第十讲定价策略.ppt

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2、边际贡献定价法
价格>单位变动成本
成本
与
价格
销售收入
固定成本
变动成本
实际价格
保本销售量
销售量
保本价格
实际收入
弥补固定成本
8
3、认知价值定价法
按照顾客对产品价值的认知程度来进行定价。
100元的价值
100元的价格
增60元价值
30元价格
顾客的认知价值
(心理溢价部分)
产品的实际定价
9
4、通行价格定价
基于竞争者(市场通行)的价格水平定价。
5、密封投标定价
报价
实际利润
中标概率
期望利润
9500
100

81
10000
600

216
10500
1100

99
11000
1600

16
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定价技巧
1、撇脂定价法
新产品以高价进入市场,以迅速回收投资,建立高档形象。
2、渗透定价法
新产品以低价进入市场,以迅速扩大市场,避免竞争。
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