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由于目前产品的通路限制,便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给便利为第一原则,制造性地满意消费者的“即刻需求”,是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的治理、目标群体、消费习惯有非常大的关系,总的说来,其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈设和店员推举有最为直接的关系,详细来看:
1、活动方式。某某的活动目的一般不外乎三种,新品/新包装/配方升级推广(如7-11的领先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动协作(如送买整箱送明星门票)。不同的目的打算了不同的活动方式,但就目前看来,便利店的活动方式主要包括以下几类:
A,单支特价促销:扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助,但要把控好促销力度
B,加一元多一件或两支特价:对销量拉升有明显作用,但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延长产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)
C,加价送额外高价值的赠品:对品牌有比拟好的建立作用,但销量拉动性可能不大;
D,套餐(异业联合):一般为吃的和喝的结合,这种方式非常好,关键点在于宣传做到位;
E,刮奖等类似活动:执行上漏洞较大,而且许多系统此刻都已不进展兑奖。
2、促销力度:便利店内力度的促销活动为单支大特价(常常会折到一半的正常零售价),其次为加一元多一件和套餐促销,或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在必需程度上打算了促销效果的好坏,如此,确认不同促销力度下的预估销量和损益状况,并以此确认进展何种力度的促销是非常重要的。
3、店内宣传:店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来,效果的方式是,设置店员嘉奖、上DM单首页,店员将产品摆在收银台上直接推举销售。固然,活动布置物请必需经过便利店确实认,以免发生不必要的麻烦。
4、产品陈设:多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些非常重要,如某某的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位,包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等;陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个……其整体的效果固然不言而喻。
5、店员介绍:便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案,如业绩排行嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等,只有如此,才能促销店员的专心性,提升活动的销售效果。
便利店促销筹划方案2
一、活动目的
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展,透过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售顶峰,又得共性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间
某某年z月zz日——某某年z月z日
某号就完毕了国庆长假,而中秋送礼,吃团聚饭更是在某号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题
“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”
四、活动资料
中秋篇:“欢快中秋,情浓意浓”
(原来想做欢快中秋礼品展的,但总觉得没有一种气概。)
“欢快在华联,情浓意更浓”
1、某某年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”,集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、某某年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传,中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相丰厚的利润空间,故而供给商无论是在促销、,还是在协作上力度都是就应相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋保健品节,一方面能够有效降低促销本钱,另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。
3、某某年名酒名特产荟萃展
中秋节本就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴顶峰,酒的消费潜力相当大,因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动,我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便能够避开。)
4、“某某送情意,中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满某某元,即送精致礼品一份。(礼品推举为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇:“欢快国庆欢快颂,华联大礼乐翻天”
1、“欢快幸运颂”
幸运转盘转不停,大礼连连送!
凡在本超市购物满某某元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机,某某元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢快实惠颂”
国庆7天假,每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢快会员颂”
推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢快时尚颂”
时尚家纺又送礼,快乐赠券送不停!
凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(推举:家纺还能够针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。)
五、活动协作
选购处:与供给商洽谈活动、赠品的相关相宜。
营运处:场地、地堆的带给。
便利店促销筹划方案3
1,,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些特点,到什么地方购置,购置的条件是什么等,从而引起顾客留意,激发其购置欲望,为实现和扩大销售作好舆论预备.
2,突出产品特点,,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和宠爱,增加信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.
3,强化企业形象,,可以树立良好的企业形象和商品形象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培育和提高品牌忠诚度,稳固和扩大市场占有率.
4,影响消费,刺激需求,,顾客对它的性能,用途,作用,特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并制造新的需求,从而为新产品翻开市场,建立声誉.
1、促销目的:增加商品销售额,提高市场占有率提升企业知名度和美誉度,增加企业竞争力在广阔社区里建立良好的连锁店品牌形象
2、方式:广告、营业推广等手段结合
3、主题:购物沛绿雅,便利就在你身边!
4、活动:分为长期和短期活动两种
长期性活动:不连续地进展各种折扣促销、办理睬员制促销和积分券促销;
短期性活动:针对目前元旦节日,进展有利于消费者的假日促销,采纳活动形式效果较好的形式。比方:在各个社区进展节日购物配送活动;家居生活有用装饰大赛;购物有礼活动;社区“欢快家庭“评比活动;
5、节日时推出自行精致包装的礼品组合,在便利店入口处摆放杂志和读物,这里经常聚满“白看杂志顾客”。它的意义在于吸引回头客。而这些白看的客人也给商店带来“顾客喜爱的店”和“好进的店”等的印象。
6、媒体宣传:制作DM杂志,分类、分价的将店内产品呈现在消费者面前。(提现出便利店的特色),在社区里进展大力的气氛渲染。(当进展规模进展时,就要扩大宣传范围,在贴近市民生活的报纸上进展宣传。比方:《华商报》,《西安晚报》)
便利店促销筹划方案4
某某某某年某月某日--某日开展了七周年大型促销活动,由于占了肯定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期预备非常充分,掩盖面很广,协作各门店店长及公司各部门的仔细论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,到达了应有的效果,消费者反响热闹,完全到达了聚拢人气的目的。
商品方面,我们协作季节性进展了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,抢购”的商品促销活动,到达了即协作着整体快讯收费的目的,又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作,现场促销。我们制作的七周年播送稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了肯定的优势,七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最终真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量,还有做不好的事情?
但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中,仍旧存在着很多缺乏之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:
1、局部促销活动由于找不到供给商,被迫流产。
2、监视表格没执行,是本次七周年的一个圆满。
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发,选购没有充分的执行,是本次七周年的圆满。
7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈设方面明显缺乏,有待改良。
8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有准时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。
便利店促销筹划方案5
近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营工程、经营理念的落后,加上经营本钱居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营工程齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方,或学校四周。商圈范围一般只掩盖四周200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以便利消费者为前提,为消费者供应一个便利、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。由于他具有超市的经营特点,杂货铺的经营本钱价格优势及便利优势,快速赢得了消费者的青睐,因而得以快速进展,并形成了连锁化经营。
将来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是便利快捷的便利店经营应是零售行业进展趋势。<br比拟低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的进展缓慢。
关于店面明细
·经营选址
一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比拟旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来到达自己的经营赢利。
·投资规划天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能到达给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比拟讲究搭配,比拟常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比拟长,加上其根本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的颜色要比拟淡雅明快清爽,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。