文档介绍：梵谷水郡2005年上半年营销工作总结
及下半年营销工作计划
目录:
第一部分梵谷水郡2005年上半年营销工作成果
第二部分梵谷水郡2005年上半年营销工作总结与评估
第三部分 2005年下半年整合营销工作计划
第一部分梵谷水郡2005年上半年营销工作成果
,精心筹备,创造二期(B区)开盘辉煌业绩
2005年1-6月份,本案共接听客户来电3,513通,接待客户来访2,495组。项目累计正签369套,正签面积32,814平方米,签约金额17,014万元,实现均价5185元/平方米。
4月21日,《北青》报纸广告刊登,项目以新案名、新形象正式面市,当日来电 58通。
5月18日,开始网上签约。
5月28日,荷兰风格艺术主题月活动第一场,当日有79组客户参加活动。
5月29日,B区1、4号楼开盘,当日认购100套。
6月12日,取得B区销售许可证,开始B区网上签约。
“燕莎之东风格派生活艺术大师”为定位的项目推广,塑造了05年ZAMA全新市场形象。
项目新SLOGAN“燕莎之东城市生活印记”推广目标明确,将地段优势传达到位,完成上半年对项目位置的推广使命。
“荷兰风情艺术生活体验月”系列体验式公关活动,以及网络及报纸广告相互配合,通过高调自信的广告诉求手法和传播态度,塑造了丰厚、饱满、成熟的“风格派”和“艺术的、有情调的生活”的项目基本特征,“国际的、艺术的、生活的”的项目形象初步确立,形成项目独特的人文精神文化,从而完成了与目标客户心理图谱的更深层次对接。
由“ZAMA·咱们”到“ZAMA·梵谷水郡”,通过多渠道多手段整合,案名更换得以顺利实现,更加成熟、质感、大气的产品形象与项目形象也得以塑造,并赢得了市场的高度关注与传播。
2005年春夏, 实现了“ZAMA梵谷水郡”的漂亮转型,不仅确立了区域形象鲜明、突出的中端住宅领袖地位,更成为2005年东区中档高性价比项目的典型代表和“燕莎东区”的特色定位楼盘的典型代表,为项目的后续市场运作打下了良好基础,同时也对2005年下半年本案的整体营销工作提出了更高的目标和要求。
第二部分梵谷水郡2005年上半年营销工作总结与评估
回顾2005年上半年本案营销工作,大致可分为三个阶段
1月—3月,一期尾房销售,二期筹备阶段;
4月-5月29日,二期开盘认购阶段;
6月,二期正常销售阶段。
下面将分别从项目产品策划、营销推广和销售等三个方面对各阶段工作进行回顾。
产品策划工作
——制订05年项目销售价格体系
——全面解读产品为销售提供技术支持:为使客户能够更好的理解05年产品的提升,突出产品优势及特点,对项目规划、建筑、园林、户型、设备、配套等解读,为销售员、广告公司等提供全新培训并给予技术支持。
营销推广工作
——周边项目广告推广调研分析:针对今年上半年一系列出台的新政策以及周边区域市场的变化,我公司提交了关于新政策影响及下半年市场走势的调查报告。
——项目人群定位与核心消费者洞察:结合区域及项目特征,对周边项目的购买人群及本案C区已成交客群进行了研究分析,完成项目B、D区目标客户的人群素描。
——项目05年市场定位/包装方向与调性:确立了“燕莎之东风格派生活艺术大师”的定位,及以此为灵魂的包装方向与风格调性思路。
——完成案名更换工作:确定新案名“梵谷水郡”
——广告:指导并配合广告公司,制定出行之有效的广告沟通策略,以及推广、媒体通路方向,并执行。
——卖场:根据项目阶段性推广销售需要,合理调整现场形象包装。
——销售道具:配合项目销售推广,提出项目销售道具要求,配合制作完成项目户型沙盘、交通区位图等。
——印刷品:几经易稿,完成折页、户型单页、手提袋、纸杯、信纸等印刷品。并根据项目特点提出新的楼书设计思路,制作完成了产品手册、区域手册、风格手册、客户通讯、DM等销售工具。
——广告设计:完成“梵谷水郡”整套VI视觉系统及其延展,提炼主题“燕莎之东城市生活印”,挖掘卖点,制作出“燕莎之东,有了一个梵谷水郡”“第三使馆区朝阳公园在燕莎之东,我们也是”,“凯宾斯基饭店德国使馆学校在燕莎之东,我们也是””等一系列报纸平面稿件。
——新闻宣传:配合“荷兰风情艺术生活体验月”在网络及平面媒体发新闻消息稿