文档介绍：该【销售案例小故事 】是由【雨林书屋】上传分享，文档一共【14】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售案例小故事 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。经典销售事例小故事
销售是一个绝活,那么,关于销售的故事有哪些
呢?欢迎阅读原文认识!
销售小故事一:乔·吉拉德的故事
乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车,并创下了一年卖出1425辆、均匀每天4辆的记录,被人们誉为世界上最伟大的销售员。你想知道它销售
成功的密码吗?以下是对乔·吉拉德故事的介绍,可供参照!
记得以前有一次一位中年妇女走进我的展销厅,
说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲聊中,她告
诉我她想买一辆白色的福特车,就像她表姐开的那辆,
但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去,
因此她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的诞辰
礼物:“今日是我55岁诞辰。”
“诞辰快乐!夫人。”我一边说,一边请她进来随意看看,接着出去交代了一下,而后回来对她说:“夫人,您喜爱白色车,既然您此刻有时间,我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。”
我们正谈着,女秘书走了进来,递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女:“祝您长寿!敬爱的夫人。”
明显她很受动人,眼框都湿了。“已经许久没人给我送礼物了。”她说,“刚刚那位福特营销人员必定是看我开了部旧车,认为我买不起新车,我刚要看车他却说要去收一笔款,于是我就上这儿来等他。其实我不过想要一辆白色车而已,只但是表姐的车是福特,因此我也想买福特。此刻想想,不买福特也相同。”
最后她在我这儿买了一辆雪佛莱,并开了一张全额支票,其实从头到尾我的语言中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。不过由于她在这里感觉受了重视,于是放弃了本来的打算,转而选择了我的营销产品。
销售小故事二:卖木梳给和尚
木梳是用来梳头发的,和尚是没有头发的,怎么才能让和尚买木梳?这是一家企业在招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售小故事的详细介绍,可供参照!
一家大企业扩大经营招业务主管,报名者云集,招聘主事者见状灵光一闪,相马不如赛马,决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限,卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤慨,说:出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛,最后只有三个人应试。
十天一到。主事者问第一个回来的应试者:“卖
出多少把”回答是:“1把。”并且历数辛苦,直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。
第二个应试者回来,主事者问:“卖出多少把”
回答是:“10把。”并说是跑到一座有名寺院,找到主
持说山风吹乱了香客头发对佛不敬,主持才买了10把给香客用。
第三个应试者回来,主事者问:“卖出多少把”回答是:“1000把。不够用还要增添”主事者惊问是:“怎么卖的?”
应试者说:“我到一个香火很盛的深山宝刹,香客络绎不绝。我找到主持说,来进香的的善男信女都有一颗忠诚的心,宝刹应该有回赠作为纪念,我有一批木梳,主持书法超群,可以刻上(积善梳)三个字做赠品。主持大喜,我带的1000把所有要了。获取梳子的香客也很快乐,香火更加兴盛,主持还要我再卖给他梳子。”
评论:把木梳卖给和尚,听起来匪夷所思,但在別人认为不可以能的地方开发出新的市场,那才是真切的营销好手。不一样的思想,将引领不一样的作法,以致不一样的结果。
销售小故事三:两个业务员
这是一个关于两个业务员的销售小故事,关于同
一个市场,两个业务员的态度却截然相反,值得所有从事市场开辟的业务员一看的销售小故事。
两家鞋业制造企业分别派出了一个业务员去开
拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井,在同一天,他
们两个人到达了南太平洋的一个岛国,到达当天,他
们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到穷人、从
僧侣到贵妇,居然无人穿鞋子。
当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明日就回去。”
板井也向国内企业总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长远驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子
销售小故事四:完满的洗手间
销售,是一个有针对性地对顾客所进行的工作,
而不是盲目地去模拟他人,千万不要像《完满的洗手间》
这个销售小故事中的主人翁相同,不仅没有获得好的
成效,反而让人感觉啼笑皆非。
有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种
菜为主,很是肥料不足所苦。
有一天,主人灵光一闪:“在这条路上,来往贸
易的人好多。假如能在路边盖一个洗手间,一方面给过
路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题。”
于是,他用竹子与茅草盖了一间洗手间。果真来往的人无不称好。种莱的肥料今后不缺,青菜萝卜都长得极为肥饶。
路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻居的收获,特别敬羡,心想:“我也就该在路边盖个洗手间。并且,为了吸引更多人来,我要把洗手间盖得洁净、雅观、大方、豪华。”
于是,他用上好的砖瓦搭盖了一间洗手间,内外都漆上石灰,比对面的洗手间大了一倍。竣工以后,他感觉特别满意。
但是,对面的洗手间人来人往,而自己盖的洗手间却
无人莅临。这户人家感觉特别奇异,就问经过的人是
怎么回事。本来,他盖的洗手间太美、太干净,一般人
认为是神庙,内急的人自然是跑洗手间,不会跑神庙了。
启迪:营销是有针对性地对顾客所进行的工作。假如看到竞争对手采纳了行动,而自己缺少周密计划安排,急促上马,很简单以致失败。凡事预则立不预则废,先期的检查勘探是十分重要的。
销售小故事五:皇帝问路
在团队取胜的今日,要想做好销售工作,销售新人要学****销售“老人”的经验,销售“老人”要学****销售
新人的创新见解和看法,不要像《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝所想的那样。
上古时代,黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀,在中途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道:“小孩,贝茨山要往哪个方向去,你知道吗?”
牧童说:“知道呀!”于是便指点他们路向。
黄帝又问:“你知道大傀往哪里吗?”
他说:“知道啊!”
黄帝吃了一惊,便随口问道:“看你年纪小小,忧如什么事你都知道许多啊!”接着又问道:“你知道如何治国平天下吗?”
那牧童说:“知道,就像我放牧的方法相同,只要把牛的劣性去除了,那全部就平定了呀!治天下不也是相同吗?”
黄帝听后,特别敬佩,真是少年迈成,原认为他什么都不懂,却没想到这儿童从平常生活中得来的道理,就能理解治国平天下的方法。
启迪:
有些在销售领域多年的“老长辈”,总喜爱倚老卖老,张口闭嘴:“以我十几年的经验”,来否定新人的创见,认为后辈太嫩,社会经历不多,绝对要对
他们遵从。其实,“老长辈”的经验值得后辈学****但年轻一代的新见解、新创见,不也是值得“老长辈”研究及重视的吗?正所谓:活到老,学到老。两代人的思想交流,必定可以惠及大家。
销售小故事六:空欢乐一场
好多销售人员,看到他人成功时,常常会发出这样的感想,假如给我更多的时间,我会做的比他好,但不过谈谈,终归一事无成。正以下边这个销售小故事中的国王相同。
有一位很喜爱音乐的国王发出了一项通知,宣告有谁能奏出优美的小提琴,便重重有赏。
不久来了一小提琴手,国随即命令他演奏。这名小提琴手果真奏出了一曲特别动听动听的曲子。国王听得如痴如醉,龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时,国王却一分也不给,小提琴手不满地说国王食言。
国王却笑着回答说:“哈哈,刚刚你演奏音乐给我听,让我空欢乐一场。我说要给你赏金也是要让你空欢乐一场罢了,这还不公正吗?”
启迪
我们常常听闻一些销售人员看见他人的绚烂成
就时,也特别英气地说:“给我一点时问吧,我要做得
比他更好。”或“他能,我也必定能。”惋惜是他向来没
有认真地行动。日复一日,年复一年,他却一事无成,只会谈成功、理想、目标、计划,但从不可以动,到头来岂不是空欢乐一场吗?
销售小故事七:四两拔千斤
在竞争日趋激烈的今日,企业要想获取好的营销成效,一个别出心裁的营销策略将能起到四两拔千斤的作用。以下这个《四两拔千斤》的销售小故事,或许对销售人员能有所启迪!
世界有名的利普顿企业为了使自己的产品迅速打进市场,在开业伊始别出心裁地举办了一次出色的表演,他们买来了几头小猪,用缎带给他们精心打扮,并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗,而后赶着它们穿过闹市,引起大家的注意,达到了让商品无人不晓的目的。
做广告需要花重金,但若匠心独运,也能四两拔千斤,用最少的钱让广告有声有色。茶叶企业与猪,风马牛不相及,经企业公关人员策划、牵线搭桥,小猪成了促销功臣,企业也借此腾跃。
对比之下,我们有些企业到现在仍保持传统的营销模式,促销方式****惯跟着感觉走,以致推出的促销方式不是步人后尘,就是偏离了市场,结果广泛感觉竞争激烈,买卖难做。
启迪:
在此刻的市场竞争中,除了商质量量和销售价格的竞争以外,营销策略也是一种竞争手段,如何以较少的投入获取惊动的成效,已成为好多商家参加竞争、吸引顾客的又一热门,聪慧的经营者不如从利普顿茶叶企业促销成功的经验中获取一些启迪,针对不一样层次花费需求,搞一些别出心裁的促销妙招,从而迅速达到销售目的。
销售小故事八:卖点终归在哪里
一个商品常常拥有多种用途,这也使得这个商品拥有多个卖点,销售人员要想获取更大的价值,就要找出商品的最大卖点是什么,下边这个销售小故事对大家或许能有所启迪。
一个青年为他父亲空手发迹的故事而动人,于
是,他历尽艰险到达热带雨林找到一种高10余米的树
林,这类树在整个雨林也只有一两颗,假如砍下一年
后让外皮朽烂,留下木心沉黑的部分,一种巧妙的香
气便散开来了,若放在水中则不像其余树木相同飘荡,
反而会沉入水底。
青年将奇香非常的树木运到市场去卖,却无人问津,这使他十分烦恼。而他身边有人卖木炭,买者好多。此后,他就把香木烧成木炭,挑到市场,很快就
卖光了。青年为自己改变了注意而骄傲,回家告诉他
的老父。不料,老翁听了,泪水刷刷地落下来了。原
来,青年烧成木炭的香木,是世界最宝贵的树木—沉
香。老翁说:“只要切一块磨成粉屑,价值也要超出买
一年的木炭啊......”
启迪:
卖点终归在哪里?这是营销人常常思虑的问题,一种商品常常拥有多种用途,并由此构成几个卖点,
人们常常看不到物件的最大价值,而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗乞食吃,拿来锦缎当抹布......这样等等。
销售小故事九:奇异旧钞的营销故事
营销人员要想获得好的销售业绩、获取好的职业发展,就需要不停证明自己的能力和智慧。要像以下销售故事中的郑周永相同,用宣传造势的方式获取更多的订单。
1970年,郑周永投资创办蔚山造船厂,要造100
万吨级的油轮。不多久,他就筹集了足够的贷款,只
等客户来订货了,但订货单可没有那么多简单获取。
当时,没有一个外商相信韩国的企业有造大船的
能力。怎么办?郑周永为此绞尽脑汁,终于,他想出了
一招。他从一堆发黄的旧钞票中,挑出一张
500元的