文档介绍：装饰企业网络营销发展战略
网络顾问-陈华军
内容提纲
网络营销的现状
网络营销的优势和劣势
装饰企业网络营销的出路
该如何来做企业的网络营销
网络营销的具体操作方法
网络的团队管理
网络营销的团队考核
网络营销成本控制
网络营销的现状
整体思路不清晰
企业缺乏网络营销领军人物
企业愿意投资发展
处于起步阶段找不到发展的突破口
网络营销具体运作方式不清楚
网络营销的优势和劣势
一、优势
没有空间和时间限制
相对传统营销具备持续叠加效果
信息化时代发展的趋势和营销成本低
品牌宣传和树立知名度
二、劣势
不能立竿见影需要前期的投入
可能是一把双刃剑
缺少面对面的沟通交流
缺少足够专业人才
装饰企业网络营销的出路
一、实力强的公司
高投入百度(品推、竞价)
建立自己的平台或者联合创建全国性质的公共平台
建立竞争机制的网络营销团队(2个以上的标准团队)
全国性门户网站合作
二、一般中小企业
百度竞价
建立自己的网站
加入公共装修网站平台合作或者联合创建全国性质的公共平台
配备一个标准的网络营销团队
知道、论坛、博客、邮件等免费的营销方式
该如何来做企业的网络营销
具备一个属于自己的营销型网站
拥有一个能够带领团队的部门领导
完善的网络营销薪酬体系
具有挑战和奖励性质的投入机制
结合企业的实际情况选择有效的网络营销手段和方法方式
借助于网络公共装修平台
收购或者入股当地知名的装修平台
网络营销的具体操作方法
知道、问答营销
论坛营销
博客营销
邮件营销
QQ群营销
事件营销
百度、谷歌竞价、品推、推广联盟
装修类公共平台会员
团购营销
软文营销(普通软文和新闻软文)
口碑营销
列表营销
付费效果营销
网络的团队建设
标准团队(1个主管、4个销售、2个推广)
竞争团队(建立2个或以上的标准团队)
竞争奖励
团队主管必须具备网络营销专业知识
主管全权负责制(人员的任用和解聘、小队目标)
网络营销的团队管理
制定每日、每周、每月工作计划
制定任务完成和质量的标准
部门负责人要制定和提供推广手段
任务承诺保证(和岗位津贴、提成挂钩)
高超额奖励机制
建立日常工作绩效考核机制
月度营销手段分析总结报告
详细的年度预算和业绩目标
网络营销成本控制
提供一个标准投入
更具业绩做浮动投入
营销费用总体控制在2-5%之间
制定不同等级的底薪
业绩多少和提成挂钩
网络营销和地面营销结合(报纸、电视、户外)
严格的淘汰制度(建议3月无业绩淘汰)