文档介绍：第三章市场分析
目标市场定位
本项目目标市场群体目前前期定位于高校学生群体,经营校园生活服务类O2O平台,主营高校夜宵市场;
后期则跟随学生流动轨迹,将目标人群扩展至中高端企业员工和社区居民人群,主要经营区域生活服务类O2O平台。
目标人群特征分析
本项目前期主要针对高校人数,后期逐渐扩散至办公企业人群和社区人群。
移动互联网的普及和消费人群的年轻化,据中国互联网络信息中心发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2014年12月,我国网民以10-39岁年龄段为主要群体,% 。其中20-29岁年龄段的网民占比最高,%。
图3-1 网民年龄结构总图
图3-2 10-39岁网民年龄结构图
网民中学生群体的占比最高,%,其次为个体户/自由职业者,%,企业/% 。高校学生成为网络用户中最为活跃人群之一。
图3-3 网民职业分布结构图
,消费需求具有延续性优势
高校学生年轻群体密度高,网购消费频次远高于其他年龄段群体,是消费类O2O理想用户群体;
由于高校学生对价格有较高的敏感性,随时随地的小额便利消费成为主流场景之一,消费习惯基本形成出高频、碎片化的懒人需求特征,便利消费需求具有延续性发展优势。
由于大部分学校食堂限时运营,导致一大部分因为复习功课,搞学生活动、上晚课或上自习或宅在寝室里的学生人群感到饥饿时,不得不到校外购买食品,既占用较大时间也带来一定的食品安全隐患;即使知道存在这样的问题,中国所有高校门口的小摊小贩却几乎能一直营业到凌晨两三点,可以说是高校一道标准“风景线”。
这也充分说明了高校学生旺盛的夜宵需求。
高校便利消费习惯易延续
不同于校园社交网络,校园交易网络渗入过后,更易培养用户使用习惯,并有较大几率在其离校后保留交易习惯,为项目将来更为广阔的市场延伸奠定了良好的客户资源基础。
作为年轻群体,对消费服务的质量有较高的要求。对于价值较低但消费频率较高的便利性消费用品,高校学生也希望得到快速方便的服务。
、发现新事物
据《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示,与其他群体相比,青少年群体的网络舆论表达意愿更强烈,其中10-19岁网民网上发言积极性最高,有
%的比例;其次是20-29岁的网民群体,%的比例。
图3-4 活跃度年龄分布图
该项数据表明高校群体对新鲜事物有较高的接受能力,并乐于分享和扩散,这对新项目有较大的促进推广作用。
市场分析
市场容量分析
本项目初期主要面向高校在校学生,培养一定的用户消费习惯和规模基础后,逐渐顺延开发办公写字楼以及区域O2O便利服务市场。
目前全国高校共计2198所,共有在校大学生约2500万,据《2014年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》显示,40%的受访大学生每月消费支出在501元-1000元之间,每月消费在1001元-1500元之间的占37%,每月消费在150