白酒行业分析ppt.ppt

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主要上市公司的主营业务收入增幅
市场结构
集中度:整体集中度低,高档酒集中度高
行业集中度不断提高
•地域性势力分割明显
我国各地白酒
地方品牌有9w+
产品细分市场
在中国的白酒消费市场里,清香型的白酒销量占15%,浓香型占70%,米香型占7%,酱香型仅占5%,但酱香型酒销售收入占行业销售收入10%,利税占行业35%,增长空间巨大,10~20年间销量将增长30倍左右。
产品细分市场
浓香型白酒
占有率最大
清香型白酒
清香型消费集中北方地区,有待突破
酱香型白酒
酱香型白酒保持持续增长
白酒行业的五力模型分析
供应商的谈判能力
购买者的议价能力
行业内竞争者的能力
潜在进入者的能力
替代品的威胁
供应商的谈判能力:供给充足--多次提价
劳动力丰富,35万人。
粮食连年丰收,酿酒原料丰富(总量大,增速明显)。
淡水资源丰富。
一体化便利
•购买者的议价能力:需求旺盛(城乡收入)
白酒销售额2003年保持15%的增速
购买者多,品牌多。
中等
中低
•潜在进入者
进入壁垒低,小企业多。
规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策
行业内现有竞争者
税收政策调控,小企业退出市场,更注重品牌价值提升。
区域性竞争明显,地方割据
价格、广告、产品介绍
替代品的威胁
随着人们健康观念的转变和对健康的日益重视,目前出现了其他酒类和低酒精饮料对白酒的替代趋势,主要包括啤酒、葡萄酒、洋酒、黄酒、保健酒等。
中低
中等
中高
五力模型分析结果:
五个竞争因素呈现竞争程度为中等。
利润-竞争激烈-上升空间(提炼品牌价值差异化竞争)