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一、销售目标
,掩盖所在城市内全部目标客户。
,使客户80%以上的预算用于购置我们的产品。
二、访问要求
。每日至少访问4个A类客户或6个B类客户,对局部客户进展电话联系。
。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。
。把握每家团购客户的团购总预算,并争取得到80%以上的份额。
。业务员应保持每周开发2~4家新客户,以确保稳定扩大市场份额。
。记录和报告在团购工作中起到重要作用,在每次访问时应同时填写有关报告,每位业务员有责任确保记录和报告的”准时与精确。
三、日常工作建议流程
我们需要用一套完整的工作流程帮忙业务员规划、安排他们的销售工作,从而帮忙他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例,供参考。
每日工作流程
预备工作(8∶30~9∶30)
。
,确认及修改当日访问路线。
,预备团购套餐表,拟定销售演示内容。
、宣传品及文具等。
上午工作(9∶30~12∶00)
。
(假如你进展了电话沟通,这种状况发生的可能性较小),不要等候太长时间,可以留下一张字条及名片,通知客户你曾经来访问过,并写明你下次盼望来访问的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。
,由于你的时间同样非常珍贵(安排路线时要考虑路程问题,尽量将路程较近的客户安排在一起以削减在路上耽搁的时间)。
。
下午工作(13∶00~17∶30)
,争取完成4家客户访问任务。
∶30以后返回办公室。
。
,规划次日工作。
每周工作流程
四、留意事项
业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员供应一些其他产品,这分为两种状况:
。这时,你应当直接告知他,这是肯定不行以的。由于你是公司的业务员,客户不会因此拒绝与你合作,相反,他会认为你诚恳,并具有职业精神。
。这时,你应当劝告客户将这局部预算合并到总预算中,我们可以为单位员工供应更好更新的产品,增加员工尝试我们产品的时机。
3做生意就是做生意,跟终端的大小没关系,跟你的职位也没关系,脸上真诚地笑,手要用力地握,多说点好听的话,有什么本钱呢?你无法预知那条“咸鱼”在什么时候会翻身。