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目标!
8座追求高溢价为主,追求开盘销售率为辅60%
6座与8座配合,价格高低相错,追求开盘90%销售率!快速回笼!三批单位整体开盘75%的销售率!即6、8座131套开盘销售98套!
第二部分市场背景及竞争分析
整体市场
由于市场供应激增,多数项目平价走量,上周成交均价为8884元/平米;自八月中佛山整体市场呈量平价跌态势。
10-11月禅桂新货集中供应,禅桂初步预计有13个较大项目推货,超过2000套,刚需产品及150左右面积段货量多,市场竞争激烈
竞争供应
10月禅桂中心区新货供应
产品类型
楼盘名称
推售
套数
预计均价
单元面积
备注
范围
(套)
(㎡)
首置
智博E区
7座
68
8000-9000
78-91
2万诚意金98折;目前携手新浪乐居E信通,购房可享“1万抵3万优惠”
汇银W新港湾
2期10、13座
约144
--
90-160
《非诚勿扰》将在佛山举行一场全城单身男女的爱情盛宴。预计十一期间推新单位。
美誉紫薇花园
1座
约84
7700
89、118
3房减3万、4房减4万
沿海馨庭
1座
296
--
90、123
2万诚意金抵5万
中海锦城
2期
128
11000-13000元/㎡
70-125
5万诚意金98折,8月31开放板房
创鸿灯湖左岸
5栋2座
310
11000-13000元/㎡
65-90
-90㎡
6栋2座
首置首改
M-city
1、2座
476
13000-15000
87-142
,诚意金1万抵5万
绿地锦天华府
1、2座
184
13000-14000
86-144
前期权证登记99折,目前1万抵10万优惠登记,预计9月底开放板房
富丰新城
9座
约160
13000(带装修)
88-145
权证登记99折
佛山万科广场
4-8座
约100
15000(带2500元/㎡装修)
84-143
2万诚意金98折
首改二改
龙光水悦龙湾
25、26座
192
8600
134-165
1万抵3万,登记前60名可直接锁定房号
瑞安岭南天地
3期御苑3、4座
132
19000(带精装)
140-178㎡
住宅合计
2274套
--
--
--
智博E区
本案
汇银W新港湾
盛南新都
紫薇花园
沿海馨庭
长信银湾
万科广场
星星凯旋国际
80-120方首置产品竞品分析
本项目首置产品在售竞争对手主要有智博E区、万科广场、盛南新都、长信银湾及沿海馨庭,未来星星凯旋国际及绿地中心也将有部分首置产品入市。
绿地中心
南区最后一栋全新样板间已于8月3日开放,8月24日加推7座90-130㎡新品,抢先金九银十前旺季开盘,均价9900元/㎡,开盘至今共成交84套。
聚焦在售竞品:盛南新都
该项目走货平均,开盘完成84套走货量;未来将无新货推出,余货除去3#双证单位及小户型,未来与本项目直面竞争约45套,剩余首置产品较少。
八月启动7座认筹,总体认筹不理想,目前认筹60个左右,对外价格口径在8千至九千,预计下月中旬开盘。
聚焦在售竞品:智博e区
该项目户型以91方为主,余货55套,新货7、8座约136套将于年底推出市场,约200套货量将对本项目形成直面竞争。
在售刚需面积段:81㎡两房,价格区间14000—15000元/㎡
88㎡小三房,价格区间13000—16000元/㎡
100㎡大三房,价格区间15000—16000元/㎡
最新动态:项目住宅产品目前主推7座、8座单位,户型包括82-88㎡二三房及100-134㎡三四房,带装修发售,均价14500元/㎡
聚焦在售竞品:佛山万科广场
该项目作为价格标杆,走货较慢;住宅余货约250套,其中80-100方约100套余货。
聚焦在售竞品:沿海馨庭
沿海馨庭价8月起至9月价格基本持平,均价在10000元每平方,8月份成交40套,九月目前为止成交27套,销售情况一般。刚需产品优势不明显,未来走货将持续通过价格引导出货。
区域认可度较好,但无绝对强势的卖点支撑,规模较大,综合优势弱,通过性价比快速出货,剩余货量约296套(90-123㎡)