文档介绍：调整战略以适应具体的行业和公司环境
第八章
本章要点
新兴行业的战略
动荡、高速率市场的战略
成熟行业的战略
衰退行业的战略
零散行业的战略
维持快速增长的战略
行业领导者战略
追随企业的战略
弱小企业的战略
制定战略的十诫
形成公司战略选择的最重要的驱动因素分为两类
公司的竞争能力,市场地位,
最佳机会
行业本质
和竞争条件
总论:使战略与公司环境相匹配
新兴行业的特征
新的未经证实的市场
专利技术
低进入壁垒
经验曲线效应意味着伴随着产量建立的成本削减
购买者是首次使用者
营销包括吸引首次购买和克服顾客疑虑
获取原材料方面可能有困难
为了迅速增长,公司努力投入资金进行研发、经营和建立资源能力。
在新兴行业内竞争的战略选择
通过采用大胆创新的战略赢得首回合的行业领导地位
努力完善技术,改进产品质量,开发有吸引力的产品特色
当技术不确定性明朗化,主导技术开始出现时,迅速行动
与下列主体形成战略联盟:
关键供应商
与技术专长相关的公司
夺取潜在的先发优势
寻求
新的顾客和用户
进入新的地理区域
将广告重点集中在
增加使用频率
创建品牌忠诚
运用削价吸引对价格敏感的购买者
在新兴行业内竞争的战略选择(续)
高速率市场的特征
迅速发生的技术变化
短的产品生命周期
迅速演变的顾客期望
新的竞争举措的频繁推出
重要竞争对手的进入
图8-1:面临快速变化的挑战
Source: Adapted from Shona L. Brown and Kathleen M. Eisenhardt, Competing on the Edge: Strategy as Structured Chaos (Boston, MA: Harvard Business School Press, 1998) p. 5.
Strategic
Posture
Actions
Strategy
对变化做出反应
引入更好的产品回应对手新推出的产品
对没有预料到的购买者需要和偏好的变化做出回应
做出调整以适应新的政府政策
必要的反应和应对
防御和保护公司的地位
防御
进攻
参与变化
分析市场全球化的前景
调查购买者的需要、偏好和期望
检测新技术的发展,预测未来
先于未来的变化作计划
增加/调整竞争行动
改进产品线
加强分销
领导变化
开创新的更好的技术
引入能打开新市场的创新的产品,鼓励全行业的创新
寻求设定行业标准
掌握主动权
成为行业变化的代言人
形象游戏规则
迫使竞争对手服从
在高速率市场内竞争的战略选择
积极的投资于研发
开发快速反应能力
转移资源
调整专长
创建新的竞争能力
加快新产品进入市场的速度
运用战略伙伴关系开发特殊专长和能力
每隔几个月就发起新行动
保持产品/服务新颖和令人振奋
在高速率市场内竞争成功的关键
有效的专长
对新的发展做出反应的速度
与其他各方的合作
灵活
创新
机会主义
资源灵活性
抢先进入市场的能力