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一、做好工会会员登记工作
员工与公司签订劳动合同后,公司工会将依据《中华人民共和国工会法》、《中国工会章程》的有关规定和要求,做好工会会员登记工作。
二、完成工会分会委员会的选举工作
各分会要仔细根据《工会法》、《工会章程》的规定和要求,做好分会委员会的选举工作。详细要求见《关于做好工会分会委员会的选举工作的通知》。
三、做好工会费的收缴工作
各分会要从今年元月份开头收缴工会费交到公司工会,%。
四、做好员工的思想政治工作
当前是公司的困难时期,重建任务很重,员工工作压力很大,收入比拟低,员工队伍不非常稳定,各分会要充分发挥工会组织亲密联系员工的优势,实行各种行之有效的方法和措施,仔细做好员工的思想工作,把思想工作与解决实际问题结合起来,化解各种思想冲突,疏通各种思想“堰塞湖”,构建和谐单位、工段、班组。
五、做好常常性的送暖和工作
各分会要连续发扬过去好的阅历和做法,在做好员工思想工作的同时,在仔细做好伤病员慰问、员工后事料理及家属慰问等传统工作根底上,不断创新形式,扩大范围,让更多的员工感受到工会组织的暖和,增加工会组织的分散力和影响力。
六、协作党支部抓好宣传工作
宣传工作具有舆论导向、统一思想、分散力气、鼓舞士气的作用,各分会要高度重视,积极协作党支部实行各种措施,充分利用公司的播送、电视、报纸、网站四种媒体,同时,还要利用黑板报、墙报、标语等载体,做好本单位的宣传工作,各厂分会每月要有3—5篇稿件在公司媒体上发表,科室分会每月要有2—3篇稿件在公司媒体发表。下一步党群工作部将对各单位进展量化考核,超额完成任务的,赐予嘉奖,没有完成任务的,赐予惩罚。
七、倾听员工的意见和建议
各分会委员要仔细履行职责,多深入广阔员工中倾听员工的意见和建议,合法、合情、合理的意见和建议,要准时向本单位党政领导或公司工会汇报,对于不合法、不合情、不合理的要求,要旗帜鲜亮地说明立场和态度,同时留意做好解释说明工作。
八、启动“五好”班组建立工作
班组是企业的细胞,为进一步加强和改良公司的班组建立工作,促进班组建立制度化、标准化、民主化,公司工会打算将在全公司范围内长期开展“五好”班组建立工作,详细要求见《“五好”班组建立实施方案》。
季度工作规划表2
辞旧迎新,作为2022年新的开头,想有新的突破,新的斩获,必需对过去的20__做出深刻的检讨反省,总结过去避开过去的过失,发扬优点,努力突破。在2022年的大半年里,我都是铁维保在这个暖和的集体里度过的。在这里有领导的关怀,提携,也有同事们的无私支持和帮忙。是大家的点点滴滴的言行帮忙,使我从一个对润滑行业不懂得门外汉,渐渐熟知产品,了解产品,知道客户对产品的各种需求点。可以毫不客气的说没有大家就没有我对这个行业的了解。在过去的大半年里,虽然我自己也在不断的努力工作,但是总是没有业绩上的突破。
总结缘由如下:
1,自己还是对行业的不知道,了解不深入。刚开头的时候总觉得自己做过销售,销售的道理都是一样的。别的产品的营销手段拿到润滑这个行业也是同样可以用的。渐渐的我了解到,不是这样的,以前的产品销售阅历都是不能全部拿来用的,每个行业都是有其自身特点的。润滑行业有其自身的不同,自身的独特性。像润滑对温度,摩擦的特别要求,是其他行业所没有的。在接下来的工作中,连续不断的学****提升自身的专业学问,努力多学****多进步。
2,对产品的特性不够了解。时常在和客户谈产品的时候,客户有时候会提出特定的机器数据要求。由于对自家产品的不熟识,不了解,往往就不知道该推举客户使用哪个产品,也不知道公司有没有这样的产品。从而,贻误的成交时间。3,对客户跟进不准时,导致许多客户的白白流失。由于,有许多的客户资料,一边要跑客户,一边要跟进老客户的状况。就像是,猴子捡芝麻的故事一样。手里拿着芝麻,眼里却想去摘西瓜,最终丢了芝麻也没有捡到西瓜。在今后的工作中坚决杜绝这种状况的发生。稳扎稳打,一步一个脚印的脚踏实地的扎实工作,自己找到的缺点,自己要立马改掉。
4,在销售行业,自己很是个出入者,需要跟别人学****的东西还许多。所以早点尽可能多的学****对做好这个工作也是必不行少的事情。
总之在新的一年里,努力像工作成绩突出的同事学****努力学****新产品的学问,了解市场的动态,做好销售规划是当务之急。
详细到内容就是这样的:
1)在三月份的第一个周,主要安排访问年前访问过的但是很没有成交的客户。我是这样想的,在省内的客户地区中,我只有安阳一个地方的客户多点。在第一周里还是先安排访问年前访问的没有成交的意向客户客户,然后开发安阳其他地区没有走访过的客户,查找新的潜在客户,努力促成成交。
2)首先安排访问的客户主要就是:
1,彰武耐火材料厂,刘芳林。在春节前,刘芳林的厂里进过我们的一般锂基脂一大桶。用的质量还可以,但是相比拟他们本地的送货上门的油比拟咱们的油需要他们自己去提货。刘老板觉得比拟麻烦。年后过去首推还是我们的雷蒙磨专用润滑脂。在年前的时候,这个场子的生意就比隔壁几个厂子的生意好一些,他们的两台4R磨机一天都开机在十几个小时以上。有的时候甚至会24小时不停机。就是大桶油一个月也需要一桶。
这次过去盼望他们厂里在使用过我们的一般锂基脂的根底上,对我们的雷蒙磨机专用脂能信任。
2,恒泰冶金,这个厂子和前面提过的厂子一样都是做代加工的,生意都不错。恒泰冶金在同村几个场子都几乎半停产的时候却购置新机器,增加产量。这
个厂里也是有两台4r的雷蒙磨机。在年前的时候,由于机修们都在忙着安装新机器,没有使用我们的雷蒙磨专用脂。还有就是他们还需要我们的高温窑车脂,机修主任打过电话要我们发过样品,由于过节没有给他们发货。这个厂里的一般锂基脂一个多月就需要一桶。这次去的目的就是先给他们使用我们的高温脂还有我们的雷蒙磨机脂,为下次进货搞好根底。
3,河南定兴公司
这个公司主要是生意不好,机器总是转转停停,不能连续工作。所以他们公司即使有我们的雷蒙专用脂也是没有试用。我觉得生意不好是一个缘由,另外一个就是第一次试用的时候不是很胜利,没有到达预期的效果。其实,这个公司很是很有潜力的,据机修师傅说,他们公司有两台4R的磨机还有两台3R的小磨机。假如机器都开机工作的话,每天至少都要一般锂基脂15公斤,所以我至此去想了解一下他们的状况,争取再次试用我们的雷蒙磨专用润滑脂。
4,安阳东瑞冶金耐材公司
这个厂在年前试用过我们的雷蒙磨润滑脂,效果很是可以的。的顾虑就是这个厂也是和别的厂一样,做代加工的而且磨得也还是生料,开机的时间不是多长,一天就是七八个小时,我担忧本钱上计算不适宜。我还了解到他们一年也就是能用大桶的锂基脂一般的也就是3桶。这次去的目的一是让他们帮忙宣传我们雷蒙脂的优点,在一个就是,盼望能说服他们周边的厂子能使用我们的雷蒙脂。哪怕是一般脂也行,有突破口再对他们一一突破。
这几个就是我的目标客户,有盼望达成成交的客户。访问完这几个客户以后我接下来就是去访问年前没有访问过的其他几个县城,开发新客户。这是其次周的工作安排。盼望能用一周的时间,把安阳年前没有访问过的几个县城都统统走访一遍。挖掘新的潜在客户,为三月份完成目标,打下良好的根底,也为下一市场的开发积存更多的阅历,扫清更多的障碍。
三月份其次个周的任务就是访问那些年前没有访问过的县城,开发客户,最终就是达成销售任务。
三月份第三周的工作安排就是作为机动时间来安排。主要用来处理公司的临时安排,还有一些突发的事情。
本月的最终一周就是用来完成前两周的客户有意向成交但是还没有成交的客户的促销和成交任务的。最终一周,就是用来处理安阳这个市场的所用没有成交客户的问题。竭尽所能的促使全部客户的成交,完成销量的销售金额。鉴于现在的市场状况和客户状况我给三月制定的销售任务目标是一万元,达成成交客户3——5家。
我的销售目标是这样分解的,成交客户主要就集中在我在上面介绍的几家客户里面还有年前去访问过的几家客户但没有成交意向的。我盼望在成交的这几家客户里能从每家收回20__元左右的销售货款。
四月份的工作安排是这样的。
第一个周,走访新市场,对新市场进展地毯式的走访。查找潜在客户,开发有意向的客户群。了解新市场里同类竞品的状况,找出我们产品的优势和缺乏,扬长避短。了解新市场客户的状况,每个市场都有他们的独特的地方,看看客户是代加工还是自产自销。还有就是客户的规模,加工的产品类型,熟料还是生料。我们产品在新市场里适合走终端还是流通。
总之就是摸状况,熟识市场,查找客户,为销售打根底。
其次周依据第一周的走访促成意向客户的成交,可能的销售产品。完成
四月销售任务的比例。为本月的后两周的工作和销售规划的完成铺好基石,垫好路子。
第三周连续完成前两周的未有完成的任务,并且结实安阳市场的客户,维护好客群关系,完成四月销售目标的百分之八十以上。
四月的最终一周,主要用来完成前三周没有完成的任务和销售目标,并制定下一个月的销售目标和工作规划。督促客户上货,也是最终一周不行少的工作内容。
在四月份我给自己暂定的工作目标和销售任务是完成4个成交客户,实现销售任务20__0元。
5月份的主要任务是维护开发这两个市场上销售比拟上量的产品的市场份额,开发市场份额比拟小的产品的市场空间。拓展我们产品的市场知名度,增加我们产品关联产品的市场份额。
举例说,比方我们的雷蒙磨脂和一般锂基脂在两月的努力能够买的比拟可以,在客户那里有肯定的认知度。那么我们就可以依次为我们的工程机械脂,高温脂,轮彀脂,翻开市场。力争做到,开发一个市场占据一个市场,做大一个市场,胜利一个市场。
如顺当的话我给自己五月份的销售目标和完成客户的任务是销售额30000元,达成成交客户3家。
季度工作规划表3
一、总体目标
依据本所行政财务部目前工作状况与缺乏之处,合所进展状况和今后趋势,行政财务部规划从以下几个方面开展2022年最终一季度的工作:
1、进一步完善所《员工手册》,确定规章制度的各项内容,争取做到各项制度的科学适用,保证所在既有的标准中顺当运行。
2、完成各部门各岗位的工作分析,为年终评比及绩效考核供应科学依据。
3、充分考虑员工福利,做好员工鼓励工作,增加企业分散力。
4、完善本部门组织机能,细化各员工工作职责,各项工作内容详细落实到人,定时定量完成,提高部门工作质量要求,圆满完成所交给的各项工作任务。
二、详细实施方案
(一)规章制度的完善
◆规章制度引导员工工作标准,是处理日常工作中各项事务的依据,在肯定程度上影响着企业的正常运行。然,本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此,行政财务部基于稳定、合理、健全的原则,在2022年底首先应完成所规章制度的完善。
1、2022年10月底前完成对《员工手册》的初步修改,更新全部工作标准及岗位职责;
2、2022年11月报请主任律师批阅修改;
3、2022年12月份最终定稿。
◆实施目标留意事项
规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针,注意可行性及可操作性。
◆目标实施需支持和协作的事项
1、需各部门供应最新版本的效劳标准;
2、制度修订后需请各部门批阅、提出珍贵意见并须经主任律师最终裁定。
(二)各岗位工作分析
◆通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容,从而使公司各部门的工作安排、工作连接更加准确,也有助于对每个岗位的工作量、奉献值、责任程度等方面进展综合考量,以便为制定科学合理的年终优秀职员评比奠定良好的基矗具体的岗位分析还给行政配置、聘请和为各部门员工供应方向性的培训供应依据。
1、2022年10月份拟定所年终优秀职员评比文件,报主任律师批阅后备案;
2、2022年11月份完成岗位分析的根底信息搜集工作,按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任;
3、2022年12月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据,评比出所优秀职员。
◆实施目标留意事项
在信息搜集过程中要力求翔实精确,整理后的岗位分析按部门进展分类,以便日后工作中查询。
◆目标实施需支持和协作的事项