福特公司案例分析.ppt

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IDEA
Edsel
“爱迪塞尔”
57年9月4日推出
预计年销售20万辆
-%
营销实战步骤
第一步:市场调研(10年、命名)
第二步:市场定位(运动气息、青 春色彩、年轻顾客)
第三步:分销决策(独立的总部和 分销网)
第四步:制定促销决策(5000万)
不幸惨败:
58年销售34481辆,不足计划的1/5
58年12月推出第二代
59年10月推出第三代
59年11月19日停止生产
“爱迪塞尔”的结局
市场反应冷淡
遭受重创:
57~60年仅售出109,466辆
初期投入1亿多美元
运作期间1亿多美元
“爱迪塞尔”
共损失2亿多
“爱迪塞尔”失败的外部因素
股市疲软,经济衰退
进口微型车猛增
受政府产业政策制约
“爱迪塞尔”失败的内部因素
市场调查周期过长,未跟上市场的变化;
独立的经销机构—开支巨大;
产品质量有缺陷;
大量广告的负面效应
今天是1963年1月15日
1959年11月19日—“爱迪塞尔”停产
1964年4月—将正式推出“野马”车
命名
“野马”
美空军著名战机名字
天高地远的***
地地道道的美国味