文档介绍：晋江万达广场项目开盘报告
中原地产资源中心(泉州)
日期:2011-6-25
踩盘分工
负责人员
销售价格
去化统计
户型统计、物料
开盘流程、现场情况
客户分析
CONTENTS 目录
一、 项目概况 3
二、 项目配套 3
三、 本次推售产品分析 4
四、 销售价格 7
五、 开盘现场 7
六、 销售情况 9
七、 客户分析 10
八、 营销节点 11
九、 报广投入情况 11
十、 总结 11
项目概况
基本概况
项目地点
晋江世纪大道
经济指标:整体
土地面积
总建筑面积
建筑密度
容积率
绿化率
住宅套数
建筑限高
公摊率
253亩
㎡
≤60%
≤
≥15%
--
180m
--
项目效果图
本次推售房源
1#、2#、3#
预售许可证
(晋)房预售2011第17号
项目配套
周边配套
教育:晋江一中
医疗:晋江中医院
自身配套:酒店、高档名牌商店、电影城、高级写字楼、会议中心及部分高级公寓
本次推售产品分析
开盘时间:
开盘地点:
晋江国际荣誉酒店
推出房源:
1#、2#、3#(534套)
户型配比及户型去化
户型
面积(㎡)
套数
套数比
去化套数
去化率
二房
- m²
㎡
207
39%
79
38%
三房
-²
327
61%
106
32%
合计:
--
534
100%
185
35%
销售价格
指标
房源
起价
均价
最高价
层差
实收均价
备注
1#
7315
8442
9145
21/43/64/107/171/193/236/257/321/321
--
--
2#
7376
8502
9221
3#
7395
8726
9453
整体
7315
8617
9453
8200
--
优惠措施
一次性95折,按揭98折
VIP享受99折
同名购买2套以上98折
团购5套以上享受99折
老客户或老客户家属购买享受99折
3天内按时签约享受99折
以上优惠可以累加计算,但3和4不能累加。
点评:楼盘均价已经高出市中心,甚至比晚一天开盘的“翰林春天”高出500元以上,但由于目前周边和自身配套尚未成形,满足不了目前市场真正的自住刚需客户需求,性价比又远高出市场能接受的范围;导致很多客户分流到翰林春天等其他项目。
销售情况
整体去化:185套,去化率35%
楼栋去化:
楼栋
总套数
去化户型
合计去化
去化率
1#
116
二房
58
二房
22
40
34%
三房
58
三房
18
2#
116
二房
58
二房
12
31
27%
三房
58
三房
19
3#
302
二房
91
二房
45
114
38%
三房
211
三房
69
合计
534
二房
207
二房
79
185
35%
三房
327
三房
106
楼层去化:主要畅销楼层集中在8~22F,8F以下及23F以上楼层相当。
去化点评:整体去化率较低,仅为35%;楼栋去化最好是3#楼王,靠小区内部,占整体去化的62%,并且3#中去化最好的是3单元、11单元,此两单元都是133-144㎡的大三房户型,一来看出本次购房还是以自主需求居多;二来晋江人喜欢大户型;三来喜欢较安静、视野较好的位置;另外优质户型也最受青睐,楼王中3单元户型最好,它和5、8、9单元除了户型外其它条件都相当;再者说明晋江客户对产品本身的综合品质要求还是比较高,对产品品质的认知还是比较成熟。因此制定价格时可以适当拉大优质户型的差价。
户型鉴赏
面积:96㎡
户型特征:
户型方正,动静分区;
功能分区合理;
大面积飘窗,视野开阔,高附加值
双阳台设计,休闲、生活两分离
面积:96㎡
户型特征:
动静分区;
南北通透,空气流通;
大面积飘窗,视野开阔,高附加值
餐厅、厨房分离太远;
面积:122㎡
户型特征:
结构方正,功能分区清晰合理;
双阳台设计,生活自然舒适;
卧室大飘窗设计,采光通风好
只有一个卫生间,资源有限
面积:134㎡
户型特征:
结构方正,功能分区清晰合理;
客厅及双卧室朝南设计;
动静分区、干湿分离;
主卧门直接开向客厅,私密性差;
主卧面积尺度大,但也造成一定空间浪费
面积:135㎡
户型特征:
南北通透,功能分区清晰合理
卧室大飘窗设计,采光视线好;
入户后