文档介绍：该【第三单元行业环境分析(战略管理-清华大学,刘冀生) 】是由【电离辐射】上传分享，文档一共【48】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【第三单元行业环境分析(战略管理-清华大学,刘冀生) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第三单元行业环境分析(战略管理-清华大学,刘冀生)
(二)替代品的压力
(1)科技进步的结果
(2)由经济因素引起
(3)由资源短缺所引起
8
(1)相同功能替代
(2)多种功能替代
(3)无功能替代
(4)回收品替代
(5)上游产品替代
9
替代品的威胁主要取决于三个因素:
(1)替代品与现用产品的相对价值/价格比(RVP:relativevalue/price)
(2)用户转向替代品的转换成本
(3)用户使用替代品的欲望
10
(1)相对价值/价格比(RVP)
确定估算RVP是比较困难的,它取决于:
①替代品能向用户提供的差异性的大小
②用户是否能感知这种差异
③替代品使用频率是否比现用产品使用频率低
11
④交货和安装成本
⑤价格的相对变动性和替代品的可得性
⑥直接及间接使用成本
⑦用户使用替代品前后经营业绩表现的差异
⑧替代品比现用产品功能增加了多少
⑨互补产品的成本及性能
(2)用户转向替代品的转换成本
转换成本取决于:
12
①搜集替代品的信息
②检验替代品性能能否达到要求的标准
③使用替代品使用户的生产及价值活动必须重新
设计
④使用替代品后的培训及学****成本
⑤使用替代品后使劳动者地位发生改变
⑥使用替代品失败的风险
⑦使用替代品还需要对相应的软件、零部件、检
测工具进行投资
(3)用户使用替代品的欲望
13
(1)促进替代的途径
①以早期转换者为目标
②努力提高RVP
③努力降低用户的转换成本
④利用前向和后向整合来创造拉动需求
⑤促进互补产品的改进或基础设施的改进
⑥替代品是以获取RVP和进入原产业壁垒为原则
来进行定价
⑦以替代品的新功能来扩大替代品市场
14
(2)防御替代的途径
①辨识替代品
②降低现有产品成本、改进现有产品、
改进互补产品来改善现有产品的RVP
③改进现有产品形象
④提高现有产品的转换成本
⑤寻找不受替代品影响的现有产品的新用途
15
⑥避开替代品的优势,重新界定竞争
⑦行业内采取集体主义反击行为
⑧将目标转向最少受替代品威胁的细分市场
⑨进入替代品产业
⑩寻求与替代品共存与联合
16