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癞子斗牛运营策划方案
日期
2015年8月31日
制作人
赵杰
二0一五年八月三十一日
市场分析
一:第三方电子市场:
1、业内公司:
第三方主流市场:91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、,木蚂蚁
装机助手:91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手
手机厂商市场:小米、三星、华为、htc、等等
运营商电子市场:电信、联通、移动
互联网公司电子市场:腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云
2、计费成本:
CPC:按点击下载次数付费,-2元不等
CPA:2-8元不等
CPT:按天卖广告位,日价格千-万元不等
3、优势:用户质量高、量大
4、劣势:市场多大200家以上,维护成本高,主流市场10家。
二:广告联盟
1、业内公司:友盟。力美,admob,微云,有米,亿动
2、计费成本:-,-2元
3、优势:导量快,成本适中,
4、劣势:存在***行为,媒体维护成本很高,用户质量一般
三:厂商预装:资金不是很充足的话建议别选
1、计费成本:按照预装量付款,-1元,-5元不等
2、优势:量大,成本低
3、劣势:跟进成本高,用户类型广,精准用户比例相对其他渠道偏低
四:水货刷机:跟厂商预装差不多,市场比较乱,用户质量比预装低
1、计费成本:cpa激活成本2元
2、业内公司:xda、酷乐、刷机精灵
3、优势:量大,见效快,每天可刷上万台
4、劣势:用户质量差,手机转手面临重复刷或者删除
五:第三方市场ASP优化(刷榜):由于市场做了防***限制,目前很难操作
1、付费方式:按照上榜天数付费
2、优势:量大成本低,用户质量好
3、劣势:风险与下架并存
六:刷排名:辅助推广方式,有风险,不长久
1、业内公司:解决网、手机猪
2、花费成本:按照排名高低收费,总榜前200名1000元,激活成本不固定,需配合广告,上稿、积分墙等等
3、优势:排名上升快,下载量迅速增加
4、劣势:存在下架风险,不做广告维护排名,排名会下滑比较快
七:APP推荐应用内广告:量大,效果好,不持久,苹果平台政策设限
1、业内公司:金山,搞趣,苹果园,i点评,限免大师
2、花费成本:
3、优势:维持排名,提高下载量效果显著,用户质量高
4、劣势:客户端内用户有限,广告效果随次数蝶减
八:资源互换:置换的都是APP推荐位,资源递减
1、业内公司:金山,91,网易,
2、优势:以量换量,效果显著
3、劣势:量不稳定,维护成本高
九:ios越狱版:91助手占70%的市场份额,推广成本高
1、越狱助手以及下载站:91手机助手,同步推,pp助手,苹果园,威锋网
2、花费成本:cpt约5元一个下载,cpa3元
3、优势:用户质量高,用户多,新版本更新快
4、劣势:推广成本高(91手册-关注手机游戏,分享手机游戏推广,手机游戏运营经验)
运营策略
一:与手机资源类网站合作。
可联系现在人数较多的手机资源网站,具体洽谈,利润以及前期费用,这种网站现在太多,可在安卓类网站以及IOS系统类网站个寻找一两个进行洽谈。
二:与手机门户网站合作。
类似第一点,只不过联系的网站是手机门户类网站,可先在当地做调查,看看当地大众喜欢的门户网站是什么,然后联系门户网站,做广告类推广或联合运营。
三:与手机软件商合作。
可与相熟的手机软件商合作,把广告植入到手机软件中,如看书软件,音乐软件,聊天类软件,再退一步也可与其他手游公司合作,做相互的广告推广,互相植入,这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定,相互推广风险高于前两类推广,应谨慎选择。
CPS为主:主要做手机厂商市场、互联网公司电子市场
CPA为辅:主要做互联网公司电子市场
四:渠道入库申请、争取联合运营
渠道入库:91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、,木蚂蚁、腾讯、百度、豌豆荚、小米、魅族、三星、华为、HTC、电信、联通、移动、等等
入库后通过APP评级(详见评级表),争取和渠道的联合运营
注:评级表目前了解没有棋牌游戏专用表,但都差不多大同小异
手游联合运营标准及收费情况
360手机助手
1、分成比例:对于单款游戏月流水五十万元以下,三个月内平台不抽成;去除支付成本,100万以下收入,渠道4研发6,100万以上收入,渠道5研发5,但不接A级以下网游产品
2、渠道支付成本5%
3、注意事项:需接入360SDK
商务合作联系人:
郑文涛QQ:1211912186电话:**********邮箱:******@
佟磊QQ:229263163电话:**********邮箱:******@
百度、91手机助手
1、分成政策:单款产品在单系统平台上(iOS或Android)月总收入(包含基于91提供计费方式、基于电信运营商计费方式的收入总和)在50万(不含)人民币以下,在扣除渠道费、税费后开发者获取70%;50万(含)人民币以上,在扣除渠道费、税费后开发者获取50%
2、渠道费为5%(小部份特殊渠道充值除外)
3、%
商务合作联系人:
华北及东北:陈春苗QQ:1991652186杨典QQ:321293939
西南及西北:杨典QQ:321293939
华南:林宗华QQ:1292192323杨典QQ:321293939
豌豆荚
1、分成政策:对于月流水50万以上的部分,开发者将获得50%的可分成收益;对月流水在50-100万元之间的游戏,豌豆荚每月将赠送价值10万元的广告资源;对月流水达到100万以上的游戏,豌豆荚每月将赠送价值30万元的广告资源;对月流水不足50万元(含)的部分,开发者获得的收益分成比率为70%,中小开发者的可分
成收益将直接提高10%
2、渠道费:%,神州付4%,易宝点卡20%
3、注意事项:
①豌豆荚重点参考游戏类型、游戏题材和游戏预计上线时间安排游戏评测。
②应用审核需要进行测试部门对SDK接入情况的测试、豌豆荚审核部门对游戏描述部分的审核两项审核。
③当且仅当两条测试全部通过,应用才可以上线。
商务合作联系人:
马超QQ:179881481邮箱:******@
应用宝
1、分成政策:在合作模式上,腾讯向开发者提供了开放、联运、独代三种合作模式。
①开放接入:扣除渠道成本后,开发者7,腾讯移动游戏3
②联合运营:扣除渠道成本后,开发者6,腾讯移动游戏4
③独家代理:腾讯会和开发商谈判,采用更灵活的商务条款
去除支付成本后: