文档介绍：——让你在经济生活
和事业中始终掌握主动
三尺谈判桌前,风云莫测,谁不想抢占先机,谁不想赢尽天下;揭开商务谈判的神秘面纱,你----就是大赢家!
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商务谈判
四川理工学院政法系经济教研室向瑞伦
商务谈判 前沿:生活处处离不开谈判
第一讲谈判及商务谈判概述(3—82)
第二讲谈判准备—谈判前必须要做的(83-168)
第三讲开局—良好的开局是成功的一半(169—198 )
第四讲磋商—面对面的交锋(199-271)
第五讲签约—谈判的目的( 272—325)
第六讲谈判中的沟通技巧(326—387)
第七讲谈判中的谋略(388_471)
第八讲有礼有节--谈判的礼仪与礼节(472-482)
第九讲各国谈判风格及国际商务谈判中的风险规避(482_498)
模拟商务谈判实训:面试—程序与礼仪(508——535)
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第一讲谈判及商务谈判概述(3—82)
----财富来回滚,全凭舌上功
人生在世,你无法逃避谈判,从事商务活动,除了谈判你别无选择。尽管谈判天天都在发生,时时都在进行,但要使谈判的后果尽如人意,却不是一件容易的事。
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在经济交流越来越多、经济关系越来越复杂的今天,
谈判不仅是利益争夺的战场,也不仅是针对外部的企业的
组织行为,它还是企业内部组织间、个人间、组织与个人
间沟通的场所。三寸不烂之舌在今天将更有用武之地,更
显赢这本色。一个不知兵法、懈读兵书的人上阵作战,凭
其运气也许能赢个一招半式,但若要经常取胜,那简直是
天方夜潭了。 既然古今中外,广泛而频繁演绎着的博弈是一次又一
次或智力或知识的搏斗,那么,这种较量究竟有什么规则
和技巧呢?本课将从谈判理论到实践,从心理到行为,从
实战策略到应用技巧,全面系统地讲解在风云莫测的三尺
谈判桌前,成功的谈判者所应具备的素质和能力,以培养
出当代的商务谈判精英。
开篇案例:不光用嘴,更要用心和脑袋
(参见补充案例)
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开篇案例:不光用嘴,更要用心和脑袋
第一讲谈判及商务谈判概述(3—82)
——中国加入WTO谈判案例之
“中欧谈判”(参见补充案例六)
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开篇案例:不光用嘴,更要用心和脑袋
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一、无事不登三宝殿
——中国加入WTO谈判案例之“中欧谈判”(教材案例三P321)
第一讲谈判及商务谈判概述(3—82)
经济教研室向瑞伦
开篇案例:不光用嘴,更要用心和脑袋
第一讲谈判及商务谈判概述(3—82)
一、无事不登三宝殿
谈判的出发点是
“有所需求”
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开篇案例:不光用嘴,更要用心和脑袋
第一讲谈判及商务谈判概述(3—82)
一、无事不登三宝殿
二、“相互满足”才能谈判成功
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开篇案例:不光用嘴,更要用心和脑袋
第一讲谈判及商务谈判概述(3—82)
一、无事不登三宝殿
二、“相互满足”才能谈判成功
三、七嘴八舌话谈判
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