文档介绍：优山美地名邸项目
2011年总体营销策略汇报
PART 1 主要竞争格局
5大个案 2大巨头
总布局
新开路
新河路
上海路
336省道
振兴路
景瑞18号
橡树湾
本案
中港翡翠城
农工商地块
开发区商业区
星湖邻里
华润橡树湾
华润橡树湾
项目名称
占地
总建面
物业类型
推案体量
销售比列
销售均价
橡树湾
44
小高层,高层,联排
144
67%(99套)
8500
在苏通大桥小海出入口处做看板
华润市区售楼:位于南通市美术馆内
()
现场售楼处
,深圳,香港等地参观其项目,达到业内的推广
其它大众媒体:报纸稿
推广表现
广告
现场
活动
前期主要推广区域为市区,在市区内形成一定传播
景瑞18号
项目名称
占地
总建面
物业类型
景瑞18号
20
叠加,小高层,高层
推广表现
我行我家刊物
市区售楼处
()
圣诞节请所有来过的售楼出看房的客户来小区参加新年活动,并开始订会员卡,无需交钱,参加后期活动有相应积分,购房有优惠
现场样板区(5月入驻)
竹行收费站口
小海收费站口
广告
现场
活动
主要推广区域在城市外围和市中心
优势:
,生活氛围已形成
,超市,商业中心只有步行5分种的时间,生活便利
3,项目紧临上海路,是开发区本交通主干道,是本土居民心中的开发区腹地
劣势:
,没有能提升小区品质的产品(叠加,联排等低密度物业)
,未能给客户视觉感观上的冲击
威胁:
,且立面没有华润之纯淬,没有直接感观效果
2. 品牌号召力其它两个竞争个案强大
3,产品规划单一,无法在规划形成自已优势.
SOWT分析
机会:
,提高整个客户群的认知度
,强调紧临着上海路
3,强化区域位置,是最为方便的生活中心,5分钟的步行时间可以解决生活一切所需
景瑞
名邸
华润
新河路
新开路
景瑞
华润
星湖大道
上海路
本案
农贸市场
位
置
超市
超市
商业
小学