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东莞区域——富民商业大厦
经营面积分析
经营商户数量分析
经营分区图
该市场位于黄河时装城以北,港口路以西,与虎门排污河围绕的区域内,分布在广贸大厦、永丰楼、永
业楼、永安楼、永兴楼一层,形成了虎门小商品市场经营组团。在经营分区上没有严格的经营规划。均
以独立街铺的形式经营,经营模式以批发为主。
经营品种分类统计
该市场经营的小商品主要以文体用品和针织内衣为主,以帽子、眼镜、音像制品、办公设备、工艺礼品、
包装袋、皮具、饰品、婴儿用品等为辅,商品辐射全国。由于均以街铺的形式经营,其经营面积较大,
皆在30-----80平米(使用面积)之间。
东莞区域——国贸精品广场
东莞区域——国贸精品广场
经营品种
经营面积(m2)
经营户数(家)
印章、制卡
30
1
帽子、眼镜
180
3
针织内衣
1200
15
办公耗材及设备
200
2
包装袋
100
2
塑料花、礼品
240
4
文具
400
4
音像制品
80
1
手机配件、电话卡
60
2
皮具
40
1
饰品
120
2
模特架
100
1
婴儿用品
60
1
合计
约2800平米
39
广贸大厦一层街铺
永丰楼一层街铺
经营品种
经营面积(m2)
经营户数(家)
针织
60
2
内衣
150
3
婴儿用品
70
2
音像制品
60
2
文体用品
60
2
饰品
180
6
鞋、包
120
4
珠宝、玉器
60
2
玩具、礼品
240
6
包装袋
50
1
合计
约1000平米
30
东莞区域——国贸精品广场
经营品种
经营面积(m2)
经营户数(家)
文体用品
600
11
内衣
120
3
五金工具
60
1
针织品
120
2
小电器
60
1
玩具、礼品
60
1
合计
约500平米
19
经营品种
经营面积(m2)
经营户数(家)
音像制品
200
9
饰品
70
3
洗涤、化妆品
80
2
文体
120
40
针织内衣
260
5
合计
约700平米
59
永业楼一层街铺
永安楼一层街铺
永兴楼一层街铺
经营品种
经营面积(m2)
经营户数(家)
日用百货
400
14
文体
50
3
针织品
200
14
五金工具
50
1
饰品
60
1
合计
约800平米
33
东莞区域——国贸精品广场
经营面积分析
经营商户数量分析
广州区域——小商品市场
主要调查的有国际玩具礼品城和华南国际小商
品城两处。这两处市场都在海珠广场附近,且
经营的品种也大多相同。据商户说,他们的货
其实大部分还是广州和珠三角的货,外面的还
是少,江浙的货主要还是因为价格便宜,款式
也比较新。另外还有些外国人在广州办货,有
新款搭配会卖的更好。
据了解的情况看广州的商户要少量的货主要目
的有两个方面
1)江浙地区的小商品品种多,且款式新,可以
带动本地货的销售。
2)进少量的货样后自己可以找本地的加工厂进
行加工,主要做为样版的用途。
经营品种在市场所占比列
品种
小饰品
小首饰
塑料制品
工艺品
女性化妆品
所占比重
25%
15%
15%
12%
15%
品种
布艺
玩具
香蕈
太阳镜
工艺礼品
所占比重
3%
%
3%
3%
%
品种
水晶制品
其他杂类
所占比重
3%
2%
以下%是指在该品种中的比例
经营品种
所占比例
经营品种
所占比例
小饰品
15%
小首饰
10%
塑料制品
15%
工艺品
10%
玩具
30%
太阳镜
10%
五、目标区域锁定
义乌小商品城商业模式已经深入人心,整体经营主要以义乌小商品以及区域内和区域
周边主要涉及商品产业的经营形式进行,由于我们项目规模不大,我们把目标客户区域锁定在深圳及珠三角区域内的义乌小商品城的商家
目标客户区域
义乌及其周边区域
区域及周边
深圳批发商圈
龙岗区域
周边城镇
六、目标客户定位
义乌及其周边地区的小商品批发商、厂商家
客
户
构
成
区域周边小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营者
意向从事小商品批发业的个人
七、目标客户定位
目标群体说明
目标客户
客户群体说明
义乌及周边客户(此类客户主要是为了体现义乌模式的纯正,营销方式为先电销待时机成熟安排一次现场)
涉及业态日用百货、小五金、小电器、各种珠宝、头饰、玩具、工艺品、钟表、文具办公用品等。义乌的小商品批发商户对项目价值的提升意义重大,因此对于义乌商户的招商,应是项目早期招商工作的中心,在义乌范围内寻找各类业态合适的商户进行洽谈工作,最终完成义乌商户的引进以带动整个项目的招商以及后续的经营。
区域周边小商品生产厂家、代理商、经销商
深圳批发商代理商、经销商及个体经营者
针对项目经营业态,在广东省内寻找有雄厚的产业、商户为基础,加强招商推广的力度。区域内的批发商,代理商以及个体经营者具有较强的经营能力,这部分客户是项目招商经营的主体。
意向从事小商品批发业的个人
项目临近龙岗区域主干道,并且本项目拥有“义乌小商品批发城“的强大品牌,对众多意向从事小商品业的个人将产生强大的吸引力,同时从事小商品批发业成本较低,能极大的调动意向从事小商品批发业的个人。