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预计城市轨道交通设备采购额将进一步扩大
我国百万人口的城市已达35座,即使不到百万人口的大中城市,为发展城市交通,减轻污染,适应可持续发展战略,也需要发展轻轨运输。因此,城市轨道交通技术设备需求量必将逐年扩大。
以国家已批准的10个项目来说,约需车辆1000辆,采购总价可达40-50亿元,再加上牵引供电系统、通信信号系统、通风空调系统等,1年设备采购至少在60-70亿元以上。
随着时间推移,城市轨道交通还将有更大的发展,全国在城市轨道交通的投入估计将达到100亿元/年左右。
但是,城市轨道交通建设属于政府投资行为,竞争中的非市场因素较多。
讨论一:在城市轨道交通的总需求中,自动化产品/服务的市场潜力有多大?
1、自控投资一般占设备总投资的比重有多少?
2、自控投资一般有哪些环节?各环节的附加价值、进入壁垒如何?
地铁:环控、供配电、屏蔽门、售检票、信号、通讯、防灾…
轻轨:环控、供配电、屏蔽门、售检票、信号、通讯、防灾…
隧道:环控、供配电、通讯、防灾…
讨论二:达实在城市轨道交通自控领域的市场有多大?
1、达实有能力/已经介入自控哪些环节?
2、这些环节的现实盈利状况和发展潜力如何?
3、主要竞争对手的市场份额有多大?
讨论三:达实公司地铁事业部的SWOT分析
优势
弱势
机会
威胁
达实地铁事业部未来的发展可以从不同的维度发掘其机会
现有行业纵深化
细分市场拓展
跨行业发展
根据现有行业在不同环节或不同细分市场对自动化的要求,开发提供新产品/服务。(如从环控—信号—通信—供配电—….)
以现有产品/服务为基础开发新客户群。
(如香港地铁—其他城市地铁)
根据不同行业在在自动化控制环节、要点方面的相似性,差异化复制现有产品/服务,开发新的行业市场。
(如从地铁—轻轨—隧道—地下商场….)
讨论四:根据三维发展思路,未来地铁事业部将存在哪些发展机会?
现有市场纵深化
(按自控环节分)
细分市场拓展
(按客户分)
跨行业发展
(按行业划分)
讨论五:为了有效捕捉未来发展机会,需关注哪些因素?对公司/事业部有哪些新要求?
一、政策与宏观环境
1、国家/相关管理部门可能出台哪些新政策?对公司发展的利弊何在?
2、如何利用/应对相关政策为发展创造条件?
………
二、竞争者的反应
1、哪些是公司未来的主要竞争者?(包括目前刚起步的、进入的及已具备一定实力的)
2、未来竞争者可能采取什么发展战略?其优势和弱势何在?
3、公司的发展战略对竞争者会造成什么影响?
……..
外部因素

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