文档介绍：“宝石郎酒”
全省市场实操手册
四川惠川营销策划有限公司
“宝石郎酒”营销团队简介
知识即为资本,人才就是财富。基于这个理念, “宝石郎酒”全省营销中心制定和完善了人才发展战略,致力于以人为本,关注人,尊重人,造就人,让员工于公司共同发展。
我们提供具有市场竞争性的薪酬福利,在绩效考核上,制定科学化的绩效管理体系,把每个部门的职责和公司的战略结合起来。
我们为员工提供一流的培训。
我们向员工提供利益保障体系方案
我们吸引了知名企业过来以及来自其他行业的营销精英和管理人才。我们确信惟有一流的人才才能成就辉煌的事业.
团队现有成员中既有丰富市场实战经验的网络拓展精英,又有精于全省营销网络宏观调控和微观管理的中坚力量,,经过多年的全省市场操盘实战的洗礼,团队已具备极强的设计、组织、执行、控制能力。
公司招商热线:**********
传真:
办公地址:四川·成都
第二部分战略方向
一、三年规划
1、蓄势待发的2009年:
A、组建能征善战的营销团队、完成前期的产品规划,形成科学的系列产品线。
B、调研市场、制定适合产品和公司特点的营销思路和出奇制胜的战略部署。
2、前景广阔的2010年:
A、国重点市场的份额占领与地域的扩展,做到全省市场无空白区。
B、售业绩较之上年翻两倍,冲击5000万。
C、元化产品结构,陆续研发“宝石郎酒””系列新品。
3、景广阔的2011年:
A、宝石郎酒””系列成为川的一朵新花,具有一定的美誉度和知名度。
B、品牌,扩展省外市场,搭建产品多元化营销模式。
二、复合营销网络
1、区别
传统的营销模式弊端百出
复合营销网络的先进性及优势
1、单一品种经营,市场开发难度大。
2、渠道结构单一、稳定性差。
3、厂商脱离,经销商独立经营,困难重重。
4、渠道费用高,经销商风险大。
5、业务人员打工的短期行为心态、零售商家的买卖心态不利于长久发展。
1、产品品种、品项多元化,市场开发难度小。
2、复合营销网络全方位,稳定性强。
3、厂商一体化经营,全程帮扶开发管理市场。
4、渠道费用低,经销商风险小。
5、业务员、零售商、经销商、厂家四位一体,亲情化联盟,有利于长久稳定经营。
2、复合营销网络的先进性及优势所在:
A、复合营销即:区域分割、封闭送货,二级经销商转为专营职业配送商,形成垄断式、多元化、亲情式的营销网络。
B、其价值所在:
①指导加盟商下属二级分销商向专营职业化转变;
②指导加盟商分销市场的开发管理;
③协建二级专业渠道配送体系,快速分流产品,覆盖终端;
④提供实战性模式化的管理方式,培训指导经销商;
⑤提供有竞争力的系列产品支持,稳定延伸网络;
指导经销商从网络配送上升到网络管理,协助组建并培训高素质、稳定的业务队伍,公司给予一体化形象设计支持,完成一张以地市为中心、区县为环绕的终端流通网络。
三、扁平化双流通市场管理模式
“宝石郎酒”公司采用新的营销管理模式,以人性化主人翁的管理方式为核心,在扁平化双流通的市场信息反馈基础上,提高了各区域、省对当地市场的迅速反应,灵活处理。使市场政策的制定更具针对性。执行更加快速,真正使企业资源有效分配,使企业行为和市场动态紧密结合,提高了整体市场的可控性。
1、传统的营销管理体系与扁平化双流通营销管理体系对比
公司总经理
营销总监
大区经理
省经理
市经理
经销商/市场
无费用
支配权
公司总经理
营销总监
大区经理
省经理
市经理
经销商/市场
市场监察部
独立费用支配权
传统的营销管理体系
扁平化双流通管理体系
2、体系对比表格
项目
体系
市场政
策权力
审批
环节
市场
反馈
自主
性
信息
流
市场
政策
3、扁平化双流通管理模式特点:
A、人性化主人翁的市场管理
市场政策下放,各区域经理有灵活机动的市场操作空间,责权挂钩,真正摆脱了打工者心态,以经营者角度来运作市场,增加了团队的主人翁意识,提高了凝聚力和战斗力。
B、区域市场的灵动性、快速反应
区、省市场政策的空间,使各地区市场政策的制定执行,周期更短,对市场反应更加迅速,解决了汇报审批环节过多带来的弊端。
C、扁平化双流通信息反馈
营销公司通过一整套表格流程管理,提高了市场信息反馈的速度和真实性,使市场信息的搜集高效、准确,市场政策的制定更加有针对性和实操性。增加了各地商户与公司沟通的时效,真正达到了厂商对市场共同协助的目的。(详见第六部分“商务管理”)
D、透明化的市场政策支持
市场政策更加透明合理,各省区经理