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报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。
对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。
打折是大部分消费者所首肯的促销方式。
即开即中(刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。
生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。
多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。
目标消费群体对促销活动的看法:
活动的全体构成
活动目标
通过活动引导使消费者认知到迈克
冷柜是创时代的厨房保鲜中心
借助活动利益产生吸引力,刺激
购买决策的形成
使目标消费群及潜在消费群对产品
核心价值有清晰认知,并在促销期
间达成销售
广
告
活
动
通过消费者的活动参与和产品接触,
引发消费者对产品的广泛关注和认
知
S
P
/
P
R
活
动
产品广告
售点宣传
活动广告
报纸广告
广播广告
POP张贴
现场SP
海尔迈克冷柜
敢为天下鲜
产品介绍
活动介绍
活动宣传POP
SP活动
礼品派送
产品模型
资料架
海报
挂旗
弹卡
拉幅等
活动构想
时间:2002年10月13日~10月17日
主题方式-户外与室内两种
户外-同心协力齐争“鲜”
鲜鲜时装秀
厨房一体化即时设计比赛
室内-海尔Mechael冷柜敢为天下鲜促销活动
新鲜串串钓/大富翁跳棋现场造势活动
地点:全国42个省、市、地区等的海尔产品售点
Mechael冷柜敢为天下鲜促销活动
活动构想
目的
利益点
特点
特性
借助活动利益产生吸引力,刺激购买/提
高产品认知度。
国庆期间消费者多选择购物,借助赠品、奖品
对消费者的感召,加深认知,并生购买。
促销活动围绕产品是创时代的厨房保鲜中心
这一核心,突出产品特点,主题形象鲜明。
新颖、活动的参与性更具吸引力,活动
利益点激发购买欲。
同心协力齐争“鲜”活动规则:
活动道具:迈克冷柜、普通冷柜各一台,新鲜水果若干
参与人员:现场观众4名
组织者:现场主持人
活动规则:
1、由主持人邀请二对现众参与者,将两人各一只的手和脚系在一起,待听到促销员囗令时共同奔向预先准备好的迈克冷柜和普通冷柜;
2、两对选手分别去取在迈克冷柜和普通冷柜中的新鲜水果,再跑回起点;
3、两对选手在1分钟内取回水果的数量最多的一对为优胜者。
奖品设置:优胜奖:冰激凌盒一套及取回的水果
参与奖:取回的水果
一体化厨房设计大赛活动规则
活动道具:一体化厨房背景板(1块)
一体化厨房拼版若干块,由迈克冷柜、碗柜、抽油烟
机等模块组成。
参与人员:现场观众6名
组织者:现场主持人
评判标准:1、在规定时间(3分钟)内将一体化厨房模块根据自
己的喜好拼接在背景板上
2、一体化厨房利用的最小空间,同时要保证迈克冷
柜被应用在一体化厨房内。
评委:现场观众
奖品设置:1等奖1名海尔围裙及木制炊具一件,厨房便利手册一本
2等奖2名冰激凌盒一个
3等奖3名酒瓶启一个
“鲜鲜”时装秀:
模特人数:4-6人
服装要求:体现新鲜感,以水果、蔬菜及树叶为主要服装设计要素。
时间安排:贯穿于室外活动始终,但每场时装秀保持在10分钟以内。
卖场造势活动规则
新鲜串串钓
1、促销员邀请了解产品情况顾客参加新鲜串串钓活动,每2人为一组。
2、参加活动的顾客每人分发一个钓钩,钓钩为吸铁石做成。
3、将迈克冷柜下抽屉打开,参赛顾客在离冷柜1米远处将钓钩放入抽屉,垂钓冷柜中的各种新鲜食品模型。
4、在规定时间(一分钟)钓上新鲜食品模型最多的顾客获胜。
5、获胜的顾客将获得我们准备的精美礼品,参与的顾客将获得纪念品圆珠笔一个。
卖场造势活动规则
大富翁跳跳棋
1、促销员邀请了解产品情况顾客参加大富翁跳跳棋活动。
2、完成跳棋的顾客将获得精美棋盘一个。
3、如果没有完成将获得精美的纪念品