文档介绍：35互联品牌整合推广策略建议
完整版讨论稿
THINKER品牌管理顾问中心
2003年12月12日
目录
35互联品牌整合推广策略建议(讨论)
一、35互联视觉系统及应用建议
二、产品整合与推广策略建议
三、2004年度三阶段推广策略建议
四、媒体推广策略&时间计划大纲建议
附:项目作业的重要假设
我们要到哪里去?
被认知为富有创新、价值与乐趣的互联网应用服务强势品牌
我们如何到那里?
制定清晰的品牌战略和架构,配合行之有效的品牌推广策略与执行
品牌核心
价值×创新×挑战=(乐趣)³
品牌的问题在哪里?
1、目标消费群的焦点由企业转向个人
2、现有客户无品牌忠诚度
35互联品牌推广策略思考:
对互联网企业(包括门户网站和非门户网站)来说,核心竞争优势来源只能是用户。这里所说的用户不仅仅指用户规模,更重要的是指用户的忠诚度。一般来说,消费者的忠诚度对企业所提供的产品或服务的满意度有关。满意度越高,忠诚度越高。
由于在网络环境下,单纯的产品和技术创新很容易被模仿,因此,互联网企业要想增加用户的忠诚度,就不能只通过销售产品或服务来满足用户需求,还需要增加用户的体验过程来增加其消费行为获得的效用。
当一个用户在一个互联网企业消费产品时获得了自己的独特体验后,就会成为该企业的忠实用户,从而成为企业源源不断的收入源泉,即使今后他有机会从其他企业获得更便宜的产品。因为产品和技术创新虽然可以克隆,但用户的体验不可复制。
——让35互联的目标消费群享受“价值与乐趣同在”的独
特消费体验
一、35互联品牌视觉系统及应用建议
35互联品牌整合推广策略建议>>
35互联品牌视觉识别系统及应用包括:
35互联标志+刺猬卡通形象运用
视觉表现:“35互联”标志+刺猬卡通形象
识别系统:
卡通的形象使网络科技增加亲和力和互动性,并且
使35互联品牌更具联想度。
35互联通过卡通策略打造自己的明星。
刺猬,英文urchin,hedgehog,哺乳动物。体肥矮,四肢短,爪弯而锐利。眼和耳都小。毛短,有短而密的刺。体腹面无刺,但毛粗糙。遇敌害时能卷曲成球,以刺保护身体。夜间活动,杂食性动物,主食昆虫和蠕虫,对农业有益,有时也食农作物。有冬眠现象。皮入药。
■卡通刺猬的应用策略建议:
刺猬理念——化繁为简。
不管世界多么复杂,刺猬都会把所有的挑战和进退维谷的局面压缩成简单的刺猬理念。
古希腊有一则寓言叫《刺猬与狐狸》:狐狸知道很多事情,刺猬只知道一件大事。刺猬和狐狸之间的这种战斗每天都以某种形式发生,尽管狐狸比刺猬聪明,而屡战屡胜的总是刺猬。
受此启发,把人划分为两个基本类型:狐狸和刺猬。
狐狸同时追求很多目标,把世界当作一个复杂的整体来看待。狐狸的思维是“凌乱或是扩散的,在很多层次上发展”,从来没有使它们的思想集中成为一个总体理论或统一观点。
而刺猬则把复杂的世界简化成单个有组织性的观点,一条基本原则或一个基本理念,发挥统帅和指导作用。
——摘自《从优秀到卓越》
刺猬的价值>>
刺猬理念——简化目标,勇往直前。
要明白一点,刺猬并不愚蠢。恰好相反,他们懂得深刻思想的本质是简单。刺猬注重本质,而忽略其他。
普林斯顿大学教授马文·布莱斯勒指出了刺猬的威力:“你想知道是什么把那些产生重大影响的人和其他那些和他们同样聪明的人区别开来吗?是刺猬。”弗洛伊德之于潜意识,达尔文之于自然选择,马克思之于阶级斗争,爱因斯坦之于相对论,亚当·斯密之于劳动分工——他们都是刺猬,他们把复杂的世界简化了。
那些实现跨公司的精英,在某种程度上都是刺猬。他们运用自己的刺猬本性,为公司努力建立我们所说的"刺猬理念"。
——摘自《从优秀到卓越》
你对什么
充满热情
你能在什么方面
成为世界上最优秀的
是什么驱动你的
经济引擎
刺猬理念的三环图
刺猬理念是一个简单、明确的概念,它来自对以下三环交叉部分的深刻理解。
这个富有洞察力的标准远远超越了核心竞争力。仅仅拥有一项核心竞争力,决不意味着你能成为世界上最好的。相反,你能做到最好的,可能不是你现在从事的。
不是刺激热情,而是发现什么使你热情洋溢。对引发热情的活动全力以赴。
拥有穿透性的洞察力,对如何最有效地创造持久、强劲的现金流和利润率了如指掌。