1 / 23
文档名称:

爱华仕营销策划案文案.docx

格式:docx   大小:296KB   页数:23页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

爱华仕营销策划案文案.docx

上传人:淘气小宇 2022/11/26 文件大小:296 KB

下载得到文件列表

爱华仕营销策划案文案.docx

文档介绍

文档介绍:该【爱华仕营销策划案文案 】是由【淘气小宇】上传分享,文档一共【23】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【爱华仕营销策划案文案 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。.'
爱华仕营销策划案
——带你的世界去旅行
组长:王震
组员:陈宇帆、唐军,刘姿驿,刘玉洁
;.
.'
纲要
品牌
爱华仕品牌在国内发展到现在,有名度较高,流传作为宽泛的广告语就是:“带你的世界去旅行”向来向花费者传达爱华仕的品牌理念
主题论述
“带你的世界去旅行”品牌广告语重申爱华仕产品多功能的特征,惹起花费者追求梦想装来世界的感情共识,致敬每一位生活梦想家。
核心策略
本次策划案的营销推行以线上为主线下为辅的模式,联合网络,新媒体流传,推行爱华仕箱包能装、装得多的产品卖点。活动先期以微信,微博话题为主,让花费者关注
爱华仕箱包产品。活动中期,爱华仕官方在微博,微信,地铁站进口等地粘贴新款箱包宣传海报,吸引花费者关
注。活动后期,爱华仕官方公布旅行链接,只需购置爱华仕箱包,都可免费西藏2日游。
;.
.'
目录
(一)市场剖析
(二)广告估算
(三)营销策略
(四)创意海报
(五)媒介提案
;.
.'
爱华仕市场剖析
公司背景:
爱华仕“OIWAS”2001年进入国内市场,依靠优异的质量,新奇的样式,优异的服务使得爱华仕“OIWAS”快速在国内拥有超
过3000多家终端门店。零售终端不停增添,遍及全国各大省市和地域,每天向各地花费者供给质量优异的样式新奇的时髦箱包,是花费者购置箱包的首选品牌。
跟着爱华仕“OIWAS”品牌有名度的不停扩大,优异的成绩使爱华仕“OIWAS”遇到各界人士的关注,更汇聚了各方优异的人材,如香港有名的设计团队的加盟,他们带来了欧美和亚洲最时髦、最流行元素,联合爱华仕“OIWAS”品牌设计出一款款让人心动的产品,为花费者带来更多灾以置信的欣喜。不言而喻爱华仕“OIWAS”已经引领国内箱包时髦潮流节奏,是众多竞争敌手争相模拟学****的对
象。
“人人拥有爱华仕!”是爱华仕首创人李建明的非凡梦想,也是爱华仕人的梦想和使命!
公司名称:爱华仕
公司口号:装得下,世界都是你的
;.
.'
形象载体:大象
箱包特色:
1、独创可扩容设计:容量小大由之,46L-56L,想变就变,
买一顶俩。
2、体谅的防水面料:远程旅行翻山越岭,防泼水的保护,更具安全感。
3、超长使用寿命滚轮心里采纳钢构造滚轴设计,外轮构造为高级胶质原料,拥有减震功能、转动灵巧、噪音小、牢固耐用等特色,使用寿命可达5万公里。拉杆为金属烤漆制成,拥有超高的抗曲折性与超强的硬度与超轻的重量,且不会生锈,更时髦的外观,更高的强度。
4、可折叠功能节俭空间便于置放。
箱包材质:
1、绒布
2、PVC/PU革
3、无纺布
4、牛仔布
5、帆布
材质:
爱华仕的拉杆箱材质多以尼龙为主,与一般市道上尼龙材质箱
包的差别是它采纳的尼龙防水性特别好,出行完整不用担忧下雨等天
;.
.'
气问题。
箱包外观及功能:
1、设计感强
2、颜色时髦明丽
3、特意为电子产品设计包装容量
4、滑轮牢固,摩擦系数低
滚轮:
与此刻市道上的箱子同样,爱华仕采纳360度静音万向轮,拥有减震、灵巧、牢固耐用等特色;此外,最大的卖点在于,轮子侧部所用的金属铆钉,加固了轮子与包身的切合,进而增强箱体的承重能力,再重的行李也都能灵巧自如。使用寿命可达五万公里。
拉杆:
为复合不锈钢,硬度高重量轻,超高的抗曲折性,并且永不生锈。
拉杆与手把都用双螺丝固定,雅观耐用,持久耐用。
环境剖析:
1、经济:连续化花费升级,旅行业发展快速,出行次数增添。
2、市场潜力巨大
3、各品牌综合竞争力进一步增强,向中高端进击。
4、花费者开始着重质量和体验,愿为增价买单。
启迪:1、质量广泛上涨,并进行创新。
;.
.'
2、提升性价比。
真实的时髦是在大街上,而不是在橱窗里。爱华仕做到了。梦想
成就了爱华仕,爱华仕专注于梦想,爱华仕的梦想,就是献给每一个
有梦想的人,相信:装
得下,世界就是你的!
市场剖析:
市场背景:
2009年终,爱华仕在KA渠道实现全覆盖,但爱华仕的品牌力
还不足支撑其在经销商渠道的大规模招商,为了使其更快速的实现
规模成长的目标,叶茂中建议爱华仕要在当前还没有哪个箱包品牌
在电子商务有所建树的状况下,紧抓机遇进军电子商务渠道,让电
商成为爱华仕规模成长之路上新的成长点!
产品剖析:
概略:爱华仕“OIWAS”2001年进入国内市场,在国内拥有超出
3000多家终端门店。引领国内箱包时髦潮流节奏,是众多竞争敌手
争相模拟的对象。
优势:
1、品牌有名度高,深受花费者喜欢和信任。
2、宏大的生产线,产品种类多样。
、联合时髦、流行元素进行设计,激发花费者购置欲。
;.
.'
4、渠道优势显然,集研发、生产、营销、物流于一体。
5、产品研发上拥有多项专利。
6、92年景为奥运品牌。
、定位全能箱包,全能品牌。以多功能、不怕摔、轻巧的产品优势知足花费者休闲、商旅出行等多样化需求。
8、经过电子商务、百货、商场、礼物渠道形成线上线下全渠
道分销。
9、“装得下,世界就是你的”品牌语人心所向。
、自建终端,四种终端成立,给公司带来连续盈余。
、全世界两大顶级设计团队携手(加西亚诺欧洲个人工作室、
OIWAS香港设计工作室)。
劣势:
1、产品品类多,但缺少明星产品。
2、产品广告宣传力度减弱。
3、缺少个性化的观点卖点。
4、以前被国际500强卖场列入过“黑名单”的品牌
花费者剖析:
目标花费者:18-35的年青集体
目标花费者特色剖析:喜好旅行或许出差机遇许多。花费者剖析:1、最为着重的箱包身的质量问题为拉杆、边角摩擦、箱轮、拉链。
2、对审美、轻巧、牢固、性价比均有要求。
;.
.'
3、花费者常用的软件为交际类软件,常用的媒介为网
络媒介。
机遇:
1、花费者不停网购产生浓重的兴趣,从花费者对网购相信产生思疑,对产品的质量产生忧愁,到此刻已经发展成了对网购的依靠,以为网购能买到好的商品,以为网购能买到比市道上廉价的商品,到
,该数据向来在爬升。
2、国家政策的扶助,经过税收优惠政策,鼓舞互联网创业。中国政府向来重视电子商务的发展和应用。早在1998年APEC领导人非正式会议上,江泽民同志就指出,电子商务代表将来贸易的发展方向,电子商务的推行和应用将给APEC各成员国带来更多的机遇。
3、爱华仕箱包品牌已经在中国的市场慢慢被花费者认知,知
名度也在不停的扩展。并且爱华仕的宣传力度也正在加大,且爱华仕
箱包荣获中国礼物行业TOP30优异品牌奖。跟着时间的不停增添,
爱华仕的产品会愈来愈多人知道,愈来愈多人花费,愈来愈多人认知。
此刻淘宝市场上的爱华仕分销商还在少量,假如我们此刻借此机遇成
为爱华仕的分销商,利用爱华仕的品牌有名度与宣传力度,我们相信
我们电子商务这条路会越走越好。
威迫:
跟着电子商务的快速发展,会有更多的传统箱包公司进入电子商务队列,希望能够经过互联网的信息流传门路来有效的宣传自己的企
;.
.'
业和销售自己的产品,造成市场竞争力度愈来愈大,市场会愈来愈饱和。也就说,越早进入淘宝市场,占据市场份额就越大。
竞争敌手:
名称
新艳丽
不莱玫
外交官
定位
高端
中端
中高端
价钱
999-4051
299-499
299-5999
风格
时髦、活力
清爽、卡通
简洁、大气
优势
色彩丰富、绿
设计卡通可
质量较好、百
色环保
爱、价钱优惠
搭耐用
劣势
价钱偏贵
材质较差、容
不够时髦、没
易刮花、沾灰
有获取年青消

费者的喜欢
竞争品牌两大方面:
(一)当先品牌。当先品牌在增强通道、产品有名度方面有巨大的优势基础。
;.