20140126计划与活动课件.ppt

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计划与活动
主顾开拓
接触说明
接触前准备
售后服务、索取转介绍
促
成
产品
说明
异
议
处
理
异
议
处
理
计划与活动的释义
包括两个部分即工作计划与活动管理。
是指为完成个人阶段目标而预先做出安排,
在未来的一段时期,计划做什么、怎么做,
并使用工具进行活动管理,进而达成目标的
一个过程。
目录
工作计划
活动管理
计划对我们的重要意义(1/3)
我们的销售工作得以有效规划,使我们
对自己的工作更具方向性、时效性、改善性
的把握。
计划对我们的重要意义(2/3)
工作计划是我们及时发现销售环节问题
的便捷有效方法,它便于我们和我们的主管
发现我们工作中存在的问题,达到及时解决
的目的。
计划对我们的重要意义(3/3)
工作计划贯彻在我们整个销售过程中,
它是我们养成良好工作****惯、使我们的工作
进入良循环的有效方法。
自我分析
项目
内容
支出金额
衣食住行
衣服、饮食、房租水电、交通工具
通讯、网络
购机费、电话费、网费
教育
子女抚育、教育金、书包杂志
人际交往
婚丧嫁娶、同学聚会、日常往来
旅游活动
旅游费、纪念品、集体活动
赡养老人
养老金、医疗费、药费
大宗开销
房车首付、贷款、择校费、彩礼
意外开销
帮助亲友、医疗、损失
保险费
商业保险、社会保险
自我分析
每日工作8小时
早会2小时+展业6小时
6小时/天*5天/周=30小时/周
拜访30个小时能不能成交一件保单
30小时/周*4周/月=120小时/月
拜访120个小时能不能成交四件保单
4件/月*1000元/件=4000元/月(初佣)
维持40年收入的持续成长到底需要照顾多少个家庭?