿美元,
是目前12亿美元的两倍多。
计划5年内新增50多个零售点,期待总数
达到80个零售点
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COACH品牌押宝中国的冷思考
走下“神坛”的高级奢侈品牌“危险”的大众化
犹如英者预言的那样,“在这个行业爆炸式增长的成功里,正埋藏着毁灭的种子。”或许,奢侈品牌走下“神坛”之日,就是它的死亡之时
中国消费者熟知的皮尔·卡丹(Pierre Cardin)就是一个例子。大量的广告、各种各样的宣传、打折降价活动以及产品供应量的激增……它逐渐突破高档市场向大众市场“越位”。于是,这个曾经风靡全世界的品牌再也不能成为奢华的代名词。
试想,皮尔·卡丹的昨天,很可能就是那些“越位”的奢侈品牌的明天。而古奇(I)和巴宝莉(Burberry)的凤凰涅盘也说明了这一点。
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