文档介绍：长安福特(东区)线下活动执行手册
我们对于所有营销活动都采取了严格的分级制度;
我们认为团队配合必须发挥自我最大的资源优势;
在项目管理中,我们更强调通过有效的机制,将个性整合为团队的创造力和战斗力。
今天,我们所处的地球比以往任何时候旋转得都要快。
我们已经进入了一个如履薄冰的时代,
只有依靠速度缩短通过薄冰的时间,才能降低我们坠入冰河的风险。
财富的获得已不是因为能使已知更完美,而是因为能以并不完美的快速抓住未知。
项目解构 Project Deconstruction
1
What EWUN
我们对于项目的解构?
经过与长安福特长期以来的合作,以及长期的调查分析,我们将长安福特的BTL(线下活动)按类型分为:S3>.。
C
B
A
S
D
BTL
BTL
执行标准
Top 1
S
S类活动
定位:联合推广活动
1:东区联合移动车展
2:东区联合实效行销
S类活动:多样化,个性化的特装
S类活动:汇聚整个东区的势能,挖掘整个东区市场
S类活动:量身定制的精致特装,集展示,体验,销售为一体
S类活动:量身定制的精致特装,集展示,体验,销售为一体
执行标准
Top 1
A
A类活动
定位:区域一级活动
1:新车发布会
2:慈善事业
3:区域行销活动
新车发布会
A类活动:新车发布会
A类活动:新车发布会
慈善事业建议
掌控成功的每一个流程
一个不可拒绝的邀请,必须借助一定的势能。
一个完美的执行,必须需要一个强大的团队。
有效的活流程将引导潜在客户的签单。
执行标准
Top 1
B
B类活动
定位:期间行销活动
1:广场外展
2:外宣行销
3:实效外拓
广场外展
实效外拓
执行标准
Top 1
C
C类活动
定位:4S店行销活动
1:重大假日行销活动
2:新车发布活动
3:大型新车试驾活动
重大假日行销活动
执行标准
Top 1
D
D类活动
定位:4S店标准活动
1:周末试驾
2:车友俱乐部
3:团购
4:客户年会
周末试乘试架
俱乐部活动建议
从客户所追崇的生活方式中思索……
一个能提供轻松交友的活动平台
年会方式建议
一个热情洋溢的全场互动
从客户所追崇的生活方式中思索……
一个高谈阔论的***party
从客户所追崇的生活方式中思索……
推广方式建议
Work EWUN
我们的工作如何开始?
工作安排 Work Arrangement
2
目的解读
创意策划
物料准备
人员分工
现场执行
攻心销售
动
活
奏
实
施
节
打造一个成功的BTL营销流程
1
2
3
4
5
6
开放式会议
调查与购买
现场执行小组
策略工作会
创意设计会
工作协调会
市场调研与数据分析
物料购买与创意制作
财务控制与质量把控
参与项目的每一个团队以及各方面负责人严格执行既定的流程。
项目策划
活动完美成功
有所误差与不足
输入档案库
作为成功案例进行成功案例分享
进行活动后的分析
对于不足进行深度分析研究
物料制作
现场执行
项目进度控制流程 Project Schedule Control Process
目的解读
调查分析
1:明确每一次实效行销活动的目的,建立目标管理;
2:收集华东地区常驻人口的生活爱好,消费****惯,住宅****惯,交通****惯以及购买意向等;
3:对于当地汽车数据与市场商业情报方面进行数据分析。
物料准备
团队分工
1:根据当地建材价格,人工成本选择最有利的物料供应商;
2:各个团队的准确分工;
3:每周的工作协调;
4:外联团队的确定。
创意策划
设计制作
1:根据市场调查与数据分析精确项目定位;
2:策略工作会;
3:创意策划会;
3:执行协调会。
人员分工
现场执行
1:分一个环节的把控;
2:训练营销人员;
3:面试演职人员;
4:通过分割,项目的第一个环节进行监控,协调,执行。
项目管理
攻心销售
1:发掘并邀约客户至现场;
2:深度开发潜在客户;
3:根据不同车型区分不同潜客;
4:把握时间进行攻心销售。
总体工作进度表 Overall work schedule
前期宣传
人员、车辆配备
目标设定
现场执行
活动总结
至少3辆展车
至少4个销售顾问轮流值班,一个派发单页,3个负责车辆介绍
订单目标:根据小区实际情况制定,分解给执勤的销售顾问
潜客目标:合理制定
目标任务是保证潜客信息部流失的保证之一
保证当天9点前搭建工作完成