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特许权出售者的评价:利益
可以实现快速增长。
能控制一个巨大的组织体系而又不背上沉重的财务负担。总部人员精练高效,对营运结果负较少的责任。
巨大的业务增值潜力。如果特许公司的原型店营运是成功的,则其商誉和其他资产所蕴含的特许的价值远大于同样规模的独立业务。
保持收益和市场持续稳定。特许经营为公司的产品与服务提供了一个连续的市场,公司可以从特许费和商品的销售中获取双重收益。
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邓翔风2010-04-25
特许权出售者的评价:弊端1
特许权接受者有独立的倾向。
利润少于正规连锁。
合同争议。为了避免争议,特许权所有者要能肯定特许合同是清楚的,各方对合同条款的理解是一致和正确的。最常遇到的10个法律问题依次为:广告成本的分摊,特许权所有者的暗查与评价,最低营业要求(这3个问题最常出现);权利金支付,支持性服务收费,地区限制(这3个问题常会出现);违犯合同的惩罚,对产品或价格的限制,雇员指导与培训要求,对竞争性业务的限制(这4个问题偶尔出现)。
维持品质标准较难。特许权接受者有产权。
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邓翔风2010-04-25
特许权出售者的评价:弊端2
选择优秀的特许权接受者较难。特许连锁体系的形象常常由其特许分店的特征所决定。特许权接受者的管理与经营的动机与进取心不易衡量。那些只符合最低标准的特许权接受者对一个成功的特许连锁体系没有什么贡献。
特许权接受者不诚实。不诚实的特许权接受者企图隐瞒真正的销售额来欺骗特许权所有者。而实际销售额是提取特许权利金和广告费用基数,这种对销售额的隐瞒就减少了特许权提供者的获利。
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邓翔风2010-04-25
特许权申请者的评价:利益
得到特许权所有者的宝贵经验、有效的专业化经营辅助和强有力的支持。
选择令人满意的营业地点。
提供店辅陈列与装饰设计帮助。
介绍设备及安装服务方面的供应商。
提供工作手册和标准化作业程序并培训员工。
帮助开业。
进行区域监督,提供专家咨询。
提供财务咨询、援助与融资服务。允许特许权购买者延期付款,支付较低的利息。
获得促销支持。
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邓翔风2010-04-25
特许权申请者的评价:弊端1
会失去经营自由,降低特许权接受者的营业积极性。
政策冲突的不利。特许公司过于僵化的政策也可能导致特许权接受者不能迅速地满足当地条件。政策冲突常会在促销活动、最低营业标准、特许权所有者暗查和原料供应方面出现。比萨饼特许权接受者曾向美国国会零售商业调查委员会报告,。
合同条款不清楚,出现争议。合同规定的管理支持是争议的主要内容。
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邓翔风2010-04-25
特许权申请者的评价:弊端2
同一行业的特许权所有者的产品与服务品质相差极大。例如肯德基炸鸡店特许经营者可能继续成功,但迷你珍珠鸡特许经营者可能失败。
被特许权所有者接管。当特许权所有者财务状况很好时,就购回特许分店。
地区限制。特许权所有者经常限制特许分店只能在一个县、市或大都市的某个地区经营,使特许权接受者不能选择最有利于扩大业务的地点开展经营。
不允许管理者离开岗位,要求他们必须积极参予经营。
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邓翔风2010-04-25
三、优秀特许方案的特点
高盈利性
有竞争力的价格
低成本
商品和服务的独特个性
不可模仿性
独特材料、配方、造型、
法律上的专有权
易接受性
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邓翔风2010-04-25
三、优秀特许方案的构成
高毛利率
、服务、零售行业中有大量特许申请的原因所在。
店内附加价值
特许权对那些产品在店内进行部分加工的行业特别有效。这种环境要求稳定的现场指导、监督,正规连锁店的雇佣经理往往不愿卖力,而特许店的所有者可以长时间卖力地监督、指导现场作业。
秘密过程
包括概念、公式、产品,如果不加入特许连锁体系,不购买特许权,特许权接受者就不可能复制这些概念、公式、产品。
简单化
最成功的特许往往都是能按程序自动营运的。所有关键决策已被彻底考虑分析过,特许权接受者只要执行决策即可。
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邓翔风2010-04-25
四、特许连锁的形式1
产品和商标转让
(productandtradenamefranchise)
这是传统的特许连锁形态。即总公司向加盟店转让某一特定品牌产品的制造和销售权。总店主要是向加盟店提供技术、专利等知识产权以及在规定范围内的使用权,对加盟店的经营管理并不作严格的具体规定。这类连锁形态的典型例子有客货汽车经销商(如通用汽车、福特汽车专卖)、加油站(如爱克森汽油专卖),以及饮料经销商(如专卖可口可乐公司的所有饮料),电脑专卖等等。
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邓翔风2010-04-25