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一、策划目的
创造开业喜庆气氛,靠拢人气,快速提升河北银行安平支行在当地的著名度,
为我行在安平的发展做好铺垫,吸引更多人参加开业典礼,培育一个牢固的基础
客户集体。
二、策划思路
经过线上宣传、地面宣传和客户邀约三种方式,快速扩大我行著名度。经过
河北银行拥有市场竞争力的优良产品使其成为我行有效客户,最后经过我支行色
的增值服务系统增添客户黏稠度,使其成为我支行长久稳固客户。
三、活动方案
(一)“找寻有缘的你”
1、时间安排及职工宣传:
开业前十天开始宣传调研,熟****四周环境,支行负责人画出宣传地图,柜
员和客户经理综合分组、分地区进行市场调研,各组员仔细研究所管辖地区中的
健身房、幼儿园、大商场、药店、饭馆和各大品牌店散布状况,以及花费状况等,
拟订相应的产品宣传计划。
开业前三天开始经过各样宣传方式大规模进行宣传力争支行开业达到铺
天盖地的宣传成效.
“有缘人”领奖时间为开业当天。
2、宣传方式:
经过悬挂条幅、扫街发放宣传单、联系卡等线下宣传方式和电台广播、电视
飞播字幕、微信民众平台转发、当地各大微信群转发等线上宣传方式相联合的全
面立体宣传。
3、活动内容
安平支行拟于2025年11月20日前后开业,我支行计划经过线上、线下全
方向、全覆盖的宣传方式找寻诞辰与安平支行开业为同一天的“有缘人”(公历、
农历均可)。各样宣传方式互相配合,做出阵容。
开业当天邀请“有缘人”来我行参加开业典礼,该客户凭身份证可到我行领
取纪念品一份,同时营销该客户在我支行办理开卡(有效卡),存款,基金,理财,
信誉卡等业务,并向客户许诺我们“明年再相会”——即,若在一年内,该“有
缘人”能介绍一名客户来我行办理业务,在开业一周年之际可再来我行领取神奇
大奖一份(此后每年以此类推)。
(二)纪念币营销方案
(安平支行还没有开业,本营销方案将于开业前后实行,共分为3个部分,同时展开,
力争用简短、有效的宣传做到覆盖面和影响力的最大化)
1、时间安排:宣传时间配合开业营销活动进行。
纪念币领取时间为开业后3天内。
、宣传方式:
条幅悬挂、微信点赞转发、宣传单发放、客户邀约等方式。
、活动内容:
活动一:微信点赞活动
关注并转发达富安平公布的一期微信(开业预告“找寻有缘的你”活动+构造性存款+高利润理财),连续两天转发、每日集齐20个赞并截图,可到网点领取纪念币一枚。数目有限,先到先得,发完为止。(数目暂定50枚)。
活动二:宣传单迎新方案
打印宣传单,附我行二维码,在小学门口、周边社区和行门口进行宣传。开业当天(或前三天)凭宣传单来我行办理2万以上业务(构造性存款、理财、基金均可),.(数目暂定30-40枚)。
活动三:大客户营销
全行职工先期贮备客户,开业前举行理财沙龙和贷款业务咨询会谈会,介绍我行优势产品。凡来参加理财沙龙和会谈会的客户均赠予纪念币一枚,并做好签到登记工作,(或前三天)凭登记卡再次来我行购
买理财的大客户再送纪念币一枚。(数目暂定50—60枚)。
(三)“双倍积分”营销方案
1、时间安排:开业前走访商户,宣传时间为开业前一周.“双倍积分”活动时间为开业当天起一周内。
、宣传方式:
经过派发宣传单、联系卡,微信点赞转发等方式扎根社区、学校门口和行门前小广场进宣传,做到网点三公里内全覆盖。
、活动内容:
我支行拟于开业后实行“积分换礼”特点增值服务项目。“积分换礼”活动旨在搭建业务平台成立商户、客户与河北银行的三方联系,希望与客户、;客户在我行获取的积分可在我行全部特约商户处兑换相应分值的礼物.
开业起一周内来我支行办理业务的客户均可享受“双倍积分"的优惠活动,用于客户体验和推行我支行这一特点增值服务系统。
(四)蔬菜采摘活动方案
1、时间安排:宣传时间为开业日起一个月内。
活动时间暂定为季度内。
、宣传方式:
主要为厅堂营销和电话邀约,同时配合微信转发、宣传单等方式.
、活动内容:
开业前后对大客户和潜伏客户进行贮备、发掘,进行有针对性的营销宣传,
拟经过厅堂登记、电话邀约,微信转发报名等方式挑选出20名优良客户,组织客
的满意度与忠诚度,深度发掘客户潜力,同时我支行与饶阳蔬菜大棚公司进行联
系,与其成立长久业务合作关系,为此后的工作打下基础.
(五)开业时期厅堂活动计划
、时间安排:宣传时间配合“双倍积分”活动同时进行。活动时间为开业当天起一周内.
、宣传方式:
经过派发宣传单、联系卡,微信点赞转发等方式扎根社区、学校门口和行门
前小广场进宣传,做到全辖覆盖。
、活动内容:
(依据我行实质状况拟订礼物等级对应表,并做好客户信息的采集、登记工作)
活动一:“进店有礼"
开业起一周内,凡是来我行咨询、办理业务并关注我支行微信民众平台的客
户,均可参加“进店有礼”活动,送精巧手机架一个或硫磺皂一块.
活动二:“好运大转盘”
开业起一周内,凡是来我行办理任何一项业务并关注我支行微信民众平台的
客户,均可获取“好运大转盘”抽奖时机一次。奖品设置为“赠予积分”(配合
我支行‘积分换礼'计划),印有我行logo的卡包、指甲刀等
活动三:“存款有礼”
开业起一周内,凡是来我行办理存款、基金、理财(包含彩虹bank)、贷款业务并关注我支行微信民众平台的客户,依据办理业务金额的不一样,均可获赠相应等级的礼物一份。比方10万送充电宝,20万送周周公仔,30万送抱枕等。
四、客户信息采集工作
活动时期做好客户信息采集工作,支行准备好客户信息登记表,做好客户信息登记,以便此后微信、手机短信、电话邀约等业务宣传。同时各职工要学会识
别有发展潜力的客户,采集客户从事的行业、诞辰、孩子就读学校、孩子诞辰等有效客户信息,便于此后有针对性的对此类客户进行专项营销。
河北银行安平支行
2015
年11月