文档介绍：鸿星尔克广告计划书
12/23/2017

(一) 目标市场
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。
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目标消费机构及能力情况
在其消费者当中,学生占了60%,大多数消费者消费水平较低。
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(二) 竞争对手调查
目前,世界上有许多运动品牌,其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此,运动鞋市场的竞争是十分激烈的。
12/23/2017
我国市场的同类产品主要有以下几种牌子
品牌
简介
市场占有率(百分比)
adidas
德国品牌,世界著名的运动鞋生产商,具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品,深受用户的喜爱
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reebok
英国品牌,世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高,具有较高的影响力
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converse
美国原创,历史悠久,性能优良,价格适中,颇具竞争力
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And1
美国街头品牌,进入国内不久,质量较好,价格中等
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puma
大众品牌,价格偏低,颇能吸引消费者
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李宁
中国原创,发展较快,价格较低,质量也不错,不乏支持者
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双星
价格较低,属普通大众消费
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其他品牌
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(二) 消费者购买因素:
首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感,再者就是看中“鸿星尔克”品牌的品质优良、设计经典。另外,大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。
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结论
1. 看准市场,大力着手于广大运动员和青少年。
随着现代运动的发展,运动员对自己的运动装备的要求是越来越高,各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“鸿星尔克”作为新兴运动品牌,运动员是其第一大市场,因此要大力向广大运动员推广。其次,青少年也是一个很大的市场,他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激,不惜重金来买“鸿星尔克”。我们要抓住这个心态,把名牌打的更响,把款式做的更新。
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2. 把产品价位更加清晰化。
产品价格是人们购买时的最先考虑的问题,因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。
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3. 保持良好的品牌形象。
“鸿星尔克”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外,还有不错的售后服务,这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时,把成本压缩,降低价位,增加竞争力度。
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4. 因地制宜的采取营销策略。
 鸿星尔克市场网络庞大,覆盖面广。在大陆地区拥有3000多个销售网点,同时产品远销欧美、中东、东南亚等多个国家和地区,逐步拓展国际化市场。我们要充分利用各地区的人力和资源,把它们全都联系起来,多开展和消费者的联谊活动,开展运动潮流的有关活动,让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动,并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量,让中下消费水平的顾客也能享受到“鸿星尔克”的关爱。
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