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业
计
划
书
院系:
专业:
班级:1
学号:
姓名
酷
我
饰
品
店
计
划
书
一、创业概念:饰品店
如今的品,早已从穿衣打扮的点中分化出来, 成尚的
向,在市日完善的今天, 已升一个独立的富; 品,
也是一种流的文化,透一件件小小的品,可以看出佩戴者的品
味和文化素养。
尚,潮流,雷人⋯⋯是个代年人最衷于追逐的 ,尤其
.他已不足于是衣服的新
,更喜多种多的品 ,挂件。于是背包上,手机上,男生的
衣兜上,女生的梢上,五彩的品数不数⋯⋯
二、竞争对手分析
年人品永不会足 ,非常需要式新的物件以彰自
己的个性。附近像的品店基本没有 ,所以品需求量是很大的,
以至于很多人要到很的地方品。我本身就是大学生,置身于
个境更有。我可以更了解大学生需要什么,更好的迎合大
学生的口味。品店的成本不多, 于我大学生具有一定的可行性
和可操作性。
三、市场及顾客选择
主体客是学生和社会上的年人,竟年人更衷于品,
且有个心花品。市主要面的是的学生和年老,
及周的青年人。
四、店名
酷我饰品店
本店里饰品种类繁多,品种齐全。 顾客可以更大程度地挑到自己
喜欢的时尚酷炫的商品,满足他们追求时尚的需要, 可以说是顾客购
物的乐园。
五、 店面选址:
因为学校附近没有像样的饰品店, 而学校内学生对饰品需求量较
大,这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品,本店设计了一条标语:
花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。
2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念,展现产品的价值质量,
体现产品与人完美结合的艺术效果。
3、靠薄利多销,走经营流水,留意客户的反馈信息。凭借品质
和设,赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。
4 、最终目标:寻求加盟,连锁经营 ,扩大规模和影响力。
七、组织机构
由两名人员专门负责采购货物,两名人员负责推销。 两名人员负
责给顾客将商品进行维修和包装, 加工等服务。还有一名人员负责店
里的清洁和装饰。
八、产品和服务
1、本店将有不同种类饰品推出:手机挂件,塑料花草,首饰品
(项链,手链,耳环,戒指等) ,车上饰品,宿舍饰品,书包挂件,
玩具熊,布娃娃,生活用品(如钥匙环,指甲剪等) ,文具用品(笔,
纸,本子等),本店将提供适当的保养,保修,加工等服务。
2、紧跟潮流,适时推出新产品,而且条件满足时可以设计自己
的专属饰品。
九、收入来源
1、所销售商品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入,可以拉赞助,在广告宣传单上印发其
他行业广告,在学校合适场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大, 起步初期可以先根据市场需求作一
份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约 20000
元启动资金,主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣
传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的
方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。 预计在未来的一年内收回
成本(平均销售利润率 20%计算) 。
十一、人力规划及其开业费用
计划雇佣一到两个小姑娘,最好是在校兼职的漂亮 MM,主要
负责接待顾客,如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资, 500/月+提成,
提成为月营业额的 1%,提高她们的积极性。 六、投资金额分析,每月
费用分析
初期费用粗算
1、房租:2000/月,
2、装修费:3000
3货款:8000元
4、其他费用:1000元
5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面
6、不可预计费用: 15000元
7、门面转让费: 15000元
共计:47000元
十二、定价策略和经营策略
1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可
以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。方便以后
购买获得优惠。
3、积分制:消费一元得一分,满足一定积分可兑换相应的商品。
4、特价区:设“十元特价” “五元特价”“两元特价”等,主要
对一些挤压或小型物品促销。
5、也会采取代售的方式经营,替别人代卖一些东西。
、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销
商品,扩大影响力。让他们更多的了解本店!
十三、营销推广策略
1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销
活动,回馈顾客(根据国庆节,中秋节,春节,劳动节等节日特点搞
活动)。
2、产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其
是比较流行的饰品,方便顾客了解这些新推出来的饰品。
3、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用
及文化内涵等。
4、主题促销:进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据
不同的组合,推出“情侣饰品” “生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”
等主题。每个组合包括多个小饰品。
5、品牌建设:以最优的服务,最优惠的价格,提供多种搭配方
案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们
心仪的饰品。
、代替他人送货:有很多顾客因为没有时间,碍于情面,处境
尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方,本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。
7、扩大销售地点,除了有专门的店面外,可以选择合适的地点
进行销售,如在附近摆地摊!
8、本店销售一些具有河南特色的小饰品,如香包、针织造型工
艺等,会对顾客具有很大的吸引力 ,应该会有很好的市场。