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本文大学生假期银行实****报告,仅供各位在银行实****的学生们
参照借鉴,希望大家从中理解实****报告怎么写,并贯通融会,写出令
自己满意的实****报告总结。
20**年7月18日至8月18日,我在兴业银行武汉东湖支行度
过了一个月的实****期,在这段日子里,我经历了好多,学到了好多也
认识了自己存在的长处和不足。现将我的暑期实****报告总汇报告以下:
为期一个月的实****主假如以销售“兴业通”刷卡机为主。这期
间的实****收获总的来讲能够归纳为以下三个方面:一是经过直接参加
银行的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的
理解,使理论与实践知识都有所提升。二是提升了实质工作能力,为
就业和未来的工作获得了一些可贵的实践经验。三是一些学生在实****br/>单位遇到认同并促成就业。
在这里我学会了从销售、签协议、资料、上交盖印、到最后装机的全过程。固然我学的专业跟销售挂钩,但实质上这其实不是件好差事。关于我这个没有丝毫实质工作经验又没有业务联系,且初出茅庐的人来说,销售一种商品的确很难。因此刚开始几日真的无从下手,只好银行的客户经理带着跑业务。几日下来的学****察看和老同事的剖析我总结了一下:该银行的刷卡机主假如销往月交易额20000以上的个体商户,并且销售最重要的就是要有耐心,要尊敬客户,实****报告《假期银行实****报告》。因此,开初的一个礼拜左右,我们的主要销售对象是武昌广埠屯这一块的电脑市场。
有了明确的市场后,接下来的销售状况就全靠自己了。跟我搭
档的是我同学朱春香。走开了客户经理,我和我的搭档满怀自信和***开始了销售的旅途。本认为销售会很难很麻烦,可是我们的确获得了“开门红”——销售的第一天我跟她的成绩排名第一。我是个不太乐观的人,这样一天下来感觉成功来得太快了,内心有了压力,怕此后的成绩还没第一天的好。一个礼拜下来广埠屯电脑市场被我们小组都扫完了,成绩也都像第一天那么好,并获得了客户经理的夸奖,忽然感觉销售也不是那么难的事情。
同时,这一个礼拜的销售也让我理解了一个道理——时机是转瞬即逝的。那次我和我的搭档在珞珈电脑城发现了一个从没被人发现的地下商场,固然商户不是太多,可是起码是个新市场,就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料,的确有好多商户赞同安装我们的刷卡机,还有几家固然没就地赞同,但也表露出极大的兴趣并给了我们名片。当时不知是喜悦过分仍是什么,等到次日我们再去联系那些存心向的商户时发现他们都已经跟其他分行签了机子。当时就发现其实自己是个很不称职的销售员,我没有掌握住时机,假如当时我再多跟那些商户说说,时机就是我的了。总之,“吃一堑,长一智”,这样的错误我不会再犯第二次。
接下来的几个礼拜任务就更为重了,由于客户经理不再给我们找寻市场,而是由我们自己开发市场。全部关于我这个非武汉当地的人来说就好像海洋捞针。第一就一定对武汉有个整体的认识,还要知道商业集中区都有哪些、交通路线图。这关于已经娴熟掌握销售技巧
的我提出了又一个要求。于是针对这个问题,我先是跟那些对武汉商业圈很认识的同学交流学****同时还在网上翻找武汉黄页,在对武汉三镇有了全面的认识后,我和我的搭档才开始开发市场,开始销售的第二个阶段。
真实的困难也开始出现了。我们在外面一跑就是一天,一定忍耐全部疲倦、冷眼和拒绝,这使我的心理承受力有了很大提升,也开始理解天下不行能有的午饭。在销售过程中会遇到各种各种的状况,没有强盛的见机而作能力是绝对不合格的。比方说面对青年或中年的客户,交流起来可能会方面简短好多,可是面对略微年迈一点的客户就要耐心的介绍,由于不论如何他们关于新事物不是不懂就是很排挤。自然,作为一名销售员也不可以完整没有自尊和节气,不可以在客户眼前表现得唯唯诺诺,那样只会事与愿违,让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不论如何,固然不是正式职工,但也要时刻注意自己代表的是兴业银行在客户中的形象,在按照客户就是上帝准则的同时,也不可以失去自己的尊严。