文档介绍：该【销售实习周记八篇 】是由【雨林书屋】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售实习周记八篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。精选文档
销售实****周记【八篇】
----WORD文档,下载后可编写更正复制----
【范文引语】作者采集的范文“销售实****周记【八篇】”,供大家阅读参照,查察更多相关内容,请接见实****报告频道。
销售实****周记一
作为一个大四毕业生来讲,关于实****已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实****旅途。过完年不久,我一个人买了火车票,跟着春运大军,抵达了我的实****地,浙江金华。
经过几日的调整,我正式去企业实****上班了。抵达企业陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘束,努力让自己的浅笑减少语言上的蠢笨。我的实****单位是浙江金华拓盛五金工拥有限企业,职位是销售助理,主若是协助销售代表,
为企业的产品找寻销售渠道,创立好的销售业绩。第一个星期,算是适应期,主
要认识一些企业的背景、产品、发展方向等。因为我没有经验,先期都是在企业
进行各项的培训,什么沟通技巧,如何睁开发言,销售技巧,如何成为一名优秀
的销售等。因为刚开始,没有什么业务性的工作让我们着手。我们不过简单的分
配到一些事务性的工作,如整理文档、记录一些旧的文案等等。
企业氛围很好,我利用正午休息的时间结识了一些新的同事,他们带我熟****企业的环境,其余在与同事沟通发言中也可以学到许多东西。同事们都很热情,很照料我,常常在我碰到困难的时候便主动伸出救助之手,令我特别动人。
销售实****周记二
经过一周的实****对企业的运作流程也有了一些认识,固然还没有详尽的操作过,但是在接触到新的事务不再手足无措,也逐渐学会了如何去办理一些突发事件。比方在接到一些投诉电话的时候,懂得如何抚慰客户的情绪,如何进行先期的一个简单办理等等。
经过几日下来,从工作地过程中理解了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实****的时候,都做过近似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的杂活。因为刚开始对
于企业的工作内容、流程还不认识,所以做杂活成了实****工作必做的工作。我每
1
精选文档
天第一个到办公室,看到哪里不干净都会主动打扫,整理办公室。因为我是新人,
为人做事还是要懂的,每天保持浅笑,尊敬这里的每一个长辈,大家也愿意真挚
待我。固然工作比较繁琐但是从中也学到许多的东西。所以说事情是不分大小,
只要踊跃学****踊跃做事,做好份内事,好学、勤问、勤做,就会有意想不到的收
获。
销售实****周记三
在经历了一周的打杂工作,让我对企业的运作流程以及业务有了一个整体的认识,所以这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的客户资料整理,还开始负责对一些客户的回访工作,也就是给客户打电话。在这从前向来以为这是一个很简单的工作,因为在学校的时候都已经学****过电话营销的技巧了,但是在真实操作的过程中,发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比方在首次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般控制在3-5分钟,就应该结束发言,要不会让客户产生厌烦心理,同时在发言的过程中,如何自报家门,如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧,因为只有你站在客户的角度去思虑问题的时候,客户才会愿意连续下次的发言,如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等,若有可能尽量约见见面的时间,因为很多时候,很多问题经过见面的发言成效会比不过经过电话的发言会好的多,一个可以经过面谈认识到客户的一个真实的想法,在一些问题的说明上更具说服力。
销售实****周记四
一周的电话回访,从陌生到熟练,从一个电话到N个电话的成长。每天来企业上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是需要连续回访的,哪些是今日重点客户,要通知其余人员去实地拜会的。接下来就要开始一个接一个不停地电话回访,回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的,也许你打了100个电话,只有一个客户是正面的信息,其余的客户都是委宛的在拒绝,有的甚至是态度恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤,这关于我们的心理打击是很大的,
有时一天情绪都很低沉,我刚开始两天甚至情绪低沉到失眠。此刻终于开始理解长辈们的辛苦了。
经过一周的电话浸礼耳膜开始有了职业病的征兆了,也同时关于电话产生了害怕心理,老是感觉电话在响,出现幻听,有时家里给我打电话都不敢接,怕他
2
精选文档
们跟客户相同拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后,所要面对的第一关吧!繁琐、无聊的电话回访,但是却又是一定经历的。只有在战胜这个经历后才有可能有更大的进步。
销售实****周记五
光阴似箭,光阴穿越,片刻间已经实****一个多月了。回首过去的几个星期,学到了很多,固然中间有些小小的诉苦,经历了一些曲折,但是功夫不负有意人,总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事恩赐的鼓舞和帮助,让我战胜了电话害怕症,调整了心态。在他们的帮助下,我学到了很多课本上所没有知识,相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财产。
有了这一个多月的业务接触,感觉再拿起电话来也比较上手了,也比较简单调整好心态了。老板也做出了新的指示,给我们每个人必定的工作任务。依据每个月的工作任务,开始给自己拟定周计划,开始按章执行,关于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划,却涵盖了很多内容,一个工作计划一定是可实行的,每一个工作目标不是空话,一定是可实现的,这不不过是做给上司看的,更是做给自己看的,只有在实现了一个个目标以后,工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力,我们都在紧张地展动工作。
销售实****周记六
经过快要一个月的电话回访工作后,我的实****生涯慢慢走向正规。除了报告从前的工作状况,以及对此的一些小结,这一周我们有更艰巨的任务,那就是跟老员工一起去拜会客户,而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。
在出发的前一天我们就要将资料准备好,不不过是书面上的资料更重要的是你脑袋里的资料,在认识清楚客户背景资料后,要明确我们发言的内容重点,发言的目的,此次我们发言所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规
划。自然这些不过一些发言重点,做到心里有底就行,更重要的是发言的技巧等等,要做到见机而作。
自然以上所谈的那些,老员工是不会告诉你的,比方他此次要谈什么之类的,要如何与客户睁开这个话题等等,只好经过几次旁听再总结他们与客户在发言时候的内容重点。在做足功课后,最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是千万不够的,因为只有经过不停地演练才有可能有进步,纸上谈来终觉浅,绝知
3
精选文档
此事要躬行。
销售实****周记七
实****的第一个星期——真挚今日特其余高兴,因为经系安排到昌导汽车租借企业下通知:,我怀着惴惴不安的心情,从前听过很多关于实****生的听闻,说他们在单位要么被看作透明人,要么就净干些杂活,,呵呵,给我加加分支持一下,,,我养成了一个****惯,每天清早见到他们都要浅笑的说声清晨或清早好,那是我心底真挚的问候.
所以待人必定要真挚,,,呵呵,给我加加分支持一下,,不要不懂装懂,这不一样于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.
有时,望着霓红的灯光想象:一觉醒来,若我能擅长言谈,,明日的我,,当我从睡梦中醒来,炎炎夏季早已过去,初秋拌着舒适的细风到来了.
销售实****周记八
今日很迷惑,有客人投诉我。真的不是我的错,是客人无理取闹。但是客人
是上帝。是我们的财神爷呀。只好回到宿舍打开收音机调理心情,仍旧是那样的
声音。相同是那样的旋律,所以的全部是仿佛都没有变化。今日是昨天的复制品,
明日又会是今日的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。突然回首,往日的
踪影在身后筑起回忆的墓地。我从不擅长言谈,向来都不是,我向来深信缄默是
金。
但是,此刻我才知道,缄默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时,望着霓红的灯光想象:一觉醒来,若我能擅长言谈,那样该有多棒。于是,明日的我,就沉醉于想象中。
光阴无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏季早已过去,初秋拌着舒适的细风到
来了。记得巴金先生曾说过:青春是漂亮的东西。但在我的印象中,它是没有任
何值的让我纪念的,没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语。取之而带的是
4
精选文档
漫天的****题。我就在这平凡无奇的日子中找寻青春的漂亮之处。但是,我一直还
是找不就任何零星的‘漂亮的东西’。也许,不过我太甚于消极了吧!
5