第十讲促销策略.ppt

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国外某交通安全广告
阁下驾驶车,时速不超过30公里,可以欣赏本市的美丽景色;
超过60公里,请到法院做客;
超过80公里,请光顾本市设备最新的医院;
上了100公里,祝您安息吧!
校园公益广告语集锦
★滴滴情深自来水,请你拭去我的泪——请节约用水
★举手投足间,别忘了我饥饿的大嘴——果皮箱
★人间知音难觅,校园草坪难培——请爱护草坪
★课桌:武术家松动了我的骨头,艺术家拧紧了我的眉头
★卫生间:顺“便”冲水
★推广普通话:二话不说只说普通话口口声声声声普通话
★语言美:吐气如兰,缘于心香如蕙
★食堂:天地“粮”心,惜食莫蚀
★痰纸(弹指)一挥间,风度尽逝矣!
★窗户:等待您心灵的爱护!
提倡者
人员沟通渠道专家
社会渠道
非人员沟通渠道:大众媒体、事件
选择沟通渠道
广告
确定的赞助者以付费的方式对观念、商品或服务进行的非人员的展示和促销。
确定目标
Mission
预算决策
Money
信息决策
Message
媒体决策
Media
广告评估
Measurement
信息性广告
说服性广告(比较性)
提醒性广告(强化性)
1确定广告目标
提供信息
说服购买
提醒使用
提供信息
向市场提供新产品信息
建议产品的新用途
将价格的变化通告市场
解释产品的工作原理
描述可提供的服务
纠正错误的印象
树立公司形象
说服购买
培养品牌偏好
鼓励消费者转向自己的品牌
改变消费者对产品特性的认识
说服顾客立即购买
说服顾客接受销售访问
4媒体决策
主要媒体及特点
选择媒体时要考虑的因素
目标受众的媒体****惯产品信息的内容成本
5、广告效果评价
沟通效果评价
销售效果评价