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“这家的瓷器精彩不输嘉德;那家的书画精致不亚于保利……”春拍中,类似的争论之声不绝于耳,发出这种声音的大多是长期活泼于一级市场以及拍卖市场的保藏达人们,而被谈论者则是一些或刚刚崭露头角、或“名不见经传”的中小型拍卖行。
比之规模大、名头响的大拍卖行,它们或刚刚入行不久,或仅在业内小出名气,但却由于拍品的精致、货源的独到而赢得了广泛的关注与喝彩。
“闹”中取“精”
今年的春拍可能不是最精彩的,但却算得是最喧闹的。
春拍之前,关于“市场走低”的预言就蜂拥而至,或许是为了应对可能遭受的低迷,或许是为了留住更多徘徊在各类投资品种身边的游资,各大拍卖行无一例外地拉开阵势,不仅摆出阵容空前的拍品门类,而且还在宣传、预展等多个环节做足了“噱头”。尽管拍后的成绩单大多以“下降”告终,但喧闹的场面还在,人气还在,买气还在。
相比于大拍卖公司“大而全”的强大攻势,北京、上海等地的中小型拍卖公司则上演着“专且精”的戏码。据关注艺术品拍卖多年的资深业内人士季涛介绍,近年来艺术品市场的空前富强使得艺术品拍卖从以前的“一枝独秀”到如今的百花齐放,而区分于嘉德、保利等航母级拍卖企业对于品种多样、数量繁多的追求,一些中小企业渐渐追求做专、做精”,并且稳扎稳打地在业内赢得了不少口碑。
这一点,本刊记者在走访不同版块的藏家时也得到了印证。传是的油画;东正的瓷器;古天一的玉器、牙雕;盈时的唐卡、佛像;都市联盟的近现代书画;泰和嘉成的古籍善本……藏家们可以如数家珍地列举出一系列或熟识或生疏的拍卖公司名称,而它们之所以能令藏家印象深刻,恰恰是由于其专且精的胜利定位。
以今年春拍为例,在大拍卖公司喧闹非凡的春拍气氛之中,以专以精取胜的中小型拍卖公司并不在少数。像始终稳步前行的传是拍卖,今春其包括“文心雕龙”近现代文化名人墨迹、“天地清气”沙孟海书法、中国书画、中国现当代艺术、传是佳酿、黄花梨精品家具六大专场,共计上拍900余件拍品,,其中不乏以828万元落槌的吴冠中的《山东荣成龙须岛》,《自画像》等重量级油画作品;北京永乐虽然拥有佳士得这样的强大背景,仍旧定位于稳扎稳打的中小型企业,今春照旧涌现出诸如陈逸飞力作、以450万元成交的《等候演出(二)》,王衍成的《无题》、以1,000万元成交的赵无极的《》等等。而成立于2023年的古天一,该公司将每一场拍卖的拍品规模都掌握在百件左右,但这丝毫不影响其在玉器、牙雕方面积存的良好口碑,今春古天一推出的一批清乾隆时期玉雕精品,就凸显出其数量少但件件精的特点;而一向以瓷器见长的东正,也凭借明永乐青花菱口团花纹盘、清乾隆青花缠枝夔凤纹天球瓶等不多见的瓷器精品,吸引了众多瓷器爱好者的关注,斩获了不俗的成交纪录;于去年秋拍第一登场亮相就创下10亿元惊艳成绩的盈时,今春也以优质的唐卡、佛造像再次赢得了广泛好评。
“所谓货比三家,每逢大拍之前,藏友们都通过预展比对、查找适合自己的藏品。而像嘉德、保利这样的众矢之的,往往简单吸引许多不懂行情的‘局外人’参加竞价,有时反而会增加购藏本钱。”资深藏家安先生表示,正是由于这样的心理,使得像他这样常常光临拍场的老买家更情愿避开争夺的焦点,选择那些在业内口碑较好但却不见得为“外行”了解的中小型拍卖行,“固然这也很考验我们自身的视力,究竟相比之下,大拍卖行一方面货源更为充分——许多人在送拍时还是乐于选择知名的大拍卖行;另一方面,在真伪问题上大拍卖公司也显得更让买家放心”。
“生货”取胜
事实上除了价格优势,中小型拍卖公司更加吸引买家之处还是在于拍品的质量。
北京书画保藏家高先生始终是拍场上的活泼买家。与往年大拍季节几乎“长”在嘉德、保利的拍场里的情形不同,今年春拍中高先生以及他的藏友们开头在北京、上海等地的中小型拍卖公司之间“游走”,而促使他们不辞辛苦奔波的动力,正是这些公司拍品中的那些“生货”。
“所谓‘生货’其实指的是不常见或者几乎从未见于市场的生面孔,它们往往比‘熟货’更简单吸引藏家的目光。”高先生特殊强调,他所指的藏家是真正意义上的保藏者,而非投机、投资者。
众所周知,近年来艺术市场的井喷使得许多拍品尤其是一些重量级拍品频繁地消失在拍卖场上,有时甚至会消失今春A公司拍完、今秋B公司再拍的景象。这种“熟货”虽然让投资者以及投机者乐此不疲,却也让真正的保藏者苦不堪言。此时,对于“生货”的需求也就更加高涨。
“但是拍卖公司也有自己的苦楚。”嘉德、保利、匡时等知名拍卖行的高管都曾表示拍品征集越来越难,而如今“拼渠道、拼货源”也早已成为拍卖行业内部竞争的根本。可恰恰就是在这个时候,一些中小型拍卖公司往往亮特别招,不仅不与大拍卖公司趋同,甚至还有错位制胜的可能。
在业内人士看来,中小型拍卖公司的货源优势主要两点:首先,从数量、质量来看,相比于大拍卖公司繁多的种类以及庞杂的数量来说,中小规模的拍卖行往往只拍卖少数几项甚至一项拍品,这本身就降低了征集难度以及鉴定本钱;其次,目前多数大拍卖公司的货源依靠于各版块部门高管的个人关系,而中小企业的投资者或者掌门人要么出自大拍卖公司部门高管,要么本身就是某个领域的大藏家,这都让中小型拍卖的货源不输给大公司。
在藏家眼中,大拍卖公司好像更简单观察“熟货”。“由于规模、体制等特点,都早已形成了一套属于自己的找货渠道。一则卖家乐于向大拍卖公司出货,那些反复消失在拍场上的紧俏货、炒作品在大拍卖公司更简单易主给‘外行人’;二则大拍卖公司为了自身的信誉,常会从固定的卖家处征集珍品、精品,某个固定卖家手中的藏品审美趋同,也可能造成‘熟货’现象消失。”在资深业内人士马伦看来,中小型拍卖公司往往会另辟蹊径,从许多意想不到的渠道查找货源。“比方我所知道的一些小拍卖企业,它们拥有台湾背景,或者欧美背景,而且许多货源可能是大拍卖企业留意不到或者从未涉及的,‘生货’由此进入国内买家的视野,也使得中小拍卖企业拥有了更多忠实买家。”
切莫昙花一现
“自2023年8月《拍卖法》修正后,艺术品拍卖公司准入门槛降低,加上艺术品拍卖市场不断富强的势头,使得投资蜂拥而至,尤其是2023年至2023年,不断有新的公司亮相,艺术品拍卖公司数量激增。2023年秋,在经受了金融危机的洗礼后,艺术品拍卖市场呈现出热火朝天的局面,再次吸引了不少新兵加盟。”据资深媒体人士张娟介绍,在数量众多的新公司中,大型拍卖企业高管“下海”、保藏家投资自主开办拍卖公司的例子屡见不鲜,许多中小型拍卖企业都有着这样的背景。
正所谓大浪淘沙,在人们纷纷猜测艺术品市场颓势的今日,新公司、小公司想要站位脚跟,就势必要拿出自己的独门绝技。对此,中国艺术品市场讨论院副院长西沐认为,中国的艺术品市场其实正在进展着两级分化式的变革:一是规模化向度,以嘉德与保利为第一阵营的艺术品拍卖企业格局正在形成;二是专业化向度,即细分市场策略下的专业化竞争将进一步加剧,随着时间的推移,一批特地面对细分市场与专业化市场的艺术品拍卖企业会产生。
如今,越来越多的中小型拍卖公司正在致力于对专业领域的挖掘与开拓,同时留意对学术方面的研发,并得到了藏家和业内的确定。
“中小型拍卖公司在经营上应有自己的特色,走专业化、特色化的进展道路,少而精才是生存之道。否则只能是昙花一现。”中国拍卖行业协会副秘书长郑鑫尧就认为,在高价位精品根本被大型拍卖公司把持的状况下,中小型拍卖公司假如没有自己的优势工程,必定难以生存。不过,郑鑫尧也指出,虽然目前艺术品市场非常火爆,看似时机许多,但是艺术品拍卖究竟属于专业性、技术性极强的领域,假如根本不懂市场和艺术品,没有过硬的业务素养就贸然介入,必定难以长久。此外,当前市场还存在这样一种现象,即一些拍卖公司由于征集不到肯定数量的拍品,就把某个专场承包给某个古玩商和古玩公司,这种做法无疑饮鸩止渴,对拍卖公司的长期进展非常不利。
对于藏家而言,无论拍卖企业规模的大小,呈现出更多品质优良、价格合理的拍品,才是他们真正关怀的。