文档介绍：烟草行业值得关注的五个发展趋势
作者:黄江伟
烟草行业也许可以算是目前各个领域中计划经济味道最浓的,甚至有人称其为“计划经济大厦的最后的一块砖”。在今天,以“专控、专管、专卖”为特征的烟草销售正在走“产销分离”之路,花大力气进行的网建工作更是在营造“中国第一网”,将触角深入大街小巷、山乡农村。许多变化在烟草行业也在发生着悄然的变化……..
一、“关、停、并、转、破”是大势所趋
针对烟草行业“散、乱、低”的问题,业内人士一致认为,关小治散、扶优限劣,调整结构是行业发展迫在眉睫的问题。
原先烟草产业做为地方财政收入的主要来源,狭义的地方保护主义导致烟厂林立。国家正在下决心、下力气进行整顿,中小烟厂的生存空间越来越受到限制,一方面被课以重税,成本控制不力的企业将面临亏损;另一方面面临品种选择,品牌经营,无市场需求的牌号在逐步淘汰;再有要做大做强,需要时间、资金、人力等多方资源,又限制了部分企业发展的步伐。中国加入WTO给烟草行业承诺的保护期只有3-5年,所以“谁跑得最快,谁跑在前面,谁就是赢家”。
国家烟草专卖局在企业布局方面考虑也明确提出“四个一批”即:
壮大一批:对在国际、国内竞争中有较强实力的大集团,大企业,要重点扶持;
扶强一批:对产品、技术水平比较高,发展态势较好,但受生产规模限制未能发挥应有效益的企业,要通过政策引导,扶强一批;
搞活一批:对产品有市场,负担过重,暂时经营困难,但从战略布局还需要和希望生存下来的企业,要多方入手,搞活一批;
淘汰一批:对浪费资源、技术落后、长期亏损、扭亏无望的企业,要下决心淘汰一批。
目前不少企业处在“搞活”与“淘汰”之间,给予他们的时间太紧,生存还是死亡就在眼前。
二、取消属地销售喷码标识
2003年年初,全国部分市场将逐步取消烟盒上的属地销售喷码标识,这将是跨向“大市场”、“大流通”的关键一步,这个小小标识的取消对网建工作是一个考验,同时也是对品牌的一个考验。因为属地标识的取消将意味着两个重大趋势。
其一:“政治烟”向“市场烟”过渡
这几年通过行政手段,烟草公司被迫接受了本省的滞销牌号卷烟的销售,俗称“政治烟”。“政治烟”的存在也是引发厂商长期矛盾的一个关键因素。因为产品没有市场,经销商很难顺利消化库存,所以
“关系营销”、“补贴营销”、“奖励营销”也就大行其道。
因为“政治烟”遗毒太深,所以属地喷码的取消可能带来的变化就是“政治烟”将会出现“低价烟”、“甩货烟”,大量不规范的价格将也会在烟草这个专卖领域出现。窜货将极大地考验各地的网建及稽核工作的力度,同时也将使得滞销品更快地死亡。
其二:“本土烟”与“外地烟”处于同一平台
卷烟企业产大于销的现象也依然存在,一些意识领先、行动快捷的加工企业在品牌建设及市场营销方面也加大了工作的力度。并且因为市场容量的差异、口味的差异,将使得部分企业将加大对省外市场的开拓,喷码的取消可能会使得一股市场的“暗流烟”在消费者面前展开较为公平的竞争。本土烟依据多年行政保护所形成的份额是否稳定?这无疑是一种严峻的考验。
三、结构调整势在必行
2002年下半年全国卷烟交易会上呈现出两个明显趋势
品牌集中度有所提高
卷烟挡次继续上升。
此次单箱平均交易价格达到6814元,。其中一类卷烟